Sprejemanje vašega globalnega poslovanja v majhnih podjetjih zveni kot veliko podjetje. Toda tudi mala podjetja lahko uresničijo prednosti prodaje na mednarodnih trgih, če imate ustrezna orodja in smernice.
V pričakovanju foruma Global Small Business, je Laurel Delaney, ustanovitelj GlobeTrade in organizator dogodka, delil nekaj nasvetov za podjetja, ki želijo razširiti na globalne trge.
Globalna uporaba vašega malega podjetja
Upoštevajte ugodnosti
Obstaja veliko razlogov za razširitev vašega poslovanja na globalne trge. Vaš izdelek lahko dobite pred novimi tipi strank. To lahko pripelje do občutka za dosežke. In lahko vas prisili, da spoznate nove kulture in trge. Toda največji razlog za večino podjetij je, da lahko globalna širitev privede do velikega povečanja dobičkonosnosti. Če ti razlogi niso privlačni, globalna širitev verjetno ni primerna za vaše podjetje.
$config[code] not foundRazširite samo, če ste udobni
Žal želja po povečanju dobička ni dovolj. Tudi vaše podjetje mora biti pripravljeno. To pomeni, da mora biti vaše podjetje vsaj relativno uspešno na sedanjem domačem trgu. V nasprotnem primeru vas bo nadaljnja širitev le preveč raztegnila. Delaney je v telefonskem intervjuju s podjetjem Small Business Trends pojasnil:
„Morate biti sposobni servisirati potrebe svojih strank doma. Če med izvozom ne boste imeli vseh ramen v nizu z vašimi izdelki ali storitvami, je zelo malo verjetno, da boste uspešni. "
Bodite sposobni zapolniti velike naročila
Ko začnete izvažati, je najbolj finančno smiselno pošiljati velike količine blaga skupaj, ne glede na mala e-trgovinska naročila. Torej, preden se odločite za širitev, bi moralo biti vaše podjetje sposobno zapolniti velika naročila dokaj hitro in enostavno, bodisi samostojno ali prek zunanjega izvajanja.
Začni počasi
Če je vaše podjetje globalno, to ne pomeni, da morate skočiti naravnost v popolnoma globalni trg. Po mnenju Delaneyja je bolj smiselno, da večina malih podjetij izbere en mednarodni trg, na katerega se najprej osredotoči, nato pa sčasoma raste.
Poiščite trg za svoj izdelek
Če želite izbrati svoj prvi mednarodni trg, naredite nekaj raziskav in ugotovite, katere države imajo velik interes za vaš izdelek ali ponudbo. Oglejte si druga podjetja v vaši niši in ugotovite, kateri trgi imajo močan interes, ne da bi bili prezasedeni.
Uporabite trgovinske razstave
Sejmi so lahko odličen vir za učenje o globalnih trgih in spoznavanje ljudi, ki vam lahko pomagajo pri širjenju. Marc Schulman je uporabil to tehniko, da je svoje podjetje, Elijevo družbo Cheesecake, prenesel na globalne trge. V telefonskem intervjuju z Small Business Trends je dejal: »Če ste v zgodnji fazi vodenja podjetja, lahko hodite po sejmu in se pogovorite z ljudmi in se učite. In potem, ko zrasteš, si lahko razstavljavec in to ti daje priložnost, da spoznaš ljudi, kot so agenti in uvozniki, ki lahko pomagajo spraviti svoje izdelke na te trge. «
Naredite svojo domačo nalogo na spletu
Kot pri večini vrst raziskav je iskanje na spletu lahko prvi korak pri iskanju novih mednarodnih trgov za vaše izdelke. Celo preprosto iskanje z Googlom vas lahko pripelje do informacij o izvozu določenega izdelka in vas usmeri v pravo smer vire industrije.
Uporabite izvozna orodja in storitve
Obstaja tudi več agencij in organizacij, ki ponujajo posebne storitve za pomoč malim podjetjem pri izvozu. Delaney predlaga vpogled v vire uprave za mala podjetja ter različne skupine mest in držav. Prav tako je povedala, da je lahko zlata ključna služba ameriškega ministrstva za trgovino velika pomoč. Plačane storitve pomagajo povezati lastnike podjetij s čezmorskimi agenti in distributerji v njihovih industrijah.
Spoznajte prave ljudi
Stik s svojimi zastopniki in distributerji je pomemben korak v procesu. Ampak Schulman opozarja, da ne bo šel s prvimi ljudmi, ki jih srečate, preden ugotovite, kaj lahko ponudijo vašemu podjetju. Natančneje, ker so Elijevi izdelki pokvarljiva živila, je moral ugotoviti, ali ima vsak distributer ustrezne zamrzovalnike, tovornjake in drugo opremo, da bi svoje izdelke obdržali na vrhuncu svežine.
Bodite pripravljeni na potovanje
Ni presenetljivo, da izvoz blaga v novo državo pogosto zahteva, da potujete v to državo. Morda bo potrebno tam potovati, da bi se srečali z distributerji ali potencialnimi strankami. Vendar pa je lahko koristno tudi potovati tam za trgovske razstave in podobne dogodke.
Kadarkoli je to mogoče, uporabite tehnologijo
Vendar pa lahko preveč nazaj in nazaj potovanja raztezajo vaš urnik in vaš proračun. Medtem ko morate biti vedno pripravljeni potovati, če to zahtevajo zastopnik ali distributer, poskusite razporediti razprave prek Skypea ali podobnih spletnih orodij, kadar koli je to mogoče.
Osredotočite se na odnose
Ne glede na to, ali se ukvarjate s posredniki in distributerji predvsem osebno ali s tehnologijo, je nujno, da z njimi vzpostavite trdne odnose. Če bodo na vašem novem trgu na kakršen koli način predstavljali vaše podjetje, morajo razumeti, kaj od njih pričakujete, in obratno.
Poskrbite, da boste plačani za svoj izvoz
Tako kot pri vseh drugih poslovnih transakcijah je bistveno, da imate določeno pogodbo in smernice o tem, kako se bodo nadaljevala plačila in izpolnjevanje naročil. Poskrbite, da boste prejeli plačilo za vse izdelke, ki jih izvozite, še posebej, ker je lahko sodni postopek v drugih državah zapleten, če ne celo nemogoč.
Pripravite se na dokumentacijo
Vsaka država, ki jo boste morda želeli razširiti, prihaja z lastnim nizom pravil in kvalifikacij. To pogosto pomeni, da morate dokončati veliko papirologije, da lahko poslujete v drugih državah.
Dosežite uspeh pred nadaljevanjem
Ko ste uradno začeli prodajati svoje blago na mednarodnem trgu, bi lahko bilo skušnjava, da bi se takoj poskusili razširiti. Ampak prav tako, kot bi morali doseči relativni uspeh države, preden greste mednarodno, morate najti tudi nekaj uspeha na vašem novem trgu, preden gremo naprej. Delaney pravi:
»Vedno pravim, da je bolje, da se kasneje, ko dosežete razumen uspeh, razširi. Če ste stabilni na svojih trenutnih trgih, potem se celotna globalna strategija ne bo razšla, če gre ena stvar narobe. "
Poglejte v Congruent Markets
Ko ugotovite, da je čas za nadaljnjo širitev, lahko poenostavite postopek v državah, kjer že poslujete. Vaši obstoječi stiki vas bodo lahko povezali z ljudmi na bližnjih trgih. Tudi procesi bodo verjetno podobni.
Spoznajte nove stranke
Pri poslovanju v drugih državah morate upoštevati različne carinske in kulturne vidike, ki lahko vplivajo na transakcije. Lahko opravljate lastne raziskave o kulturi vašega novega trga. Lahko pa se zanašate tudi na svoje agente ali distributerje, da vas vodijo v pravo smer, če ste z njimi zgradili trdne odnose.
Prilagodite svoje tržne napore
Razširitev baze strank lahko vpliva tudi na vaša tržna prizadevanja. Verjetno boste morali nameniti precejšnja sredstva za ciljanje nekaterih vaših trženjskih gradiv posebej za vaše nove stranke in njihove interese.
Uživajte v uspehu
Ena od prednosti prodaje na mednarodnih trgih je, da se vaši izdelki prodajajo po vsem svetu. Ko se boste razširili na te trge, je pomembno, da uživate v tem uspehu. Schulman pravi:
»Ponosni smo na mednarodno poslovanje. Ko vidim Elijev Cheesecake ime in logotip v vodilnih restavracijah v Angliji, čutim pravi občutek za dosežke. "
Globus v roki Photo via Shutterstock
5 Komentarji ▼
