Ste že kdaj gledali športni dogodek in popolnoma ignorirali rezultat, dokler ni bil konec? Ali trenerji čakajo, dokler se igra ne konča, da pošljejo povratne informacije? Ali igralci baseballa ignorirajo štetje (žogice in stavke), ko so pripravljeni na bat? Ne!
Torej, zakaj podjetja ne ohranijo rezultat sredi sezone? Zakaj podjetniki čakajo do konca leta, da ugotovijo, ali so še v igri? Ali prezrete točke na plošči, dokler se ne oglasi zvočni signal? Zakaj ne bi ustvarili poslovnega pregledovalnika, s katerim bi lahko hitro spoznali vaše stanje?
Uporabite 5 ključnih metrik za enostavno vzdrževanje ocene uspešnosti poslovanja med letom
Ko se udeležite igre ali gledate enega na televiziji, je preglednica lahko vidna in razumljiva. Druga ekipa je višja za 5 točk, vaša ekipa je prva in cilj, ali pa vaša ekipa igra moč. Ne razmišljate dvakrat o globini informacij, ki jih dobite na prvi pogled.
Vaša poslovna preglednica naj bi imela enako funkcijo in imela enako prepoznavnost. Ne sme imeti več kot 5 ključnih meritev. Meritve morajo biti lahko razumljive in prikazane na mestu, kjer jih boste videli vsak dan.
Ob koncu vsakega meseca preverite uspešnost proti cilju. Predstavljajte si svoje cilje kot konkurenco. Preglednica vam pove, ali vaše podjetje zmaga ali izgublja. Pregledovanje mesečno je dovolj pogosto, da omogočite popravek tečaja, vendar ne tako pogosto, da vas moti upravljanje vašega podjetja.
Ključni metrični podatki za mala podjetja # 1 - skupni mesečni prihodki
Misliš, da je to malo očitno? Ali lahko (ne gledate) poveste, kakšni so bili vaši ciljni prihodki za zadnji mesec in vaši dejanski prihodki za isto obdobje?
Očitno ne pomeni nekoristnega. Veliki znaki, ki pravijo »Bridge Out«, so očitni, toda prepričan sem, da so zadovoljni.
Ključnega pomena je, da pogledamo dejanski denar, ki prihaja na vrata. Račun ali račun ni ček v banki.
Ključni metrični podatki za mala podjetja # 2 - skupni mesečni stroški
Morda vas bo skušalo zafrkavati in reči: »Je samo diplomirala? Seveda moram pogledati svoje stroške. ”Odlično, kakšni so bili prejšnji mesec? Kaj naj bi bili? Vidim, da nešteto podjetnikov ignorira to število in zato ne uspejo doseči svojih dobičkonosnih ciljev.
Tudi če imate najboljšo točko v vašem življenju, če druga ekipa doseže še več točk, ki jih izgubite. V poslu, tudi če so vaši prihodki prek strehe, če so vaši stroški višji, boste izgubili denar.
Prepričajte se, da vaš mesečni pregled upošteva vse plačane stroške.
Ključni metrični podatki za mala podjetja # 3 - novi odjemalci
Si lahko predstavljate, če bi poklicna košarkarska ekipa rekla, da bodo letos preskočili osnutek? Ali če so baseball ekipe prenehale govoriti z igralci, ki so postali prosti agenti? Ekipe, ki ne bodo prinesle novih igralcev, bodo zaostale za svojimi vrstniki. Ko se njihovi seznami starajo ali se poškodujejo, se bazen skrči in tako bo tudi njihova uspešnost.
Vsako podjetje mora prinašati nove stranke. Vendar pa je to enostavno izgubiti iz vida, dokler vsi vaši igralci nimajo slabih kolen in vnukov. Ne pozabite, da se lahko stranke, ki se začnejo z majhnimi, hranijo do večjih pogodb.
Ključni metrični podatki za mala podjetja # 4 - Ponovite stranke
Čeprav je nova kri odlična, si lahko predstavljate, da je ekipa uspešna, če je bil vsak igralec nov? Ne bi bilo kohezije, skupnih izkušenj in nobenih temeljev. Z drugimi besedami, bedlam!
Ponovite stranke zagotavljajo temelj, na katerem lahko gradite vaše podjetje. Ne samo, da je lažje prodati obstoječi stranki, ampak tudi manj denarja. To so stvari, ki dodajajo vaši spodnji vrstici.
Vendar mnogi podjetniki ne cenijo svoje trenutne baze strank in še slabše se ne izkazujejo. S tem, da ste to ključno merilo, ste osredotočeni na ohranjanje in negovanje zelo ljudi, ki so vam pomagali doseči vaš trenutni uspeh.
Small Business Key Metric # 5 - nadomestni znak
Če bi gledali nogometno tekmo, bi bili streli na cilj neuporabna statistika. Nihče ne vrže moči naprej v košarki (če so jih spravili ven iz igre, ne navijali).
Vsa podjetja niso ustvarjena enako. Nekateri prodajajo storitve, drugi pripomočki. Nekateri prodajajo potrošnikom, drugi podjetjem ali celo vladam!
Razmislite, kaj je še ena dejavnost ali metrika, ki je ključna za vaš nadaljnji uspeh. Prepričajte se, da je to nekaj, kar je merljivo in objektivno. Dodajte to kot svojo končno statistiko poslovne tabele.
Končne misli
Imate poslovno preglednico? Kaj je na njem? Boš naredil zdaj? Kaj je merilo nadomestnih znakov?
Pregled fotografij preko Shutterstocka
8 Komentarji ▼
