Motivacija, vpliv in prepričevanje so pomembnejši, kot si morda mislite. Vsi smo vsaj delno vpleteni, motivatorji in prepričevalci v nekem življenjskem vidiku, ali je prepričanje malčka, da jedo zelenjavo ali zapiranje šestmestnega dogovora, motivacija, vpliv in prepričevanje so nekaj, kar lahko vsi nadgradimo.
Najboljše knjige o prepričevanju, motivaciji in vplivu
Tukaj je seznam 10 knjig, ki vam bodo pomagale postati bolj učinkovit motivator, vpliv in prepričevalec.
$config[code] not foundPlačilo: skrita logika, ki oblikuje naše motivacije
Dan Ariely
Če hodite v pisarno do zaposlenih, ki se zdijo manj navdušeni, da bi bili tam, potem vzemite kopijo plačila Dan Arielyja: Skrita logika, ki oblikuje naše motivacije. To je odlična knjiga za branje na letalu ali v nedeljo popoldne. Polna je zanimivih zgodb, znanstvenih študij, ki vas bodo zadrževale. Odkrijte, kaj je motivacija in zakaj je tako kompleksna. Ugotovite, zakaj je tako enostavno demotivirati nekoga in zakaj je denar manj pomemben, kot si mislite. Razmislite o tem, zakaj imamo tako močno vezanost na lastne ideje in zakaj smo pripravljeni delati smešne stvari, da bi dosegli nesmrtnost. Navdih in ideje boste dobili, kako ne samo motivirati svoje ekipe, ampak tudi sebe.
Nevidni vpliv: skrite sile, ki oblikujejo vedenje
Jonah Berger
Pomislite na zadnjo odločitev, ki ste jo sprejeli; ali je bilo kaj za jesti ali kaj gledati. Morda mislite, da ste neodvisni mislec, vendar bi se motili. Nevidni vpliv: skrite sile, ki kažejo, kako obnašanje oblike kaže, kako natančno ste izpostavljeni nevidnemu vplivu. Avtor Jonah Berger je izvedel na stotine poskusov, analiziral na tisoče nakupov in ugotovil, da ne glede na to, ali se tega zavedamo ali ne, vplivajo ljudje okoli nas. V tej knjigi boste videli, kaj nas motivira doma in na delovnem mestu, zakaj naj bi bili novi izdelki drugačni - vendar ne to drugačne, kako sprejemati boljše odločitve in kako jih preoblikovati, neznance v zaveznike preprosto delati, kar naredijo opice.
Samodejni vpliv: nova moč za spremembo v delu in življenju
avtor Erik Van Alstine
Medtem ko je večina knjig o vplivu o tem, kako vplivati na druge, avtomatski vpliv: nova moč za spremembo v delu in življenju gre bolj za dekonstrukcijo vpliva kot preprost proces, ki vključuje gledanje, občutek in delovanje. Avtor Erik Van Alstine prikazuje, kako vaši možgani obdelujejo informacije in poganjajo naslednjo akcijo. Knjiga je napisana v petih delih; vsak del raziskuje, kaj avtor imenuje »Voda, v kateri živimo«, kar je moč avtomatskega vpliva. Vsak odsek vas bo približal enemu koraku do razumevanja te moči, kako deluje in kako jo usmeriti, da bi kar najbolje izkoristili življenje. Ko boste spoznali moč avtomatskega vpliva, boste razumeli srečo in zakaj jo zasledujemo, našli boste načine, kako se boriti proti depresiji in se sporazumevati tudi z najtežjimi ljudmi.
Posel prepričevanja: Harold Burson o odnosih z javnostmi
avtor Harold Burson
Pozornost poslovnih zgodovinskih navdušencev: Posel prepričevanja: Harold Burson o odnosih z javnostmi je knjiga, ki jo boste morali dodati na svoj seznam za branje. Predstavljajte si, da je zgodba v ozadju za ikoničnimi PR kampanjami, kot je Bhopalova nesreča Union Carbide, slavni nov kokain Coca-Cole, kjer je Burson zagovarjal ponižnost, ali kako je pomagal poštni službi, da ponovno pridobi zaupanje po preplahih po antraksu. 11. V času, ko je PR prešel v socialne medije, bo ta knjiga ponovno pridobila vaše občudovanje za kritično poslovno funkcijo. Knjiga vsebuje pet načel PR-ja, ki bodo dobro služile vsakemu podjetniku; povedati resnico, ne samo obveščati, prepričati, vedno opredeliti pravega problema in ga rešiti, biti diskreten in komunicirati z enim glasom.
Kako do “Da in”: Umetnost poslovanja Improv
Bob Kulhan
Ne glede na to, ali ste del interne delovne skupine ali virtualnega tima, prihaja do »Da«: Umetnost poslovnih improvov je knjiga, ki vam bo dala povsem nov pogled na to, kako biti del zelo produktivne delovne skupine.. Avtor in veteran improvizator Bob Kulhan vam bo pokazal, kako lahko izboljšate svoje uspehe z nekaterimi osnovnimi načeli komedijskega improviziranja, ki bodo učili vaš um, da reagira, se prilagaja in učinkovito komunicira pred krizo. Ko boste prebrali to knjigo, se boste lahko brez strahu pred neuspehom osredotočili na možnosti in potencial. Ustvarili boste lahko ekipe, ki bodo znale doseči cilje in boste dejansko lahko zmanjšali promet z ustvarjanjem delovnega mesta, dobi in ohranja vrhunske talente.
Pojdite na Aha !: Odkrijte svojo DNK pozicioniranja in prevladujte v konkurenci
avtor Andy Cunningham
Če vaše podjetje ne doseže svojih ciljev, je to verjetno zato, ker niste odgovorili na najbolj osnovna vprašanja; kdo smo in zakaj smo pomembni. V Get to Aha !: Odkrijte svoj DNK pozicioniranja in prevladujte v konkurenci, avtor Andy Cunningham vas seznani z njegovim edinstvenim okvirom, ki vam bo pomagal prepoznati edinstveno DNK vašega podjetja. Cunningham opredeljuje tri vrste podjetij; Matere so usmerjene k strankam, mehanika je usmerjena v izdelek in misijonarji so konceptualno usmerjeni. za vas je nujno, da veste, katera vrsta vašega podjetja naj bi ustvarila pristen in na koncu »lepljiv« položaj na trgu. To ni samo še ena tržna knjiga. To je knjiga, ki vam bo pomagala strukturirati svoje podjetje
Znanost o prodaji: Dokazane strategije, da naredite svoj teren, vplivate na odločitve in zaključite dogovor
David Hoffeld
Ali ste vedeli, da 63% vedenja, ki jih prodajalci prakticirajo, dejansko ne dela? Ne samo to, ampak več kot polovica vseh prodajnih ljudi ne izpolnjuje svojih kvot. Če to zveni kot nekaj, s čimer se ukvarjate, preberite The Science of Selling: Dokazane strategije, da naredite svoj teren, vplivate na odločitve in zaključite dogovor. To ni samo knjiga o tem, kako prodati za prodajalce, je res knjiga o vplivu in uporabi moči vpliva v številnih pogovorih, kjer morate vplivati ali prepričati ljudi na vaš način razmišljanja. Na primer, te tehnike lahko uporabite za pridobivanje negativnih sodelavcev ali izboljšanje odnosov s težkimi strankami ali uporabo nekaterih tehnik za motiviranje zaposlenih ali sporočanje vaših idej. Seveda, če ste v prodaji, vam bo to pomagalo hitreje zapreti več poslov.
Srce in prodaja
Shari Levitin
Heart and Sell ima nov pogled na način prodaje. Ne gre samo za postopek, ampak za razumevanje, kako delujejo ljudje. Avtor, profesor, trener in globalni prodajni guru Shari Levitin si deli proces za učinkovito prodajo v digitalni dobi. V današnjem prodajnem okolju, če ne ujemate čustvenih potreb vaših strank z njihovimi nakupnimi nameni, boste izgubili. Odkrili boste 7 motivacijskih dejavnikov, ki vplivajo na vsako odločitev, uskladili svoj prodajni proces s tem, kako ljudje kupujejo, se učijo in razumejo deset univerzalnih resnic, ki vam bodo pomagale premagati prodajne kvote, ne da bi vas obremenjevali ali izgubili dušo.
Ali bi to storili vaši mami ?: “Naredite mamo ponosni” standard za zdravljenje vaših strank
z Jeanne Bliss
Ko vaše podjetje raste, boste vključevali vse več politik in postopkov. Toda preden boste dobili preveč procesov med vami in vašo stranko, preberite Ali bi to storili vaši mami ?: “Naredite mama ponosni” standard za zdravljenje vaših strank. Avtor Jeanne Bliss shrani podjetja iz njihovih najhujših obnašanj tako, da jih opomni na preproste vrednote, s katerimi so začeli poslovati, in jim pomaga, da te vrednosti vključijo v svoja večja podjetja. Zbrala je primere in zgodbe velikih in malih podjetij. Ali ste na primer vedeli, da PepsiCo generalni direktor piše letno pismo staršem svojih 400 vodilnih delavcev, ki se jim zahvaljuje za vrednote, ki so jih prevzeli vodje podjetja. Oglejte si, kako lahko vaše podjetje izkoristi standard »Make Mom Proud«.
Blue Ocean Shift: Beyond Konkurenčni - Dokazani koraki za navdih zaupanja in izkoriščanje nove rasti
W. Chan Kim in Renee Mauborgne
Če ste oboževalec strategije Blue Ocean, potem boste imeli radi Blue Ocean Shift: Beyond Competitive - dokazane korake za navdih zaupanja in izkoriščanje nove rasti, veliko pričakovanega nadaljevanja knjige, ki je spremenila pogled na konkurenco. V Blue Ocean Shift so avtorji analizirali in primerjali uspehe in neuspehe projektov modrega oceana z vsega sveta, ki so bili navdihnjeni v njihovi knjigi. Prišli so s petstopenjskim pristopom, da bi podjetjem pomagali uspeti danes. Poleg tega avtorji razpravljajo tudi o nekaj izkušnjah, ki so se jih naučili od objave prvotne strategije za Blue Ocean, kot je, da motnje na trgu niso edini način za uspeh, osredotočenje na konkurenčnost je izgubljena strategija, inovativnost vrednosti je boljša od tehnološke inovacije in končno, človeštvo je boljše kot korenje in palice.
Fotografije preko Shutterstocka
7 Komentarji ▼
