Kateri dejavniki razlikujejo rastoče in krčljive franšizne sisteme? To je pomembno vprašanje za lastnike franšiznih sistemov, ki delujejo v Združenih državah.
Franchisegrade.com, ponudnik analize podatkov in tržnih raziskav za franšizno industrijo, ima novo študijo, ki opredeljuje štiri ključne razlikovalce.
Analitiki Franchisegrade so pregledali 1.914 dokumentov o razkritju franšize v obdobju 2013–2015. Razdelili so franšize na „rastoče“ in „krčljive“ verige s pregledom spremembe števila prodajnih mest v sistemih med letoma 2010 in 2015. Primerjali so 1003 rastoče sisteme z 555 sistemov krčenja (brez 356 sistemov, ki se niso spremenili) glede obratnega kapitala, izključnega ozemlja, finančnih kazalnikov uspešnosti in zaprtja poslovalnic.
$config[code] not foundNašli so naslednje:
1. Obratni kapital franšizoprimca: t Rastoči dajalci franšize so imeli višji odstotek začetnih naložb uporabnika franšizne pravice, namenjenih obratnemu kapitalu, kot pa franšize, ki se zmanjšujejo.
2. Izključno ozemlje: t Prirastnejši dajalci franšize so bili bolj verjetno kot krčenje franšiznih sistemov, da bi uporabnikom franšize dali določeno območje.
3. Informacije o finančni uspešnosti: t Prirastnejši dajalci franšize so bili bolj verjetno kot krčenje dajalcev franšize, da bi uporabnikom franšize zagotovili informacije o finančni uspešnosti na ravni prodajnih mest.
4. Zaporna odprtina: Najbolj rastoč kvartil dajalcev franšize je bil bolj verjetno, da je imel promet v trgovinah, in sicer prek prenosov, ne pa prek prenehanja poslovanja in zaključkov, medtem ko je najnižje rastoč kvartil pokazal nasprotni vzorec.
Franchisegrade.com ni odkril vzrokov za rast franšiznega sistema. Dejavniki, ki jih je ugotovila družba, so le povezani s povečevanjem ali zmanjševanjem števila prodajnih mest v verigi. Poleg tega analiza družbe ni vplivala na druge dejavnike, ki bi lahko povzročili zmedo. Kljub temu ugotovitve podjetja Franchisegrade.com kažejo na odločitve, ki bi jih morali dajalci franšize sprejeti za povečanje rasti vtičnice sistema.
Medtem ko so bili nekateri od teh dejavnikov identificirani že prej - pisal sem o nekaj teh v svoji knjigi o franšizingu - drugi niso dejavniki, o katerih so številni avtorji prej razpravljali. Vsi so bili skrbno dokumentirani in vredni razmisleka vsakogar, ki je poskušal začeti ali razviti franšizni sistem.
Franchise Business Photo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
