6 Nasveti za E-Commerce Your Can't privoščiti Miss

SEO in PPC prevzamejo večino slave za vožnjo prek spleta, vendar ne smemo pozabiti na še eno pomembno strategijo - trženje vsebin. Pogosto se šteje, da je dejavnost, povezana s SEO, trženje vsebin lahko samo po sebi močan akcijski načrt.

Poleg ustvarjanja prometa, da bi pritegnili nove stranke, lahko trženje vsebin ustvari tudi podobo blagovne znamke. Skozi pripovedovanje zgodb lahko blagovne znamke v elektronskem poslovanju predstavijo svoje vrednote in prepričanja, da bi se pritožile svojim bralcem. Poleg tega lahko vsebina spodbuja obstoječe stranke k ponovnemu nakupu, tako da jih opomni, naj se vrnejo v trgovino.

$config[code] not found

Kaj pa uporabniki, ki so pokazali zanimanje za trgovino tako, da postanejo spremljevalci socialnih medijev ali se pridružijo glasilu, vendar še niso kupili? Trženje vsebin lahko pomaga obrniti to občinstvo v plačilno vsebino z vzgojo vsebine. Ključ za doseganje rezultatov je temeljita strategija. Če je strategija slabo izvršena, lahko povzroči toliko škode, kot je lahko dobra. Nadaljuj branje za 6 nasvetov, ki vam bodo pomagali ustvariti zmagovalno strategijo trženja vsebin e-trgovanja.

Kaj je trženje vsebine?

Najprej naredimo korak nazaj in se prepričamo, da smo vsi na isti strani o tem, kaj je trženje vsebine. V skladu z Content Marketing Institute je vsebinsko trženje strateški marketinški pristop, ki se osredotoča na ustvarjanje in distribucijo dragocenih, relevantnih in doslednih vsebin, da bi pritegnil in obdržal jasno opredeljeno občinstvo - in na koncu spodbudil dobičkonosno delovanje strank.

Sama definicija osvetljuje nekatere pomembne sestavine: ustvarjanje, distribucijo in definirano občinstvo. To so bistveni deli, ki prispevajo k ustvarjanju uspešne strategije vsebine. Brez distribucije ne bi bilo nobenega dosega ali vpliva.

Tudi brez določenega občinstva vsebine ne bi bilo mogoče prilagoditi tako, da bi se nanašalo na ciljno publiko - kar bi povzročilo nepomembno vsebino, ki ni učinkovita. V naslednjem razdelku bomo razpravljali o strukturi.

E-Commerce Marketing Marketing strategija

1. Določite ciljne stranke in njihove interese

Prvi korak pri ustvarjanju ustrezne vsebine je vedeti, komu govorite. Različni kupci bodo imeli različne potrebe, interese in na koncu vsebinske preference. Kar je morda zanimivo za enega kupca, morda ne bo zanimivo za drugega.

Da bi jasno opredelili različne cilje, je koristno ustvariti personale kupcev, ki predstavljajo idealne stranke. Če ste na primer prodajalec nakita za ženske, lahko imate naslednje osebe kupca:

Ženske kupujejo nakit zase
Moški / partnerji kupujejo nakit za svoje pomembne druge
Ljudje kupujejo nakit kot darilo

Te osebnosti bi bile dodatno opredeljene z demografijo, interesi in vedenjem. "Kupci partnerji" se lahko zanimajo za vodnik o tem, "Kako najti popoln zaročni prstan" ali "Kako predlagati.",” ker so ženske, ki kupujejo nakit zase, morda zainteresirane za temo, kot je »Kako uskladiti nakit z oblačili«.

Oba cilja sta lahko enako donosna, vendar zahtevata različne strategije in vsebino. Z upoštevanjem teh odtenkov občinstva boste lahko bolje ustvarili boljšo vsebino.

2. Razmislite o različnih stopnjah postopka nakupa.

Ta namig služi kot dodatni filter za izboljšanje in segmentiranje ciljnega občinstva. Poznavanje vaše ciljne kupčeve osebnosti in kakšna stopnja v nakupnem ciklu, ki ga imajo, vam bo pomagalo bolje prilagoditi vašo vsebino tako, da bo obravnavala njihove potrebe in predvidela dvome ali vprašanja.

Nakupni cikel se lahko poenostavi v tri stopnje:

Zavedanje
Upoštevanje
Nakup

Vsebina vam lahko pomaga, da pritegnete nove potencialne stranke na stopnjo ozaveščenosti, tako da razvrstite organsko za ključne besede, povezane z vašim podjetjem. Na primer, če prodajate darilne pakete za gasilce, je morda dobro, da se uvrstite med iskanja, kot so »Top darila za gasilce« ali »Ultimate Guide for Firefighter Gifts«.” Darilna družba Dodoburd je sledila tej strategiji, ki je št. 1 v organskih rezultatih za "Darila za gasilce".

Uporabniki, ki iščejo s temi ključnimi besedami, pristajajo na članek in se zavedajo blagovne znamke. Opazite, da tema kaže, da je uporabnik v zelo začetnih fazah postopka nakupa. Ti uporabniki iščejo ideje o tem, kaj kupiti in primerjati njihove možnosti.

Po drugi strani pa, če želite ustvariti potencialne stranke, ki so v fazi upoštevanja, bi bilo najbolje ustvariti vsebino, ki poudarja vaše prednosti in edinstveno vrednost. Ustvarite lahko na primer članek o zgodbi vaše blagovne znamke ali o kakovosti svojih izdelkov. Cilj je prepričati potencialno stranko, da je vaš izdelek obvezen nakup.

3. Uporabite načrtovalec ključnih besed za raziskave ključnih besed

Zdaj, ko imate boljšo predstavo, za koga pišete, je čas, da razmislite o svojem koledarju vsebine. To je, če ključne besede raziskave in ključne besede načrtovalec pridejo v priročni. To brezplačno orodje, ki ga ponuja Google, vam bo pomagalo pridobiti ključne podatke o ključnih besedah, ki vas zanimajo.

Na primer, načrtovalec ključnih besed lahko zagotovi podatke o obsegu ključnih besed, CNK in konkurenci. Poznavanje obsega iskanja po ključnih besedah za določene izraze vam bo pomagalo izmeriti potencialno uspešnost vaše vrste vsebine.

Če teme, ki vas zanimajo, nimajo ali imajo nizek obseg iskanja, to pomeni, da nihče ne išče teh izrazov. Zato ne bi bilo smiselno pisati o njih, ker ne bi prinesli prometa na spletno mesto.

Uporabite lahko tudi načrtovalec ključnih besed, da dobite ideje za temo za povezana iskanja. Preprosto vnesite ključno besedo, ki je povezana z vašim podjetjem, in zadetka iskanja. Če želite poiskati več tem, ponovite ta postopek s podobnimi ključnimi besedami.

4. Ustvarite vsebinski koledar.

Ko ste razmišljali o različnih tematskih idejah in jih razvrstili po persona in fazi odkupa, je pomembno, da se organizirate. Ustvarite koledar vsebine, da zagotovite doslednost in organiziranost v svoji skupini.

Za začetek potrebujete preprosto Googlovo preglednico. Samo dodajte stolpec za temo, ključno besedo izostritve, rok, pisatelj in status. Potem so lahko pisci, oseba, ki objavlja vsebino, in SEO ali marketinški strokovnjak sinhronizirani, da ustvarijo nemoten potek dela.

Optimalno je, da se vsebina stalno objavlja s podobno razporeditvijo objav, da bi dosegli najboljše rezultate za optimizacijo iskalnikov ali SEO.

Tudi vsebina koledarja vsebin omogoča, da so člani skupine za trženje in vsebino sinhronizirani, da proizvajajo sredstva, ki so usklajena in da so videti in občutiti. Če imajo vaši izdelki na primer zelo zabaven ton in so vaši oglasi resni, se lahko vaše stranke izključijo, ker blagovna znamka ni videti enotna.

5. Optimizirajte obliko vsebine

Pišete lahko ves dan in noč in ne ustvarjajte nobenih rezultatov, če vaša vsebina ni pravilno razdeljena. Pri distribuciji vsebine morate upoštevati tri ključne stvari:

Oblika vsebine
Platforma za distribucijo
Proračun

V tem nasvetu bomo obravnavali obliko vsebine. Ne glede na to, ali je vaša vsebina objavljena kot videoposnetek, članek ali vodnik, je nujno, da ohranite optimizirano obliko, da zagotovite, da je vsebina tako zanimiva, kot je lahko. Konec koncev, če ljudje ne sodelujejo ali ne berejo vaše vsebine, bo vse delo, ki ste ga vložili v to, zaman. Sledite hitrim nasvetom spodaj, da optimizirate svojo vsebino.

Za članke ali vodnike:

Ilustrirajte vsebino s slikami. Vsebuje življenje.
Najboljši so kratki odstavki (približno 3 vrstice). Težje jih je skenirati kot dolge odstavke.
Uporabite preprost jezik. Za nekatere bralce je lahko zapleten jezik zastrašujoč.

Za videoposnetke:

Naj bo kratko in sladko. Ena minuta ali manj je kot nalašč za družbene medije in spletne strani.
Pojdi na stvar. Prvi sekundi videoposnetka so najpomembnejši; ne zapravljajte jih z dolgimi, dolgočasnimi introsi.
Dodajte podnapise ali besedilo. Pomaga uporabnikom, ki tiho gledajo videoposnetke.

6. Za oglaševanje vsebine uporabite plačano oglaševanje

Konkurenca je ostra. Obstaja na milijone trgovcev na drobno, tako kot vi, ki sledijo najboljšim praksam in opravljajo prave stvari. Torej, razen če ste Kim Kardashian z obsežnim spremljanjem, boste morali vložiti nekaj denarja v plačano oglaševanje, da boste lahko dosegli svoje ciljno občinstvo.

Eden od najboljših načinov za pridobitev te dodatne izpostavljenosti je oglaševanje prek Facebooka. S poslovno platformo Facebook boste lahko ustvarjali oglase tako za Facebook kot za Instagram, pri čemer uporabljate različne možnosti ciljanja.

Če imate bazo spremljevalcev, vam svetujem, da začnete z oglaševanjem. Že že poznajo vašo blagovno znamko, zato bo njihovo sodelovanje z njimi bolj dostopno, kot pa poskusiti ciljati na povsem novo občinstvo. Nato se usmerite na prijatelje sledilcev. To ciljno občinstvo bo imelo več zaupanja v vašo blagovno znamko, saj vedo, da vas eden od njihovih prijateljev že spremlja.