»Vsakdo dela enake stvari. Ne gre za to, da slabi rezultati ne delajo dobro, ampak samo uspešnejša podjetja to počnejo veliko bolj učinkovito. To počnejo bolj dosledno v vseh zmagovalnih strategijah. «- Joe Galvin, Vistage
V tem podcastu Quotable smo gostili Joeja Galvina, vodjo raziskovalnega oddelka pri Vistageu, s katerim smo sodelovali pri razvoju raziskav o rasti kupcev: Odločitve za CEO SMB. Poročilo obravnava strategije in naložbe, ki jih velika podjetja izvajajo v trženju, prodaji in storitvah za rast svojih strank.
$config[code] not foundV intervjuju smo Galvina vprašali o ključnih razlikah med visoko rastočimi organizacijami (tistimi, ki so imele dvoštevilčno rast v dveletnem obdobju) v primerjavi z organizacijami, ki so ravno tako brez rasti; njegov odgovor: podjetja z visoko rastjo imajo običajno predano vodstvo.
Ne glede na to, kako velika podjetja rastejo, kot pojasnjuje Galvin, je bilo vodstvo in upravljanje v prodaji, storitvah in trženju največji vpliv na uspešnost. Vodenje vpliva tudi na uporabo in uporabo tehnologije:
"Vsakdo uporablja tehnologijo ene ali druge oblike, vendar smo ugotovili, da so te uspešne organizacije 56% bolj verjetno, da bodo učinkoviteje uporabljale tehnologijo v primerjavi s tistimi brez njih, ki niso skoraj tako učinkovite."
Prepoznavanje vplivnega vodenja v rastočem podjetju
Če preprosto namestite upravitelja v svojo prodajno ali storitveno organizacijo, se vaše podjetje ne bo znašlo na poti rasti. Namensko vodenje zahteva specializirane veščine in izkušnje za resnično preoblikovanje poslovanja. To je zmožnost širjenja skupnega jezika ali pristopa v smislu, kako delate s strankami in ves čas njihovega potovanja. Uspešni voditelji imajo tudi vizijo in disciplino, da uporabijo tehnologijo za zajemanje, analizo in izvajanje teh podatkov - verjetneje je, da bodo imeli namensko aplikacijo in dobili večjo vrednost od tehnologije.
Ker se rastoča podjetja premikajo iz papirja v preglednice v aplikacije, je to prehod analognih procesov na digitalno platformo. Galvin se strinja, da so pomembni voditelji gledali preko digitalnih prehodov na resnično digitalno preobrazbo - to je pogled na to, kaj in kako je podjetje oblikovano z vidika uveljavljenih najboljših praks na vertikalni podlagi, glede na velikost podjetja in kako prilagoditi tehnologijo prilagoditvi poslovne potrebe in načrte rasti.
Če želite slišati več vpogledov Joe Galvina in raziskav v zvezi z rastočimi podjetji, poslušajte celoten podcast tukaj:
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Slika: Salesforce
Več v: Sponsored 1
