Stara poslovica: »Če niste prvi, ste zadnji,« ne more biti daleč od resnice, ko gre za poslovni uspeh.
Biti prvi na trgu ima lahko svoje prednosti, vendar dolgoročni uspeh ni dirka - to je način, kako narediti izdelek ali storitev boljši od konkurence. »Boljše« lahko pomenijo vse od samega izdelka ali storitve do storitve za stranke, oblikovanja cen ali trženja.
$config[code] not foundVprašali smo podjetnike Sveta za mlade podjetnike (YEC):
"Če niste prvi v svojem prostoru, kako se dvignete nad konkurenco in razlikovate med svojim podjetjem in drugimi podjetji, ki delajo isto stvar?"
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
Ponudite nižje cene
»To je naše podjetje 100 odstotkov. Premagamo cene vseh. Nihče nas ne more premagati. Če se želite razlikovati od večjih konkurentov, morate znižati ceno ali imeti veliko boljšo storitev. Odločili smo se za znižanje cene. Doslej dobro deluje! «~ Peter Daisyme, Gostovanje
Osredotočite se na eno stvar
»Če ugotovite, da vaše podjetje ni na prvem mestu v primerjavi z vašimi konkurenti, je metoda diferenciacije osredotočena na en vidik vašega poslovnega izdelka / funkcije in ga narediti najboljšega v vašem prostoru. Drugi korak je trženje usmerjenega izdelka / funkcije, ki pojasnjuje, kako je boljši od vaše konkurence. ”~ Phil Chen, Systems Watch
Izboljšajte povratne informacije strank
»Samo zato, ker je podjetje na prvem mestu, ne pomeni, da je vse v zvezi z njimi dobro. Poglejte, kaj kupci pravijo in pazite na iskanje prednosti in slabosti v prostoru. Ko prepoznate prednosti in slabosti, se ustvarjate in inovirate, pomagate, da se ločite od množice in ponudite rešitev, ki jo iščejo potrošniki. «~ Stanley Meytin, True Film Production
Razlikovati na ravni strategije
»Jaz sem svetovalec in vsak lahko ponudi enake vrste storitev. Ampak ne vsakdo lahko zagotovi enako raven strateškega načrtovanja kot jaz. Obstaja veliko svetovalcev in nekateri so boljši od drugih. Kar loči velike svetovalce, ne glede na njihovo nišo, je njihova strategija. Moja moč je v strategiji in izvajanju strategije. Kakšna je vaša moč? To je vaš razlikovalni dejavnik. «~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
Bodite kontroverzni
"Delati, kar počnejo vsi ostali, je udobno in" varno ", vendar vzbuditi nekaj polemik in narediti nekaj drastično drugačnega! Potreben je pogum, vendar se osredotočite na eno stvar, za katero menite, da drugi delajo napačno ali sploh ne delajo, in dosledno prikazujejo, kako se nagibate k trendu. Potem jo pokličite z vseh streh v vašem marketingu in komunikaciji. ”~ Dan Pickett, Launch Academy
Bodite globoki, ne široki
»Če ste drugi - ali tretji -, boste do neke mere igrali ulov. Namesto, da bi se poskušali ujemati z obstoječimi funkcijami igralcev, se osredotočite na nekaj najpomembnejših funkcij in jih naredite očitno in bistveno boljše. Kupce ne boste pridobili tako, da bi preverjali okna s funkcijami, temveč ustvarjali vrhunsko izkušnjo za stvari, ki jih uporabniki najbolj želijo narediti. «~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Tržite svojo individualnost
»Vaša poslovna blagovna znamka bi morala biti osredotočena na prikazovanje potencialnim strankam, kako izstopate iz podobnih podjetij. Poudarite te vidike identitete vašega podjetja in vaše stranke se bodo seznanile z njimi. «~ Simon Casuto, eLearning Mind
Komunicirajte, da se je “bojno polje spremenilo”
»Na zrelih ali prenatrpanih trgih je eden od ključnih načinov prodaje proti uveljavljeni konkurenci prepričevanje kupca, da se je pokrajina spremenila. "Izdelek A je morda že izpolnil vaše potrebe, vendar so se vaše potrebe spremenile in naš izdelek to razume." Ta metoda je povsod v igri od CPG (Progresso napade Campbell s 'pripravljenim za jesti') za avtomobile (Audi trashes 'old luxury')) medijem. «~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Ustvarite nišo
»Tudi če druga podjetja ponujajo enako storitev ali izdelek, lahko ustvarite nišo, tako da ciljate na določeno skupino strank. Tisti, ki sprejemajo odločitve, bolj verjetno kupijo izdelek / storitev, če je specifičen za njihovo industrijo in splošno. Torej, ugotovite, kako lahko neposredno govorite z eno skupino strank, določite, katere funkcije / koristi / sporočila se nanašajo nanje in neposredno komunicirajo. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Naj vaše temeljne vrednote odsevajo nekaj novega
„Pri poslovanju z luksuznimi žimnicami se srečujem s številnimi konkurenti, ki proizvajajo dobre, visoko kakovostne izdelke za isti trg kot jaz. Vendar sem edini, ki poudarja zeleno tehnologijo, ki gre v izdelavo svojih izdelkov. Z zasaditvijo deleža na terenu v zagovarjanju varstva okolja, svojim strankam predstavljam svoje vrednote in izstopam iz množice. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Poudarite svoje edinstvene prednosti
»Za naše podjetje se opiramo na štiri razlikovalce. Najprej spodbujamo našo edinstveno naložbeno tezo in našo vrhunsko storitev za stranke, vključno z odzivnim časom na poizvedbe. Imamo tudi edinstven poslovni model, ki nas razlikuje od drugih podjetij. In končno, za nas je pomembno, da pokažemo, da vlagamo in več kot samo manager. «~ Jeff Carter, skupina Grand Coast Capital Group
Jasno določite svojo dodano vrednost
»Razmislite o sebi kot o potencialni stranki. Kaj bi naredili, da izberete svoje podjetje v primerjavi s konkurenti? Kako je vaše podjetje pomembno za vaš trg in kje v primerjavi s trenutnimi igralci izstopa? Naredite nekaj raziskav o tržnih in industrijskih trendih in uporabite te informacije za določitev vaše dodane vrednosti. To bo vaša konkurenčna prednost. ”~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Poglejte v druge voditelje industrije
»Zelo koristno je pogledati v druge panoge kot vaše in videti, kaj delajo njihovi voditelji, ko poskušajo razlikovati. Tudi če niste v tehniki, lahko še vedno pogledate Appleov poslovni načrt in marketinške strategije ter jih uporabite na svoj način. Če pogledate v druge industrijske voditelje, lahko odprete svoj um zunaj "škatle", kaj vaša konkurenca že počne. ~ Miles Jennings, Recruiter.com
Določite svoj namen
»Veš, kaj počneš, zdaj ugotoviš zakaj ti naredi to. Ta „namenska izjava“ presega industrijo, ustvarja kulturo podjetja in opredeljuje vašo blagovno znamko. Kako lahko to vnesete v vsakdanje vedenje vaših zaposlenih, vaših strank in javnosti? Poglej Zappos, Tesla, Apple - zakaj ustvarja čustveno povezavo, tako da je ne definira industrija, ampak nekaj, kar je veliko bolj vplivno. «~ Jennifer Blumin, skupina Skylight
Osredotočite se na kakovost procesa
“Lahko resnično premagate svojo konkurenco, tako da lažje poslujete z vami kot z njimi. Pretehtajte stvari, kot so njihova politika vračil, jamstvo zadovoljstva ali kakršne koli druge ovire za poslovanje, ki jih imajo. Preverite preglede, da preverite, ali so te ovire bolečine pri potrošnikih, in če so, jih racionalizirajte ali odstranite v svojem podjetju. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Rise Above Image preko Shutterstocka
6 Komentarji ▼
