Ta teden se je na Boston spustilo 14.000 ljudi za letno konferenco HubSpota, Inbound Inbound 2015. To je daleč od 200 do 300 ljudi, ki so se udeležili prvega Dohodnega leta 2008, v katerem sem imel zadovoljstvo sodelovati kot govornik.
Toda letos sem se z mojim analitičnim klobukom navdušil nad količino in kakovostjo sporočil in izboljšav, ki jih je dostavil HubSpot.
$config[code] not foundTukaj je pet izboljšav izdelka HubSpot, ki jih lahko zanimajo tržniki in mala podjetja, ki želijo izboljšati svoj spletni marketing:
Dodatek za HubSpot oglase
Hubspotov soustanovitelj in tehnični direktor Dharmesh Shah je v svojem uvodnem nagovoru dejal, da 53 odstotkov svojih strank uporablja neko obliko plačanega oglaševanja. In če so trendi kupcev HubSpot v skladu s splošnimi trendi digitalnega oglaševanja, se to število verjetno povečuje.
Novo orodje Add-on za oglase ponuja uporabnikom programa HubSpot možnost ustvarjanja in upravljanja oglaševalskih akcij Google AdWords in LinkedIn Sponsored Updates.
S tem novim dodatkom bodo imeli kupci večjo težo pri tem, kako bodo zaslužene, lastne in plačane marketinške dejavnosti sodelovale pri ustvarjanju potencialnih strank in zagotavljanju več podatkov o tem, kaj poganja potovanje odjemalcev. Hkrati s tem, da lahko upravljate svoje trženje vsebine, e-poštni marketing, dejavnosti družabnih medijev in zdaj oglaševalske akcije AdWords / LinkedIn, vse znotraj ene platforme, na eni platformi, bodo uporabniki HubSpot-a dobili resničen občutek za to, kar dela in kaj ne. Dobite boljšo sliko o optimalni kombinaciji dejavnosti in vaši celotni donosnosti naložbe. Sposobnost upravljanja z vsemi vrstami marketinških aktivnosti z enega mesta bo zelo hitro postala nujna.
Ocenjevanje s predvidevanjem svinca
Če uporabljate strategije in tehnike vhodnega marketinga, ki jih je HubSpot poučeval v preteklih letih, ste morda opazili dramatično povečanje števila voditeljev, ki prihajajo - tudi če ne uporabljate platforme HubSpot.
Toda vsi vodi niso enaki. Če imate deset, stotine ali tisoče sledi, je dobro le, če imate način, da zlahka razumete, kateri vodi so vroči, in ki niso.
Hubbotova nova funkcija točkovanja rezultatov nudi oceno, ki temelji na vedenju, demografskih, socialnih, e-poštnih in neželenih podatkih. Korist je v tem, da bi morali uporabniki HubSpot-a bolje usmeriti svoja prizadevanja na pravo pot ob pravem času, hkrati pa skrbeti za voditelje, ki niso pripravljeni na podlagi trenutnega rezultata.
HubSpot LeadIn
HubSpot pravi, da so uporabniki, ki uporabljajo platformo za trženje in gostijo spletne strani podjetja s HubSpotom, v devetih mesecih povprečni organski promet povečali za 70 odstotkov v primerjavi s samo 30 odstotki za uporabnike spletne strani HubSpot.
Medtem ko so te številke impresivne, ne bodo vsi želeli prenesti svoje spletne strani v sistem za upravljanje vsebin HubSpot. Toda z novim brezplačnim orodjem LeadIn - ki ga je razvil oddelek HubSpot Labs - lahko zajamete vodila iz vaše trenutne spletne strani in veste, katere strani obiščejo in katere socialne mreže imajo. Ni vam treba zamenjati CMS-ja na svojem spletnem mestu.
HubSpot Connect
HubSpot Connect zagotavlja časovni potek vsake interakcije, ki jo ima stranka v Hubbpot marketingu in CRM proizvodih. Vidite ne samo dejavnosti, ki se odvijajo v HubSpotu, temveč tudi podatke iz drugih priljubljenih sistemov, ki jih uporabljate, vključno z Zendesk, Shopify, SlideShare, SurveyMonkey, Perfect Audience, PandaDoc, Citrix in drugimi.
Zdaj boste lahko videli, kdaj kupec plača račun, ustvari vozovnico za podporo, si ogleda diapozitiv ali izpolni raziskavo na enak način, kot ga vidite, ko se na vaši časovni liniji prikaže posodobitev prijatelja na Facebooku.
Izboljšave za HubSpotovo prodajno platformo
Soustanovitelj in izvršni direktor HubSpot Brian Halligan je v svojem uvodnem nagovoru dejal, da 250.000 ljudi vsak teden uporablja orodja HubSpot CRM in Sidekick (v živo obveščanje, ko se nekdo odpre ali klikne na e-pošto). Izjemne izboljšave vključujejo:
- Možnosti (Sidekick for Business) - prodajnim ekipam pomaga pri iskanju pomembnih podrobnosti o podjetjih, ki so v zgodnjem interesu, tako da obiščejo vaše spletno mesto. Ustvarite filtre in opozorila, ko se na vašem spletnem mestu prikaže vrsta podjetja, ki ga ciljate.
- Connections (SideKick for Business) izpostavlja e-poštne povezave v skupini, da bi olajšale uvajanje - podobno kot pri predstavitvah v programu LinkedIn.
- Zaporedja (Sidekick for Business) je preprost sistem za delovni tok, ki ga prodaja v Gmailu uporablja za avtomatizacijo nadaljnjega spremljanja.
- Vpogled (HubSpot CRM) samodejno gradi in posodablja časovni rok (omenjen zgoraj), sestavljen iz podatkov o računu in dejavnosti.
- Srečanja (HubSpot CRM) vam samodejno pošljejo goljufijo 15 minut pred prodajnim klicem z najnovejšimi informacijami o računu.
V primerjavi s prejšnjimi leti je bil to izjemen razvoj izdelkov. In najbolj zanimivo za male poslovne ljudi bo, da izboljšave presegajo vodilni vidik vhodnega marketinga in se osredotočajo na spreminjanje priložnosti v poslovanje.
Slika: HubSpot / Twitter
Več v: Breaking News 3 Komentarji ▼
