Konvencionalna modrost nam pove, da je pred začetkom majhnega podjetja pomembno raziskati trg, da bi prepoznali priložnosti. Preveč podjetnikov in lastnikov malih podjetij te nasvete dobesedno in opustijo velike ideje, ker menijo, da je izbrani trg nasičen. Ne spustite se v to miselnost in ne zamudite priložnosti. Namesto tega poiščite načine, kako zagotoviti vrednost in napredovati kljub zasičenosti.
$config[code] not foundKako napredovati v nasičenih trgih
Naredi bolje
Eden najboljših načinov za vstop na navidezno nasičen trg je zagotavljanje boljših izdelkov ali storitev. Sedel sem in se pogovarjal z Joejem Daleyjem, članom skupine podjetnikov in samostojnih delavcev, ki so bili nezadovoljni s spletnimi mesti za delo in se odločili, da bi lahko bili boljši. Z mano je delil naslednje. “Kar se zdi, da večina samostojnih spletnih mest manjka, so kakovostni samostojni in stranke. S tako veliko ljudi, ki želijo najti samostojno delo, menim, da so se nekateri samostojni spletniki povečali prehitro in niso opazili kakovosti samostojnih, ki so jih oddajali,
»Ko smo začeli FreelanceMyWay, smo se želeli osredotočiti na zelo enostaven za uporabo, kakovostne samostojne osebe, stranke in neverjetno podporo strankam. Vsi naši samostojni morajo izpolniti prijavo, ki jo pregleda naša ekipa za zagotavljanje kakovosti in le 3% vseh prijaviteljev pride v našo skupnost. Prav tako pregledamo vsa delovna mesta, da se prepričamo, da so primerni za našo samostojno skupnost. Šli bomo zgoraj in naprej, da bomo zagotovili, da bodo naši uporabniki zadovoljni z našo storitvijo. "
Ta zagon najde uspeh na resnično nasičenem trgu, ker so prepoznali slabosti pri trenutnih ponudnikih in zagotavljajo boljše storitve.
Poišči nišo
Na nasičenih trgih, zlasti tistih, kjer prevladujejo veliki nacionalni ali regionalni ponudniki, poiščite donosne, a prezrte niše, ki jih lahko uporabite. Na primer, če želite začeti storitev čiščenja doma, tržite premožnejšim lastnikom stanovanj, ki imajo starejše starše. Lastniki domov verjetno že imajo čistilno storitev, vendar so lahko zaskrbljeni zaradi čistoče doma svojih staršev. Ta nezadostna tržna niša lahko prinese neverjetne priložnosti za zdravega podjetnika. Ne glede na vašo poslovno izbiro, vrtajte globlje od konkurence in poiščite nezadostno nišo, ki bo služila kot vstopna točka na trg.
Bodite Razločevalni
Ne glede na to, kateri izdelek ali storitev želite ponuditi, proučite trg in izberite načine, kako se razlikovati od tistega, kar je že na voljo. Odličen način, da to dosežete, je, da najdete skupno težavo s stranko ali jo rešite. Razlikovanje lahko pride v različnih oblikah, ki lahko vključujejo ponudbo prilagojenih izdelkov, izdelavo drugačnega sloga ali barve izdelka, ponujanje storitve dostave, dodajanje osebnega stika prek komunikacije ali posebnih ponudb in odlične storitve za stranke. Izbira, ki jo naredite, bo odvisna od izdelka ali storitve, ki jo ponujate, vendar najdejo način, kako narediti svojo znamko na trgu, da bi pritegnili zveste stranke.
Učinkovito komunicirajte
Odličen način, da izstopite iz množice na nasičenem trgu, je ciljno občinstvo zagotoviti dosledno komunikacijo z dodano vrednostjo. Mnoga manjša podjetja in startupi ne dajejo prednosti blogov ali socialnih medijev, ker imajo na svojem seznamu opravil toliko drugih nalog. Ključno je, da delamo pametneje s pomočjo novih tehnologij, ki so posebej oblikovane za lažje objavljanje spletnih dnevnikov, objavljanje v družabnih medijih in druge dejavnosti. Zagotavljanje dosledne vsebine, ki presega objavljanje naslednje prodaje, omogoča strankam, da se povežejo z vami na globlji ravni, kar bo imelo za posledico zvesto bazo strank.
Poglejte v Druge industrije za navdih
Eden največjih tržnih uspehov v industriji hitre hrane je bil, ko se je Subway napovedal kot zdrava alternativa tradicionalnim možnostim hitre hrane. Sporno je, ali so bolj zdravi ali ne, vendar je ključnega pomena, da niso sledili svoji konkurenci, ampak so uporabili marketinške tehnike, ki so bile uspešne v drugi industriji, zlasti v fitnesu. Njihov najemni predstavnik je izgubil težo, ko je jedel njihove izdelke in razkril svoje sveže sestavine in nizke kalorije, preden je kdorkoli drug cenil vrednost te taktike. Ko razmišljate o nasičenem trgu, razmislite, kako je vaš izdelek ali storitev povezana z drugo industrijo. Usmerite se v uspešna podjetja v tej panogi in določite storitve za stranke, trženje in strategije izdelkov, ki so jih uporabili in ki jih lahko uporabite, da bo vaše podjetje izstopalo.
Spodnja črta
Nasičen trg ne pomeni pomanjkanja priložnosti, temveč zahteva le dodatna prizadevanja za uspeh. Zagotavljanje boljših storitev, razvijanje nezadostne ponudbe in zagotavljanje posebnega izdelka ali storitve so odlični načini, da si ustvarite mesto na tem trgu. Prav tako ne pozabite na prednosti komunikacije z dodano vrednostjo in ne bodite sramežljivi pri uporabi velikih idej iz drugih industrijskih panog za lastna prizadevanja. Uspeh lahko najdete na nasičenem trgu, dokler najdete način, da izstopite iz množice.
Fotografije preko Shutterstocka
4 Komentarji ▼
