Koliko malih podjetij porabi za oglaševanje in trženje?

Pogosto navedena kot merilo za oglaševanje v malih podjetjih je dodeliti 2 odstotka prihodkov od prodaje za oglaševanje. Vendar smo podjetje Sageworks, finančno podjetje za informacije, vprašali, če je ta številka še vedno točna. Vprašali smo, kakšen je povprečni znesek, ki ga mala podjetja porabijo za oglaševanje.

Izračunajte, koliko malih podjetij porabite za oglaševanje

Po analizi Libby Bierman, analitike pri Sageworks, podatki »Sageworks« kažejo, da povprečno malo podjetje v oglaševanje vlaga približno 1 odstotek svojih prihodkov. Morda ne zveni kot pomemben strošek, vendar je stopnja v zadnjih nekaj letih stabilna.

$config[code] not found

Torej, če je vaša prodaja 500.000 $ letno, bi 1% pomenilo porabo 5.000 $ za oglaševanje. Če je vaša prodaja 2 milijona dolarjev letno, potem bi 1 odstotek pomenil 20.000 dolarjev na oglaševanje.

Poudarila je, da to povprečje prikriva veliko razlikovanja glede tega, kaj mala podjetja porabijo za oglaševanje. Mala podjetja v nekaterih panogah porabijo precej več kot 1 odstotek.

Industrija, ki veliko porabi za oglaševanje, je na drobno. »V maloprodaji zasebne pohištvene trgovine in prodajalna nakita z manj kot 10 milijoni dolarjev letnih prihodkov vložijo več kot 4 odstotke prihodkov v oglaševanje. Mogoče so ta podjetja oglaševalce obravnavala kot ključnega gonila pešačenja, velikega razsodnika njihovega uspeha, “dodaja Bierman.

Nekatere dejavnosti namenjajo oglaševanju precej manj. Med temi so proizvodna podjetja, ki za oglaševanje porabijo le 0,7 odstotka svojih prihodkov od prodaje, trgovci na debelo, ki porabijo za oglaševanje samo 0,6 odstotka. »Ta druga mala podjetja morda namesto oglaševanja vlagajo več v osebje, tehnologijo ali zaloge,« pravi Bierman iz Sageworksa.

Mala podjetja porabijo za oglaševanje Vir: Podatki Sageworks - 12 mesecev, ki se konča 31.3.2017
Oglaševanje na prodajo	Koda industrije
4.44%	4421 - Pohištvene trgovine
4.16%	4483 - Trgovine z nakitom, prtljago in usnjenim blagom
3.84%	5312 - Pisarne nepremičninskih posrednikov in posrednikov
2.87%	6116 - Druge šole in navodila
2.73%	3121 - Proizvodnja pijač
2.18%	7139 - Druge industrijske dejavnosti za zabavo in rekreacijo
2.16%	4422 - Trgovine s pohištvom
1.99%	8121 - Osebne nege
1.93%	7225 - Restavracije in druge jedilne kraje
1.88%	4452 - Trgovine s posebnimi živili
1.85%	5242 - Agencije, posredništva in druge zavarovalniške dejavnosti
1.83%	8122 - Storitve smrti
1.08%	Vse industrije

Nobena od zgoraj navedenih številk ni trdno in hitro pravilo. Nikoli ni dobra ideja, da izberete povprečni znesek, ki ga mala podjetja porabijo za oglaševanje, in to uporabite kot edini dejavnik pri določanju vašega oglaševalskega proračuna za mala podjetja.

Da, upoštevajte, kaj druga mala podjetja porabijo za oglaševanje. Upoštevajte tudi dejavnike, značilne za vaše podjetje, na primer:

Pretekle izkušnje - kaj je prej delalo v vašem podjetju?
Vaši cilji trženja - Kakšne so oblike medijev in mesta za oglaševanje, ki izpolnjujejo vaše cilje, in kakšni bodo stroški za doseganje rezultatov tam?
Velikost in stopnja vašega poslovanja - če je vaše podjetje zagon s samo 200.000 $ prihodkov, se lahko odločite, da boste v prvih šestih mesecih porabili 10 odstotkov svojih prihodkov. Menite, da je to naložba za hitrejši zagon prodaje.
Konkurenčna krajina - kje oglašujejo vaši konkurenti in koliko bo potrebno, da izstopite iz konkurence?

Če na primer upravljate s storitvami za potrošniške storitve, kot je nadzor škodljivcev, se lahko odločite, da porabite precej več kot 1% za oglase s plačilom na klik, kot je AdWords. V konkurenčnih panogah je cena na klik lahko prek strehe. Morda boste morali plačati več samo za rezultate. Toda lahko vidite tudi merljivo donosnost naložbe v obliki takojšnje prodaje. S spremljanjem stroškov in preusmeritev veste, da lahko s porabo $ X v oglasih s plačilom na klik vsak mesec dobite $ Y v prodaji. Te stroške za plačilo na klik ste morda zgradili v svoji ceni in ste popolnoma zadovoljni pri porabi pet odstotkov svojega prihodka za oglaševanje.

Vzemimo še en primer. Če vodite nišno B2B svetovalno podjetje, ki ima običajno kompleksen in dolg prodajni cikel, potem oglasi s plačilom na klik morda ne bodo delovali - iz več razlogov. Vaše potencialne stranke verjetno ne iščejo rešitve v Googlu ali Bingu. In morali so se udobno počutiti z vami, namesto da bi takoj kupili na podlagi klika. V tem primeru bi se vaš denar bolje porabil za druge oblike trženja, kot je trženje vsebine z uporabo obrazcev za zbiranje svinca. Vaš proračun za oglaševanje je lahko majhen in osredotočen na oglaševanje v družabnih medijih ali sponzorirane vsebine. Vaše oglaševanje je lahko omejeno na povečanje vaše vsebine in dejavnosti zbiranja svinca.

Najboljši način, da zagotovite, da boste pametno porabili, je, da imate dobro premišljen načrt. Načrtujte svoje trženje. Kot del vašega načrta trženja ugotovite, kje želite, da se vaše sporočilo vidi ali sliši in kaj želite z njim doseči. Potem se držite svojega načrta. Kupovanje oglasov, ker se zdi, da je stvar, ki jo morate storiti ali ker ste dobili veliko prodajno igro, je recept za zapravljanje denarja.

Še zadnja točka glede določitve proračuna za oglaševanje: ne postavljajte vseh jajc v eno košaro in oglaševanje celotnega proračuna za oglaševanje. Obstajajo številne druge oblike trženja, ki so dragocene. Najvišji možni denar boste dobili z oglaševanjem skupaj z drugimi oblikami trženja.

Preberite celoten oglaševalski vodnik za mala podjetja: