Pomemben del trženja malega podjetja bi moralo biti pridobivanje novinarske pokritosti. Toda privabljanje medijske pozornosti je lahko umetnost sama po sebi.
Novinarji, kot sem jaz, se vsak dan razmejujejo, pogosto večkrat na dan. Ker nas toliko prihaja, moramo novinarji hitro sprejemati odločitve o tem, ko vidimo elektronsko sporočilo ali sporočilo za javnost.
Na srečo, obstajajo nekateri načini preizkušanja bitk, da dobite svojo blagovno znamko pred mediji. Na voljo je 28 načinov za medijsko pokritost vašega podjetja.
$config[code] not foundOpomba urejevalnika: si oglejte videoposnetek z 10 načini, kako pritegniti medijsko pozornost za vaše podjetje.
Kako pridobiti svoje poslovanje v medijih
1. Vedite, kaj pokriva medijsko vtičnico
Največja težava pri večini medijev je, da se ne ujemajo s tem, kar publikacija, razstava ali posamezni novinar pokriva.
Vsak medij ima svoj stil, ki temelji na svojem občinstvu. Tudi če pokrivajo iste novice, ga bodo različni mediji pokrivali iz različnih zornih kotov. Novinarji imajo lahko posebne »udarce«. Torej se ne sme samo ujemati z vašimi novicami, ampak tudi vaš kot se mora ujemati. Te nianse se lahko naučite le tako, da znova berete, gledate ali poslušate medij.
2. Izberite Email Over Phone
Danes bi morale medijske parcele iti preko elektronske pošte. Izogibajte se skušnjavi, da pokličete, razen če imate zelo specifično vprašanje. Glasovna sporočila potrebujejo več časa za poslušanje, zato jih je težko posredovati pravi osebi. Zasedeni uredniki bodo preprosto pritisnili tipko za brisanje na svojem telefonu, če se bodo soočili z dolgo glasovno pošto s popačenimi besedami.
3. Dosežite pravo osebo
Del vrednosti PR pro je v iskanju prave osebe. Tudi tukaj v Small Business Trends imamo več urednikov in pisateljev. E-poštnega sporočila ne bo videl nihče drug.
Ali pa pojdite skozi glavni kontaktni obrazec. Mediji lahko uporabljajo programsko opremo za pomoč uporabnikom, ki komunikacije usmerja na pravo mesto na podlagi spustnih menijev ali določenih besed v sporočilu.
4. Ciljne redne funkcije
Ali imajo mediji običajno funkcijo? Lahko praktično razporedite svojo zgodbo, da se izvaja v tiskani ali spletni objavi, če porabite nekaj časa za odkrivanje rednih funkcij, kjer bi bila zgodba vašega podjetja popolna. Mediji vedno iščejo teme za te redne funkcije.Poiščite urejevalne koledarje ali sledite njihovemu feedu v storitvi Twitter na trenutne ponavljajoče se funkcije.
In upoštevajte navodila za to funkcijo. Na primer, tukaj v podjetju Small Business Trends izvajamo tedensko ospredje malih podjetij. Vendar vas bo presenetilo, koliko ljudi se ne bo trudilo pogledati strani s stiki o tem, kako predložiti podjetje v obravnavo. Namesto tega pošiljajo okrog splošnih elektronskih sporočil. Po vsej verjetnosti urednik, ki je odgovoren za to funkcijo, nikoli ne vidi njihove e-pošte.
5. Naj vedo, da ste strokovnjak
Vsakih tri mesece pošljite elektronsko sporočilo z navedbo, da ste strokovnjak in na voljo za intervjuje z mediji. Biti citiran vas in vaše podjetje priznava na svojem področju. Uredniki včasih shranijo ta e-poštna sporočila, če potrebujejo vir. Prav tako ustvarite stran na vašem spletnem mestu, ki vas identificira kot strokovnjaka za določene teme, tako da vas lahko uredniki najdejo prek Googla.
6. Bodite lahko dosegljivi
Nič ni bolj frustrirajoče kot strokovni vir, ki ga je težko doseči za razgovor. Novinarji delajo v kratkih rokih. Do telefona lahko enostavno pridete. Vnesite telefonsko številko na svojo spletno stran za medijske poizvedbe. Takoj vrnite klice. Oh, in če delate s PR-jem, se morate odzvati na predstavnike za odnose z javnostmi, ki skušajo pripraviti intervju za vas. Izgubil sem sledi o tem, kolikokrat ponavljajo predstavniki PR, dva dni kasneje pa še vedno ne morejo priti do svoje stranke! Če ga ni lahko doseči, vas ta novinar ali medij ne bo znova kontaktiral.
7. Ustvarite center virov za medije
Poskrbite, da bodo mediji lažje pokrili vaše podjetje. Ustvarite medijsko stran, na kateri lahko mediji zlahka sprejmejo vaš logotip v barvni in črno-beli barvi, posnetke zaslona, slike vaših najboljših izdelkov in posnetke ključnih direktorjev. Vključite različice z visoko ločljivostjo. Vključite tudi osnovna dejstva in podatke o vašem podjetju. Ne pozabite, če vaše podjetje ni glavni del zgodbe, se lahko urednik odloči, da bo vaše podjetje popolnoma izrezal, namesto da bi zadržal celotno zgodbo za en manjkajoč del informacije.
8. Tweet @ Them
Twitter je odličen za povezovanje z novinarji. Sledite novinarjem na Twitterju. In cvrkutajte na njih, če imate kaj pomembnega za povedati, tako da vključite njihovo @handle v vaš tesno oblikovan pitch cvrkutati. Če so poročevalci z mobilnimi telefoni, bodo verjetno prejeli obvestilo o svojih telefonih. Vedo, da tega ne želite pretiravati.
9. Newsjack
Vstavljanje vašega podjetja v situacijo z novicami - čeprav posredno - ima lahko velike (ali katastrofalne) učinke. Obstajajo pa tudi nizkocenovni načini novičenja. Pomislite, če obstaja neločljiv vročinski val in če vodite HVAC poslovanje, bi bil pravi čas, da vsakemu novicarskemu poročilu ponudite strokovnega glasu.
9. Izkoristite Freebies
Veliko novic in spletnih trgovinskih novic ponuja brezplačne koledarje dogodkov ali brezplačne sezname virov. Pridobite kakršne koli posebne dogodke ali informacije o teh seznamih.
Novice, ki gostijo te sezname, jih običajno spremljajo v primeru, da morajo zapolniti novice in prikazati luknje v svojem poročilu. Dobro napisan in izčrpen seznam vaših lahko zgrabi njihovo pozornost in pripelje do zgodbe.
10. Povabite medije k vašim posebnim dogodkom
Nikoli ne pozabite povabiti medijev k vsakemu posebnemu dogodku, ki ga gostite. Dan hvaležnosti stranke, obletnica podjetja - karkoli. Omogočite jim enostaven dostop in vedno opozorite tisk, da ste na voljo, da se z njimi pogovorite v katerem koli sporočilu za javnost, ki ga izdate. Na dogodku se lahko udeležite posebnih časov, ko se lahko obrnete na tisk, ali pa vam lahko zastavijo vprašanja in dobijo informacije.
11. Vključite se na Facebook
Poiščite medije z aktivnimi stranmi na Facebooku. Delite svoje zgodbe. Komentirajte svoja Facebook sporočila. Najmanj pozornost boste deležni občinstvu. Prav tako je dober način, da pritegnete pozornost. Ne pozabite, da ima veliko novinarjev tudi svoje strani. Bodite prepričani, da Like in sodelujejo tam, preveč. To je odličen način, da pridobite pozornost.
12. Začnite s spletnimi dnevniki medijev
Nekatere prodajalne imajo lastne prodajalne. Na primer, televizijske postaje in časopisi imajo na svojih spletnih straneh pogosto spletne dnevnike. Medtem ko je morda težko priti do vašega podjetja v New York Timesu pravočasno, lahko dobite pokrito v enem od svojih blogov, tako da se povežete z blogerji. In še vedno lahko tehnično rečete, da ste bili zajeti na spletni strani New York Timesa.
13. Ustvarite svoj kratek seznam medijev
Ohranite svoj posodobljen seznam medijev, novinarjev in drugih stikov v medijski industriji. Razčlenite sezname navzdol, da vključite sezname lokalnih in regionalnih virov in druge, ki so specifične za industrijo. In zapišite beležke, da se spomnite podrobnosti o tem, kako doseči določene ljudi ali zgodbe, ki jih ponavadi pokrivajo.
14. Ekskluzivnost ponudbe (včasih)
Če poslujete na konkurenčnem trgu novic, lahko ponudite ekskluzivno eno trgovino v dobro. Mediji, ki se med seboj tekmujejo, vedno iščejo načine, kako se lahko podprejo.
Vendar bodite previdni. Ta načrt bi se lahko obrnil in tisti, ki jih niste ponudili ekskluzivno, se bodo morda počutili razburjene.
15. Ne hvalite se za druge novice, ki pokrivajo vaše novice
Ali bi povabili ljudi na večerjo in jim povedali, da ponoči strežete ostanke z večerje? Ne pošiljajte e-poštnih sporočil, ki se hvalijo z vsemi pomembnimi novicami, ki so že pokrile vaše novice. Podobno je prejemniku, da je drugi niz.
16. Udeležite se dogodkov v skupnosti, kjer je lahko prisotna tiska
Lokalna mala podjetja se spopadajo s tem, da niso tujec. Udeležite se lokalnih dogodkov. Postavite kabino. Tisk je običajno na teh prireditvah in če obstaja dobra priložnost, da se seznanite z njimi in obratno.
17. Ponudite izdelke za pregled, vendar ne daril
Za podjetja s proizvodi: spoznajte novinarje, ki pregledujejo izdelke. Kontaktirajte jih in ponudite demo, poskusno ali začasno kopijo svojih izdelkov. Ne ponujati brezplačnih izdelkov ali pošiljati daril novinarjem, ker bi to lahko kršilo etična pravila njihovih delodajalcev.
18. Ustvarite »popolno« sporočilo za javnost
Sporočilo za javnost bi moralo vsebovati vse, kar bi novinar potreboval za pisanje ali izdelavo zgodbe o vašem podjetju. To vključuje vaš logotip, slike izdelkov, posnetke zaslona, izvršne posnetke glave, videoposnetke, povezave do spletnih predstavitev ali brezplačnih poskusov ter povezave na profil v družabnih omrežjih. Navedite tudi dejstva in številke o vašem podjetju, vključno s številom strank, ki jih uporabljate, trgih in krajih, kjer imate pisarne. Bolj kot je vaš paket popoln, večja je verjetnost, da boste dobili pokritost.
19. Pošlji Obsežno pošto
Včasih pošiljanje paketov s poceni swag artiklom in osebna nota prispeva k izgradnji odnosov z novinarji. Ne pošiljajte nič dragega. Mnogi mediji imajo etična pravila, ki novinarjem prepovedujejo sprejemanje vrednostnih predmetov. Ampak blagovno znamko palec, ki stane $ 2 ali majhno blagovno znamko notepad, skupaj z osebno opombo, se lahko nepozabno, ne da bi prečkali črto.
20. Bodi filantrop
Bodite koristni za vašo skupnost, zlasti v času potrebe. Pomagajte organizirati ali prispevati k dobrodelnim diskom. Ime in ime vašega podjetja dobite v skupnosti, ki sta povezana z nečim drugim. Ko mediji pokrivajo te dobrodelne organizacije, bodo pogosto omenjali, kdo je vpleten v pomoč. Pozornost medijev pritegne tudi vaše ime na ta seznam in tudi skupnosti.
21. Bodite viri tudi po tem, ko bo zajeta vaša zgodba
Če ste se seznanili z določenim medijem ali poročevalcem, ostanite povezani z njimi. Novinarji radi vedo, da se lahko zanesejo na nekoga kot vir. Spustite občasno e-pošto s posodobitvami o svojem podjetju in jim sporočite, da ste vedno na voljo kot vir informacij.
22. Izogibajte se besedam in tehničnemu žargonu
Vsako podjetje ima besede in terminologijo, ki je značilna za njih. Toda večinoma nihče drug ne razume teh buzzwords ali jih želi slišati. Novinarjem je težko pisati o svojem novem tehnološkem izdelku, če ne razumejo, kaj je ali ne. Uporabite preprost jezik, ki ga jasno razloži.
23. Uporabite Bullet Points v parcelah
Mediji imajo radi informacije, ki jih je lahko prebaviti. Razložite svojo zgodbo z nekaj hitrih podatkov in dejstvi, ki jih lahko občinstvo zlahka porabi. Uporabite statistiko - vendar ne preveč - in hitre tidbite v nabojih, da dobite točke.
24. Ne pretiravajte
Ustvarjanje lažnega občutka nujnosti vam ne bo prineslo veliko pozornosti. Tako kot fant, ki je jokal volka, bi lahko prekomerno zvijanje zgodbe stalo verodostojnost v prihodnosti.
25. Nikoli ne opominjajte poročevalcev
Obstaja meja med tem, da postanete go-getter in motnjo. Morda je napačen čas za vašo zgodbo ali pa obstaja kak drug razlog za pomanjkanje odgovora novinarja. Ne stojte si priložnosti za kritje v prihodnosti, tako da ste v trenutni situaciji neprijetni ali neprijetni.
26. Naredite nekaj edinstvenega
Mediji vedno iščejo nekaj posebnega. Podajte izjavo prek vaše blagovne znamke. Lahko je edinstven edinstven izdelek, ki ste ga ustvarili ali imate na zalogi, živahen nov odtenek barve na zunanji strani vaše trgovine - karkoli, kar vaše podjetje izstopa iz množice. In tu je pomemben del: biti sposoben jasno razložiti, kaj je drugačno. Ne domnevajte, da ga bo novinar »dobil«, če ga ne boste prikazali in ga jasno navedli.
27. Ustvarite raziskavo
Mediji vedno iščejo dejstva in statistične podatke. Če v svojem podjetju zbirate podatke ali imate opažanja o dejstvih in številkah v vaši panogi, jih sestavite v raziskovalno poročilo ali indeks. Posodobite ga mesečno ali četrtletno in izdajte sporočilo za javnost okoli njega. Eden od načinov, kako je Barbara Corcoran, multimilijonarska investitorka na Shark Tank, že zgodaj dobila reklamo za svoje poslovanje, je bila zbiranje statističnih podatkov v poročilu Corcoran o nepremičninah v New Yorku.
28. Daj pogovor
Ko mediji posredujejo vašemu podjetju pozornost, jo potrdite na svojem spletnem mestu. Določite tiskovno stran za zbiranje teh referenc. Delite zgodbe tudi na družabnih medijih. Medtem ko novinarji od vas ne pričakujejo hvaležnosti, ne pozabite, da bi vodstvo medijskih hiš morda želelo vedeti, da je zgodba vplivala, ko se odločijo, kaj bodo pokrili v prihodnosti.
Mediji , Novice , Vabilo , Exclusive , Demo , Številka , Razdražene slike preko Shutterstocka
Več v: Priljubljeni članki 7 Komentarji ▼
