Kako vzpostaviti oglaševalsko akcijo za mala podjetja - kontrolni seznam

Želite vedeti, kako vzpostaviti oglaševalsko akcijo za mala podjetja? V tem članku smo ugotovili devet bistvenih korakov. Devet korakov za vzpostavitev oglaševalske akcije je:

Določite svoje oglaševalske cilje
Izberite, kaj želite promovirati
Prepoznajte ciljno občinstvo
Ugotovite, kje lahko najdete svoje občinstvo
Odločite se za časovno razporeditev oglaševalske akcije
Nastavite oglaševalski proračun
Izberite prodajna mesta za oglaševanje
Ustvarite oglaševalsko sporočilo in grafiko
Izmerite rezultate

$config[code] not found

Medtem ko velike korporacije najemajo oglaševalske agencije za kampanje, ki vključujejo milijone dolarjev (pomislite »Mad Men«, če ste bili navdušeni nad to razstavo - in v njej je predstavljena agencija Madison Avenue), mala podjetja nimajo tega razkošja.

Kot lastnik malega podjetja ali vodja trženja v manjšem podjetju boste morda morali opraviti večino dela sami, brez večje pomoči zunaj.

Oglejmo si podrobnosti o vsakem od devetih korakov pri postavitvi oglaševalske akcije za mala podjetja. Tu je naš podrobni seznam kontrolnih oglasov za mala podjetja:

1. Določite svoje oglaševalske cilje

Jasno določite poslovni cilj ali cilje oglaševalske akcije. Vprašajte se: kaj poskušate doseči z oglaševanjem? Ne povejte samo, da želite več prodaje. Vsakdo si želi več prodaje. Bodite natančnejši.

Z metodo SMART bolje določite cilje. SMART pomeni posebne, merljive, dosegljive, ciljno naravnane in časovno omejene cilje.

Razmislite o teh petih različnih oglaševalskih ciljih in o tem, kako postaviti SMART cilje okoli njih:

Poiščite nove stranke - Če je vaš cilj več strank, ugotovite, koliko in v kakšnem časovnem obdobju lahko merite rezultate. Vendar se prepričajte, da je cilj dosegljiv. Če imate majhen proračun v višini 2000 evrov, ne boste dobili 10.000 novih strank v 30 dneh. Vendar pa je lahko od 50 do 75 novih strank izvedljivo, odvisno od vaše industrije. SMART cilj je lahko: pridobiti 50 novih strank v 30 dneh.
Okrepite prepoznavnost blagovne znamke - Če želite, da bo vaše podjetje ali rešitev v prihodnosti vrhunsko, ko bodo možnosti pripravljene kupiti, je lahko zavedanje o blagovni znamki dober strateški cilj. Če da, kako boste merili uspešnost ozaveščenosti o blagovni znamki? Z naraščanjem v ustih priporočil? Z povečanjem vidnosti iskalnikov? Kaj pa peš potniški promet? Več socialnih medijev omenja? Več prometa na spletni strani? Raziskava o prepoznavnosti blagovne znamke? Opredelite konkretne rezultate, ki jih boste merili. SMART cilj je lahko: povečati vidnost socialnih medijev za vašo blagovno znamko za vsaj 20% v šestih mesecih, kot to meri Socialna omemba.
Zaženite nov izdelek - Če je promocija novega izdelka razlog za kampanjo, kako boste to merili? SMART cilj je lahko: prodati 300 enot med prvim 3-mesečnim zagonom izdelka.
Obveščajte o manj znanih ugodnostih - Tisti, ki prodajajo strokovne storitve ali kompleksne poslovne rešitve, bodo morda želeli obvestiti svoje cilje o možnih koristih. Primer: Digitalna agencija prihaja z novo ponudbo storitev. SMART cilj bi lahko bil: ustvariti 150 prenosov vodilnega magneta, ki pojasnjuje prednosti te ponudbe, od katerih jih je 30 zelo zainteresiranih za več informacij o njej v 90-dnevni kampanji.
Pridobite sezonsko potiskanje - Če ste v maloprodaji in imate sezonsko prodajo, se bo vaše oglaševanje osredotočilo na ozko časovno obdobje, ki bo trajalo morda nekaj tednov ali dni. Ta cilj zahteva, da se osredotočite na tehnike, ki spodbujajo ljudi k delovanju v tem času, kot je na primer dogajanje na radijskih oddajah, kjer poskušate dobiti več ljudi, ki pridejo v vašo trgovino en vikend. SMART cilj bi lahko bil: Povečajte peš promet v trgovini za 30% med vikend dogodkom in povečajte prodajo za 10%.

2. Izberite, kaj želite promovirati

Naslednji korak v kontrolnem seznamu za oglaševanje v malih podjetjih je, da se odločite, kaj boste spodbujali. Izberite, ali bodo oglasi spodbujali:

izdelka
storitev
skupine izdelkov / storitev
vašo blagovno znamko
posebna prodaja ali dogodek
nekaj drugega

Kar spodbujate, se mora ujemati z vašimi cilji.

Primer 1: če vaši cilji vključujejo sezonsko prodajo ali nov izdelek, se lahko osredotočite na promocijo dogodka ali izdelka - ne na promocijo vašega podjetja kot celote.

Primer 2: če ste pogodbenik za izboljšanje doma, ki poskuša povečati prodajo, potem lahko spodbujate zmogljivosti ali skupino sorodnih izdelkov in storitev, ki so privlačni za ciljne stranke. Na primer, "po meri kuhinja remodels, omare, granit pulti, več - nas pokličite za brezplačno oblikovanje posvetovanja in citiram".

3. Določite ciljno občinstvo

Ugotovite, katere cilje želite doseči - natančno. Cilji niso samo „več kupcev“ ali „potrošnikov“.

Razvijte kupčeve osebnosti, da ne boste upoštevali ciljev, ki jih želite doseči z oglaševanjem.

Kupčeve osebnosti so izmišljene predstavitve vašega idealnega ciljnega kupca. Osebnosti vključujejo demografske, firmographics (za poslovne stranke), preference, navade, izzivi, ki jih poskušajo rešiti, dohodek in še več.

Če nikoli niste nastavili oseb za kupce, pojdite na Make My Persona in uporabite brezplačno orodje. Večina podjetij ima več kot en idealen profil stranke, zato ustvarite več.

4. Ugotovite, kje najti vašo ciljno skupino

Ko ustvarjate oglaševalsko akcijo za majhna podjetja, je pomembno, da imate dobro občinstvo.

Ocenite, kje vaši cilji porabijo svoj čas in dobijo svoje novice. Kakšne dejavnosti opravljajo? Kakšne so njihove dnevne želje? Kako raziskujejo nakupe? Razumevanje teh stvari pomaga ugotoviti, kako najti ljudi v ciljnem občinstvu.

Čeprav lahko panoji, televizijski oglasi ali oglasi v revijah dosežejo veliko število ljudi, je resnično vprašanje, koliko vaših ciljev lahko dosežejo? Širok dosežek bi lahko bil drag, preveč - ali pa bi popolnoma zamudili.

Vrnite se k osebam kupca. Ali predlagajo, da je vaše ciljno občinstvo predvsem mestno tisočletje, ki ne vozijo veliko in raje spletno raje kot brati tiskano ali gledajo televizijo? V tem primeru plakati, tiskani oglasi in televizijski oglasi ne bodo dosegli številnih.

Nekatere metode spletnega oglaševanja omogočajo natančno ciljanje. Razmislite, na primer, kako vam oglasi Facebook omogočajo ciljanje po interesih in demografiji. Ali pa s ključnimi besedami v programu Google AdWords privabite kupce, ki aktivno iščejo vaše izdelke.

Spletni oglasi pa so lahko dragi in morda ne bodo upoštevani, če v glavnem poskušate privabiti lokalni peš promet v pekarno. Knjige kuponov Skupnosti ali oglaševanje v biltenu skupnosti bi lahko bile boljše za doseganje teh lokalnih kupcev.

5. Izberite časovno obdobje oglaševalske akcije

Nekatere vrste oglaševanja se lahko začnejo takoj. Druge zahtevajo vnaprejšnje načrtovanje.

Kako hitro potrebujete rezultate? Mnoga mala podjetja želijo takojšnje rezultate. Vendar niso vse vrste oglaševanja takojšnje.

Če na primer za določen čas uporabljate posebno promocijo, potrebujete rezultate pred iztekom posebne ponudbe. Oglas v reviji, ki ga boste morali dati pred nekaj meseci, bo prepozen. Boljša možnost so oglasi s plačilom na klik, ki začnejo prikazovati klike v nekaj urah. Ali razmislite o radijskih spotih, ki se dvignejo v nekaj dneh.

Po drugi strani pa z uvedbo novega izdelka običajno načrtujete že vnaprej. Blitz kampanjo, ki vključuje neposredno pošto, TV reklame in internetne prikazne oglase skupaj s PR kampanjo, je mogoče usklajevati, tako da se vse začne začeti izvajati približno ob istem času, da bi naredili velik pljusk.

Zapomnite si, da je časovni razpored ključni del vsake oglaševalske akcije za mala podjetja.

6. Nastavite proračun za oglaševanje

Bodite realni pri nastavljanju proračuna za oglaševanje. Vsi želimo brezplačno oglaševanje. Ampak ponavadi morate proračun za nekaj ravni porabe.

Naslednje v kontrolnem seznamu za oglaševanje v malih podjetjih upoštevajte te tri dejavnike pri določanju proračuna. Poglej:

Pretekla zgodovina - Če ste se v preteklosti oglaševali, boste morali začeti z osnovno linijo. Ocenite pretekle kampanje, da vidite, ali so dosegli dobro oceno. In poglejte, kaj ste porabili. Prilagodite ustrezno.
Življenjska vrednost stranke - Razmislite, kaj je prodaja vredna, da se prepričate, da bodo stroški oglaševanja privedli do dobičkonosne prodaje. Vedite, kaj je za vas vredna končna prodajna »konverzija«, svetuje Robert Brady, certificirani partner programa Google AdWords z Righteous Marketing.

»Spoznajte življenjsko vrednost stranke. In veste, koliko ste se pripravljeni zavezati k pridobitvi tega novega svinca ali nakupa, ”dodaja. »Nato uporabite te številke za digitalno oglaševanje. Recimo, da vaša povprečna stranka kupi 3-krat, vsak nakup pa je približno 50 evrov. To pomeni, da je vsaka nova stranka vredna 150 $. Recimo, da ste se pripravljeni 20 odstotkov zavezati k pridobivanju novih strank. To pomeni, da je vaš cilj za ceno na konverzijo 30 evrov. Vsako oglaševanje, s katerim stranka dobi manj, je treba poudariti in razširiti. Metode, ki ne morejo doseči tega cilja, se popravijo ali padejo. "

Industrijska merila uspešnosti - Oglejte si, kaj drugi od približno enake velikosti v vaši industriji ali podobnih industrijah porabijo za oglaševanje. Industrijska merila uspešnosti vam ponujajo številke, s katerimi se lahko primerjate, tako da izračunate stroške oglaševanja kot odstotek letne prodaje (faktoring pri novih in obstoječih strankah).

7. Izberite Outlets to Advertise In

Poiščite medije, ki se ujemajo z vašimi cilji, občinstvom, časom in proračunom.

Z drugimi besedami, kateri mediji ali nepremičnine so najboljša mesta za oglaševanje, za tisto, kar želite doseči? Začnite s tem, kje občinstvo preživi čas.

Če se odločite za iskalne oglase s plačilom na klik, so očitne izbire oglasi Google AdWords in Bing. Ali pa veste, da velik kos vaše ciljne publike uživa v Pinterestu. V tem primeru so lahko promocijske nožice Pinterest očitna možnost.

Vendar pa je za druge vrste oglaševanja morda potrebno več raziskav za identifikacijo prodajnih mest. Včasih najdete skrite dragulje.

Morda boste morali preveriti različne televizijske ali radijske postaje, spletne strani, revije, knjige za striženje knjig, oglaševanje na prostem ali druge medije. Če se odločite, da je posamezna prodajna postaja obetavna, preprosto na spletnem mestu poiščite kontakt za „prodajo“ ali „oglaševanje“ (ali poiščite številko, ki jo lahko pokličete in vprašate).

Veliko prodajnih mest ima spletno opremo za medije, ki ponuja informacije za potencialne oglaševalce.

8. Ustvarite oglaševalsko sporočilo in grafiko

Nato boste morali ustvariti oglaševalsko sporočilo in »ustvarjalna sredstva« (grafike, posnetke ali zvok) za vašo oglaševalsko akcijo. Nekatere vrste oglasov zahtevajo profesionalno oblikovanje. Drugi so lahko do-it-yourself.

Za tiskane oglase, televizijske reklame in morda radijske oddaje mnoga mala podjetja uporabljajo storitve kreativne agencije za izdelavo oglasnih sredstev, da ustvarijo profesionalni vtis. Ne pozabite določiti stroškov za sredstva oglasov za oglase.

Po drugi strani pa lahko številne vrste spletnih oglasov delajo sami. Ustvarite lahko na primer Google AdWords ali oglase Facebook na vgrajeni nadzorni plošči. Pri prikaznih oglasih lahko s spletno storitvijo, kot je DesignPax, ustvarite poceni pasico, ki se začne že pri 50 USD.

9. Izmerite rezultate

Nenazadnje pa izmerite rezultate.

Glede na vaše poslovne cilje morate določiti določene meritve, da boste vedeli, ali je vaša akcija uspešna. Uspešnost morate meriti glede na te meritve.

Nekatere vrste oglasov, kot je AdWords, je preprosto meriti, ker so podatki samodejno zbrani. Na primer, lahko sledite klikom in ugotovite, koliko jih je bilo pretvorjenih v spletno prodajo ali vodilne vire.

Druge vrste oglasov, kot so televizijske reklame, lahko zahtevajo ročno zbiranje in merjenje podatkov. Na primer, morda boste morali primerjati količino peš prometa ali število zaprtih prodaj, pred, med in po začetku televizijskih oglasov.

Ko spremljate uspešnost, se učite in reagirajte. Če je mogoče, prilagodite srednjo akcijo. Ali pa naredite analizo in poizvedite kasneje, da se boste učili naslednjič.

Torej ga imate - kako postaviti oglaševalsko kampanjo v 9 korakih. Če boste sledili temu kontrolnemu seznamu za oglaševanje v malih podjetjih, boste pozicionirani za uspeh. Oglejte si ta vzorčni kontrolni seznam, ki bo vašemu malemu podjetju pomagal pri načrtovanju lastne oglaševalske strategije.

Preberite celoten oglaševalski vodnik za mala podjetja: