Doslednost.
Napačna kombinacija tistega, kar ponuja majhno podjetje in potem prinaša lahko slab okus.
Sladkorni sladkarije s solno vodo so imele strašen okus. Je bilo varno za jesti in ne bi ničesar poškodovalo, razen prodaje. In to je bila moja krivda.
Vaš (precej mlajši) poslovni profesor je to naredil namenoma. Začelo se je kot plemenit poskus, potem pa se je preneslo v osnovno potegavščino.
Neko poletje sem delal kot sladkarija z dvema drugim dolgočasenim konfederacijam. Sanjali smo o kemijskem raziskovalnem projektu, ki združuje dva od petih čutov: usklajevanje barv in odziv okusa. V tem človeškem testiranju ni bila poškodovana nobena žival.
$config[code] not foundNaša hipoteza je bila preprosta: »Če bi bil okus in barva drugačna, bi bil jezik okus kaj je oko videlo? Ali pa bi bilo oko glej kaj je okusil jezik? "
Tako smo mešali vijolično barvo z aromo limone, namesto z dodatkom grozdja.
Kombinirali smo rumeno limonino barvo z okusom grozdja. To je privedlo do mešanega sporočila, ki je bilo okusno grozno, ali pa mi je bilo tako rečeno.
Sanjali smo o objavi v Journal of Food Science. Toda izgubili smo zanimanje in kasneje bi šla na naslednjo najboljšo stvar: prodajo in trženje. (Kdo bi pomislil, da bi bilo kaj dobrega za slano vodo? Zdaj to tržno upravljanje.)
Vendar smo dokazali, da je stara prodajna praksa pogosto pripisana Zigu Ziglarju, ki pravi: »Zmešan um vedno reče ne.«
Degustator je moral o tem pomisliti… in preveč razmišljanja - pretirano razmišljanje - je nevarno. *
Pozitivno je enostavno. Kontraindikacije niso. Mešani okus je negativen. Zmedenost, nedoslednost traja delček sekunde dlje, da bi človeški um obdelal. Pozitivno lahko hitro obdelamo. Negativno traja dlje.
Ivan Widjaya, ustanovitelj / izvršni direktor agencije za spletno trženje Previso Media, piše negative v 3 napakah blagovne znamke, ki jih morate popolnoma izogniti za končni uspeh,
Epicurious, podjetje za zdravo hrano, je leta 2013 storilo skoraj socialni samomor, pri čemer je s bombardiranjem v Bostonskem maratonu izkoristilo svoje brusnice in žitne kašice …
To je povzročilo veliko barvo in vsebino ter (dober) okus okusa.
Če smo bolj jasni, so avtorji Gary Mack in David Casstevens napisali v svoji knjigi za psihologijo športnega gibanja, Mind Gym, da: »Dvomi povzročajo intelektualno zmedo. Dvomi so lahko paralizirani. "
Najboljši menedžerji se bodo izognili zmedenosti mešanih sporočil in imeli eno temo. En glas zmanjšuje tveganje za dobro družbe in skupnosti. In tržnik Seth Godin nas opominja, da so potrošniki prelepi pri sniffing nedoslednosti …
Razen če poskušate povzročiti težave.
V sredini sedemdesetih let prejšnjega stoletja je IBM ugotovil, da povzroča strah, negotovost in dvom, ali FUD, v postopek odločanja kupcev glede nakupa konkurenčnega izdelka.
Če bi imel kupec pomisleke glede računalniške družbe - tudi če bi te pomisleke uvedel konkurenčni prodajalec - bi kupec upočasnil in potem ne bi upošteval novega dobavitelja.
August Turak, avtor knjige »Poslovne skrivnosti menihov trapistov«, opozarja na poslovico (ki jo promovira IBM): »Nihče ni bil nikoli odpuščen za nakup IBM-a.«
Nabavni agenti so se bali, da bi kupili kaj drugega. FUD je najboljši.
Pisatelj za vodenje učbenikov Thomas S. Bateman ugotavlja, da dejavnosti načrtovanja vključujejo zmožnost: »Analizirati trenutne razmere. Predvidite prihodnost. Določite cilje. Odločite se o tem, katere ukrepe želite uvesti. Izberite poslovno strategijo. Določite sredstva za doseganje ciljev.
Načrtovanje je enostavno, če imate en sam cilj, razen če vas kuharji v kuhinji, ki izdelujejo fud (ge), popeljejo v dve različni smeri.
Preobremenjeni del mi ni bil nevaren. Zmešana solna voda je okusila dobro. Delno sem barvno slep.
Salt Water Taffy Photo preko Shutterstocka
214 Komentarji ▼
