Nikoli ni bilo pomembneje vključiti plačanih družabnih medijev kot del vaše digitalne marketinške strategije. Med popolnoma neučinkovitim dosegom organske vsebine na Facebooku, smešno potencialno izpostavljenostjo, ki jo ponuja Twitter, in časom, ki ga potencialni kupci porabijo za družabne medije vsak teden, če ne oglašujete na družabnih spletnih straneh, resno pogrešate!
V današnjem sporočilu bom odštel 10 najboljših plačanih socialnih medijev vseh časov, vzetih iz nedavnega webinarja z Mattom Umbrom podjetja Hanapin Marketing. Začnimo!
$config[code] not foundPlačani socialni mediji # 10: ocena kakovosti v oglasih Facebook in Twitter
Ocena kakovosti je poznana meritev za oglaševalce AdWords in oglase Bing, vendar je prav tako pomembna na Facebooku in Twitterju.
Ocena pomembnosti Facebooka
Na Facebooku je ocena kakovosti znana kot ocena ustreznosti. Facebook izračuna ta rezultat na podlagi tega, kako zanimivi so vaši oglasi. Bolj kot je angažiranost, boljša je ocena ustreznosti.
Kot lahko vidite na zgornji sliki, mora biti visoka ocena pomembnosti eden od vaših glavnih ciljev kot oglaševalci na Facebooku. Višje pomembne ocene prinašajo večje deleže prikazov in nižje stroške za sodelovanje, zaradi česar so vaši oglasi vidnejši in stroškovno učinkovitejši!
Ponudba kakovosti, prilagojena storitvi Twitter
Na Twitterju se ocena kakovosti izračuna glede na tri glavne meritve:
- Ustreznost
- Resonanca
- Nedavno
Ustreznost je odvisna - uganili ste - kako pomembne so vaše tweets za interese vaše občinstvo. Resonanca je, kako privlačne so vaše tweete, na primer koliko priljubljenih, retweetov in odgovorov ustvari. Aktualnost se nanaša na pravočasnost vaših tvitov, z večjo težo, dodeljeno »svežim« tweetom.
Torej, kaj je velik posel in kaj ima to opraviti s „kakovostno prilagojenimi ponudbami“? Na Twitterju se ponudbe, prilagojene kakovosti, izračunajo s tremi zgoraj navedenimi »R« in z vašo ponudbo. Zelo pomembno je, da za vsako povečanje angažiranosti moja raziskava ocenjuje, da oglaševalci Twitterja vidijo 5-odstotno zmanjšanje cene na posel:
To pomeni, da lahko zelo relevantni oglasi stanejo tako malo kot ENO PENNY PER RETWEET!
Tako kot ste pozorni na oceno kakovosti v AdWords in oglasih Bing, morate biti enako osredotočeni (če ne še bolj) na oceno kakovosti na Facebooku in Twitterju!
Plačan socialni mediji Hack # 9: Tweet pogosto, samo spodbujajo svoje najboljše stvari
Nekateri oglaševalci želijo spodbujati široko paleto družabnih vsebin, da bi jih »pomešali«. Vse to pa zmanjša potencialni vpliv vaše najboljše vsebine - ki je edina vsebina, ki jo morate plačati za promocijo.
Promovirajte samo najboljšo vsebino. Ne "dobre" stvari, niti "velike" stvari - najboljše. Z »najboljšim« mislim na stvari, ki najbolje delujejo, torej ne samo na tisto, kar želite dobro opraviti, ampak na vsebino, ki je že pritegnila veliko pozornosti in angažiranosti vašega občinstva.
To smo naredili s člankom o smrti Google+ in nas je odneslo:
Vedeli smo, da je to vroča zgodba, zato smo jo plačali za promocijo na Twitterju. Za promocijo tega tweet-a smo porabili skupno 250 $, ki nam ni prineslo samo 1.500 retvitov, ampak več kot 100.000 obiskovalcev! Očitno je, da to pomeni noro donosnost naložbe, zato samo promovirajte svojo najboljšo vsebino - pustite drugim ročaj cvrkutati neuporabno dlako!
Kako najti Tweets z visoko udeležbo
Najlažji način za prepoznavanje tweetov z visokim ugledom je izvoz podatkov iz nadzorne plošče storitve Twitter Analytics:
To vam omogoča, da preverite podatke za meritve udejstvovanja, kot so retweeti, priljubljeni in odgovori, zaradi česar lahko preprosto vidite, katere tweete dosežejo oznako. Ti vrhunski izvajalci so tisti, ki jih želite razširiti.
Plačan socialni mediji Hack # 8: Izkoristite moč ciljanja po ključnih besedah in oznakah hashtagov
Prvič, Facebook ne ponuja možnosti ciljne usmerjenosti na ključne besede, zato ta kramp ne velja za oglaševalce Facebook (morate ciljati na določene interese). Twitter pa je po drugi strani zlata za ciljanje po ključnih besedah, vendar deluje zelo različno na družabnem področju kot pri iskanju v Googlu.
Oglejmo primerjavo ciljanja ključnih besed v Googlu proti Twitterju:
Ciljanje na ključne besede na Googlu se pogosto zdi, kot da tržite robotom - to imenujem »Caveman English«. Ključne besede so toge, topi in neposredne. Socialne ključne besede na Twitterju so veliko bolj pogovorne, informativne in uporabljajo hashtagove. Zaradi tega se lahko ciljanje na njih počuti bolj "naravne", saj lahko oglase uporabite uporabnikom na podlagi teh pogovorov, ki se ne počutijo kot prodajalci kot oglasi v Googlu. Pomembno je tudi vedeti, da na Twitterju ciljate na ljudi, ki so uporabili določene ključne besede v svojih Tweets, poleg iskanja po ključnih besedah v storitvi Twitter.
Smešna moč hashtagov
Hashtagi so neverjetno zmogljivi za oglaševalce v storitvi Twitter. Kličejo visoko angažiranost uporabnikov in jih smešno preprosto ciljno usmerijo na ustrezne uporabnike glede na temo ali zanimanje.
Vzemite na primer tweet. Samo s pomočjo hashtaga #gameofthrones je bil ta cvrkut retweeted skoraj 800-krat! Seveda, mogoče bi se vrnilo še nekaj krat, če ne bi uporabil hashtaga, vendar ni mogoče, da bi brez tega dobil toliko posla.
Dobro premislite o ciljanju ključnih besed na socialnem področju in ne spreglejte pomembnosti hashtagov! Ta kombinacija je lahko izjemno močna in ustvarja neverjetne rezultate. Opomba: če želite to narediti na Facebooku, bi morali ciljati na ljudi, ki so se zanimali za igro prestolov.
Plačani socialni mediji Hack # 7: Povečajte komercialno namero z uporabo tržnih segmentov
Oglaševanje v družabnih medijih ponuja oglaševalcem neverjetne priložnosti zaradi ogromne velikosti občinstva, vendar te platforme nimajo komercialnih namenov, ki jih ponujajo iskalni oglasi. Kaj bomo torej naredili? Področje omejimo na uporabnike, ki so pripravljeni za nakup z uporabo tržnih segmentov.
Facebook sodeluje s posredniki podatkov, da oglaševalcem zagotovi podrobne informacije o zgodovini nakupov svojih uporabnikov. To pomeni, da lahko tržniki ciljno usmerjajo na vse bolj podrobne ciljne skupine na podlagi stvari, ki so jih kupili, krajev, ki so jih odšli, in skoraj vsega drugega, kar je povezano z izjavami o kreditnih karticah. To nam omogoča ustvarjanje zelo specifičnih segmentov občinstva.
To je primer segmenta, ki ga uporabljam za oglaševanje storitev programa WordStream na Facebooku. V tem primeru ciljam na ljudi, ki so kupili programsko opremo za poslovno trženje:
To mi daje potencialno občinstvo 6,1 milijona ljudi! Vidite lahko, kako se je Facebook povezal z Epsilonom za dostop do takšnih podatkov o nakupu, kot tudi opis segmenta občinstva in vira podatkov.
Tudi v storitvi Twitter lahko naredite nekaj podobnega. Dejansko uporabljajo iste podatke občinstva kot Facebook! Tukaj je še en primer, tokrat za prodajalca kave, ki bo sledil ljudem, ki so kupili kavo kot del podatkov o profilu vedenja, ki jih ima Datalogix in so dostopni prek storitve Twitter:
Ciljne ciljne skupine lahko ciljate tako široko ali ozko, kot želite. Ne pozabite pa, da bolj specifičen boste dobili, manjša bo verjetno občinstvo.
Plačani socialni mediji # 6: Demografsko ciljanje
Podobno kot prilagojena ciljna skupina lahko ciljno ciljno usmerjene ciljne skupine ciljate na demografske podatke.
Oglaševalci AdWords nimajo tujih možnosti za ciljno usmerjenost na demografsko ciljanje, vendar Twitter in Facebook malo napredujeta kot Google (za zdaj), kar oglaševalcem ponuja izbiro za ciljne uporabnike na podlagi številnih različnih podatkovnih točk. Uporabnike lahko ciljno usmerite glede na stopnjo izobrazbe, velikost gospodinjstva, dohodek, »življenjske dogodke«, kot so poročanje ali rojstvo prvega otroka, celo neto vrednost. V resnici obstaja več kot 2.000 takšnih možnosti v Twitterju in Facebooku!
To je primer le nekaj možnosti demografskega ciljanja, ki jih ponuja Twitter:
Takšno razvrščanje ciljnih skupin je odličen način, da zagotovite, da se vaši oglasi prikazujejo pred potencialnimi strankami. Seveda lahko vse svoje oglase preprosto bombardirate v socialnih medijih, vendar je bolje, da jih prikažejo prav namesto ljudi vse ljudje.To bo pripomoglo k ohranjanju vaših stopenj posla in znižanju stroškov na posel.
Plačan socialni medij Hack # 5: Social Media Remarketing
Ponovno trženje je nujno potrebno za vsakega tržnika, vendar je še bolj pomembno v plačanih družabnih kampanjah. Glede na to, koliko časa ljudje porabijo za družabne medije, bi bili nori, če ne bi spremljali obiskovalcev svojih profilov, ki se niso takoj spremenili. Vendar je ponovno trženje na družabni ravni popolnoma drugačna od igre v Googlovem prikaznem omrežju.
Prva velika razlika je v prepoznavnosti oglasov za ponovno trženje. V prikaznem omrežju večina oglasov za ponovno trženje ni nikoli videna:
Vidnost oglasov za ponovno trženje je v nekaterih vertikalah manjša od 45%. Kot lahko vidite na spodnji sliki, je to še posebej brutalno v kategorijah, kot so Hobiji in prosti čas:
Eden od največjih razlogov za to veliko neskladje pri preglednosti oglasov za ponovno trženje je položaj strani. Določanje položaja je za prodajalce oglasov zelo pomembno, saj se ne bodo vsi uporabniki pomaknili na del strani, kjer je prikazan oglas za ponovno trženje:
Vendar pa je za strani prodajalcev socialnih medijev položaj strani nepomemben. Ni položaja enega, položaja dva itd., Ker se časovni okviri ljudi le še naprej pomikajo naprej in naprej, zaradi česar je pozicioniranje veliko manj vprašanje - in vidljivost je veliko višja, kar je odlična novica!
Spletna stran po meri Občinstva na Facebooku
Če načrtujete oglaševalsko akcijo za ponovno trženje za Facebook, lahko to storite tako, da uporabite nekaj, kar se imenuje Običajno spletno mesto po meri. Tukaj boste določili obseg strani v področju piškotkov za namene ponovnega ciljanja.
Prilagojena spletna stran občinstva v storitvi Twitter
Določitev obsega strani, ki jih želite vključiti v preoblikovani piškotek, je podobno v storitvi Twitter. Če želite to narediti, boste uporabili funkcijo ciljne skupine po meri, ki jo ponuja spletno mesto Twitter:
Oglasi izdelkov na Facebooku
Ena najlepših stvari v zvezi s ponovnim trženjem na Facebooku je možnost, da uporabite oglase izdelkov neposredno v Facebooku. Ti so zelo podobni Googlovim oglasom za nakupovanje in vam omogočajo, da ciljate na obiskovalce na podlagi zgodovine nakupov in nakupovalnih navad. Tudi oni izgledajo super!
Ta oblika oglasov je tudi odličen način za zajemanje ljudi, ki so zapustili svoje nakupovalne vozičke, vendar so lahko dovzetni za pretvorbo med brskanjem po družabnih omrežjih v času izpadov.
Plačani socialni mediji Hack # 4: Custom Audiences
Četrtina naših prvih 10 hokejskih družbenih medijev vseh časov je občinstvo po meri.
To je relativno nova stvar na socialnem področju. V tem trenutku je bilo tržnikom na voljo le nekaj več kot eno leto, vendar je neverjetno močan in če že ne uporabljate ciljnih skupin, morate res začeti. Ne pretiravam, ko pravim, da je ciljna skupina ena največjih sprememb pri ciljanju prikaznih oglasov v zadnjih petih ali šestih letih.
Ko sem že pred leti začel s ponovnim trženjem, ste ciljali oglase na podlagi spletnega mesta. Izgledalo je nekako takole:
Sčasoma smo začeli pridobivati več možnosti za ciljanje oglasov, kot so ključne besede in ponovno ciljanje. Danes pa gre za običajne ciljne skupine - posebne interese, demografske in celo osebne identitete.
Ciljanje na podlagi identitete je bil kvantni skok naprej pri ponovnem usmerjanju. Nismo več prisiljeni ciljati na uporabnike na podlagi predpostavljenega vedenja, temveč na njihovo edinstveno spletno identiteto, s čimer je mogoče ciljati uporabnike s čedalje bolj specifičnimi parametri, ki omogočajo lažje kot kdajkoli prej doseči prave ljudi ob pravem času. Zdaj lahko ciljno usmerjamo uporabnike na podlagi njihovega e-poštnega naslova in telefonske številke ter celo njihovega posebnega ID-ja ali Twitter-ja na Facebook-u in lahko naložite sezname strank neposredno v Facebook in Twitter ter ustvarite visoko segmentirane ciljne skupine:
Naslednji dogodek je, da Facebook ali Twitter prevzame podatke, ki jih naložite, in ujema podatke, kot so telefonske številke, s profili v svojem sistemu, kar vam omogoča, da ustvarite ujemanja med vašimi podatki o prodaji ali podatki o strankah in njihovimi socialnimi profili. Ugotovil sem, da je stopnja ujemanja med 20% in 50% precej običajna, z uporabo orodij, kot je Polni stik, pa boste lažje našli ID-je ljudi v družabnih medijih, ki temeljijo na e-pošti, da bi še bolj povečali stopnjo ujemanja.
Facebook ta pristop imenuje „trženje na podlagi ljudi“ in je zelo podobno e-poštnemu marketingu, vendar je veliko bolj učinkovito. Primerjajmo slabosti tehnik trženja po e-pošti s trženjem po ljudeh:
To je, roke navzdol, eden od najmočnejših načinov, kako lahko privabite nove posle prek plačane socialne. Ponuja vse prednosti brez nobene slabosti e-poštnega marketinga in je lahko izjemno stroškovno učinkovita. To ne pomeni, da bi morali obrniti hrbet na e-pošto - daleč od tega - ampak jo zamislite kot drugo orodje, ki ga lahko uporabite za promocijo vaše vsebine in povečanje vaše izpostavljenosti.
Plačani socialni mediji Hack # 3: noro močne nove oblike oglasov
Veliko govorimo o lijakah v trženju.
Lijak je mrtev. Over. Dokončano. Pozabi. Temelji na namizju in z uporabo plačljivih družabnih medijev (ki so pretežno mobilne), lahko v celoti premostite tradicionalni tržni lijak. Kako? Z izkoriščanjem novih oblik oglasov, ki so na voljo v družabnih medijih.
Gumbi za klic na Facebooku
Facebook ponuja klicne gumbe na svojih oglasih, ki podjetjem, ki se zanašajo predvsem na telefonske klice, omogočajo, da preskočijo lijak v celoti in se seznanijo z resnično pomembnimi telefonskimi klici. To je še posebej uporabno za zajemanje mobilnih možnosti, ki se ne bodo trudile izpolniti spletnega obrazca ali karkoli drugega, medtem ko brskajo Facebook na svoji mobilni napravi:
Gumbi za klic so tako močni, ker so telefonski klici večinoma vredni večine podjetij kot podrobnosti, zajete v spletnem obrazcu. V povprečju je telefonski klic trikrat bolj dragocen kot katera koli druga vrsta poizvedbe, tako da je ljudem čim lažje klicati in vas klicati!
Poleg tega je več kot 500 milijonov ljudi, ki uporabljajo Facebook izključno na mobilni napravi, takšne oblike oglasov zelo pomembne. Enako velja za Twitter - 80% uporabnikov storitve Twitter je v glavnem na mobilnih napravah, zakaj pa vas skrbijo konverzijski pretvorniki, ki so bili zasnovani za iskanje po namizju pred leti?
Ne trudite se s trženjem s plačilom na klik - navdušeni nad plačilom svinca trženje in začnite izkoriščati moč družbenih oblik oglasov, da se znebite celotnih delov tradicionalnega lijaka!
Plačan socialni mediji Hack # 2: Učinek vztrajnika
Prvič, nekaj ljudi me je vprašalo, kaj je dejansko vztrajnik, ko sem govoril o tem načelu, zato bomo začeli tam.
Vztrajnik je mehanska naprava, ki se uporablja za pogon strojev. Vztrajniki so pogosto precej veliki (čeprav jih ima večina avtomobilov v eni obliki ali obliki), zato je za začetek gibanja potrebno veliko energije. Ko pa se vrtijo, se lahko nadaljujejo in nadaljujejo, tudi če ni vira energije.
Zato pravim, da plačani družabni mediji hackajo učinek vztrajnika - najprej vložite napor in se nato pripravite na to, da boste kasneje izkoristili nagrado z zelo malo napora!
Karkoli naredite, da boste sčasoma povečali svojo prisotnost sneženih kegljev v družabnih medijih. Čez nekaj časa bodo vaši družbeni profili začeli pridobivati zagon in dosegati večje rezultate z manj truda. Skoraj šest let sem potreboval, da sem dobil prvih 12.000 privržencev, a samo leto kasneje sem dobil več kot 50.000 več! Vključite se v svoje družabne snežne kepe, tako da z začetkom več truda lahko kasneje dosežete »kritično maso« in opazite veliko več angažiranosti in rasti z veliko manj truda.
Plačani socialni mediji Hack # 1: Brezplačni kliki!
Moj najboljši plačani socialni medijski hack je povezan s brezplačnimi kliki. Hočeš jih, hočem jih, vsi si jih želijo - in plačane socialne dostave!
Ta kramp je nekakšna variacija na načelu buy-one-get-one, razen če kupite en klik / všeč / retweet in pogosto dobite tri ali več brezplačno.
Recimo, da plačujete za promocijo tweet-a. Verjetno boste za svoj denar dobili vsaj eno udejstvovanje. Ko pa se eden od vaših spremljevalcev ponovi, odgovori ali celo priljubljene, ki tweetajo, se prikaže v njihove časovnic spremljevalcev, kar močno poveča število prikazov, ki jih prejme - popolnoma brezplačno!
V spodnjem primeru sem plačal približno 20 dolarjev za promocijo smešnega malega dela na Twitterju. Poglejte število plačanih prikazov v rumeni barvi, nato pa to primerjajte z ekološkimi prikazi v modri barvi - nisem moral plačati nobene dodatne ekološke izpostavljenosti, ker je moje sledenje to storilo zame, tako da sem se ukvarjala s tem tweetom!
Še ena prednost tega pristopa je, da lahko zberete dodatne privržence. Ker obstaja toliko načinov za interakcijo s sponzoriranimi objavami v družabnih omrežjih, boste pogosto videli napredek pri sodelovanju z objavljenimi objavami in pridobili nove privržence ali oboževalce v kupčijo!
Torej ga imate - mojih top 10 plačanih socialnih medijev. Upamo, da ste se naučili nekaj novih tehnik in idej, ki jih lahko poskusite v svojih oglaševalskih akcijah.
Še enkrat hvala Mattu Umbru, ki mi je pomagal ustvariti ta odličen webinar! Spodaj si lahko ogledate vse:
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Slika družabnih medijev preko Shutterstocka
Več v: Priljubljeni članki, vsebina izdajatelja kanalov 5 komentarjev ▼
