Več tisoč podjetij, v več sto panogah, prodaja franšize poslovnega formata v ZDA.
Vendar niso vsi enako uspešni pri privabljanju kupcev.
Čeprav obstaja veliko razlogov za to različno uspešnost, je ena pomembna razlaga, da so nekatere ideje lažje franšizirane kot druge.
Moje raziskave kažejo, da so trije dejavniki ključnega pomena za to, da je podjetje sposobno franšizirati: imeti učinkovito metodo za zadovoljevanje potreb strank; dokumentiranje te metode v jasno opredeljenem operacijskem sistemu; in zagotavljanje izdelka ali storitve, ki jo lahko zagotovi širok krog ljudi.
$config[code] not foundNihče ne bo kupil franšize, če ne ponuja boljšega načina za zadovoljitev potreb kupcev, kot jih lahko podjetnik sam najde. Razmislite o franšizi v hamburgerju. Nihče ne bo kupil v sistem, ki ne ponuja boljših receptov, dostopa do kakovostnejših ali cenejših sestavin, boljšega postopka za upravljanje restavracij ali nekaj drugega, kar presega tisto, kar bi se lahko razvil sam.
Eden najboljših kazalnikov, da ima dajalec franšize dragocen posel, je število lokacij, ki jih že ima.
Še en dober kazalnik je lastniški izdelek ali storitev ali edinstven postopek za proizvodnjo in dostavo tega izdelka ali storitve. Prepoznavna blagovna znamka, ki jo kupci gledajo pozitivno, je še en dober znak.
Za franšizing, da deluje, mora biti poslovni koncept ponovljiv. Če kupec ne more upravljati tako prodajalne kot franšizorja, potem sistem ne bo privlačen za potencialne kupce.
Kupci morajo biti sposobni relativno hitro spoznati sistem dajalca franšize, tudi če imajo malo ali nič izkušenj v industriji. Da bi se to zgodilo, bo dajalec franšize moral razviti dobro premišljen operativni načrt in ga dokumentirati v jasnem priročniku.
Končno, dajalec franšize mora pritegniti veliko število potencialnih franšiznih zavezancev. Za doseganje potrebnih ekonomij pri oglaševanju, promociji, nakupu in podpornih storitvah ter za povrnitev stroškov oblikovanja sistema mora dajalec franšize prodati veliko število prodajnih mest.
Podjetja, ki se zanimajo le za peščico perspektivnih uporabnikov franšize - morda zato, ker zahtevajo zelo veliko naložbo, ne da bi ponudila financiranje ali zahtevajo obsežno strokovno znanje in izkušnje iz potencialnih lastnikov - so manj uspešna. Če je le malo število franšiznih ponudnikov pripravljenih ali sposobnih kupiti v določenem sistemu, razvijalec verjetno ne bo pritegnil dovolj operaterjev, da bi zgradil uspešno verigo.
Fotografije franšize Lokacija preko Shutterstock
3 Komentarji ▼
