Nova infografika podjetja LinkedIn v sodelovanju z Inštitutom za trženje vsebine preučuje, kako se lahko marketinške in prodajne ekipe združijo in postanejo učinkovitejše.
Pod imenom »Play Power Play«, infografija uporablja podatke iz raziskave in poroča »Content Marketing: Sprostitev prodaje in tržne uspešnosti«, da opozori na težave in rešitve za neusklajenost, ki obstaja med temi skupinami v organizacijah.
$config[code] not foundIzzivi, ki povezujejo tržno in prodajno vsebino
Razkrita podatkovna točka iz raziskave kaže, da 80% vsebin, ki jih ustvari trženje, prodaja ne uporablja. Z vsebinskim trženjem, ki je zdaj velik gonilnik digitalne angažiranosti, je veliko zapravljenih priložnosti, ker ekipe niso na isti strani.
Tržne in prodajne ekipe bi morale imeti simbiotski odnos, ker so odvisne druga od druge. Toda iz nekega razloga niso tako dobro usklajeni, kot bi morali biti. In problem ni omejen na velike organizacije.
Mala podjetja s prodajnimi in marketinškimi skupinami se soočajo s podobnimi izzivi, ko gre za opuščanje sistemov, ki jih imajo podjetja, ki delujejo skupaj.
Sean Callahan, višji vodja marketinga vsebin na LinkedInu, ki je objavil objavo na LinkedIn Sales Blogu, pojasnjuje problem. Callahan pravi: »Na področju poslovanja se lahko prodaja in trženje včasih počutita kot nasprotna skupina. Vendar, ko oba delata v smeri istega cilja, postaneta veliko bolj učinkovita, če delata v sozvočju. "
Raziskavo je izvedel LinkedIn in Inštitut za trženje vsebin s sodelovanjem globalnega združenja 1.246 udeležencev v številnih panogah in velikostih podjetij v 95 državah. V Severni Ameriki so mikro organizacije z manj kot 10 zaposlenimi predstavljale 18% celotnega števila, tiste, ki so bile opredeljene kot majhne z 10 do 99 zaposlenimi, pa je predstavljalo 26%.
Ključni rezultati raziskave
Čeprav 60% strokovnjakov za prodajo in trženje meni, da neusklajenost med oddelki škoduje njihovi finančni uspešnosti, še vedno delujejo na enak način.
V skladu s svetovalcem za strategijo Content Marketing Institute Robertom Robertom: »Premik naprej, trženje vsebin in poravnava prodaje je lahko le tisto, kar omogoča pravi tržni uspeh in rast prihodka. poravnavo.
Kako bodo podjetja premostila ta razkorak in se združila?
V zvezi s trženjem vsebin morajo prodajne ekipe sodelovati pri uporabi vsebine. Medtem ko visoko usklajena podjetja to delajo 81% časa, se število podjetij z nizko usklajenostjo zmanjšuje na 25%.
Rešitve za te težave vključujejo: vzdrževanje dokumentirane strategije o vsebini, uvajanje naprednega vsebinskega trženja, usmerjenega v določene račune, in centralizirano repozitorij vsebin.
V nadaljevanju si lahko ogledate infografiko za ostale podatke in tukaj prenesete celotno poročilo.
Slika: LinkedIn
2 Komentarji ▼
