Sanje - Google me je imenoval za svojega ekskluzivnega dobavitelja izobraževalnih vsebin za vse njihove maloprodajne prodajalce.
Imeti veliko in spoštovano korporacijo, kot je Google kot stranka, so sanje lastnika malega podjetja. Običajno prinaša stalen vir prihodkov kot tudi ugled blagovne znamke in priznanje. To ni tako nerealistično, kot se sliši. Dejansko je gonilna sila rasti za številna mala podjetja veliko podjetje kot glavna stranka.
$config[code] not foundPridobivanje velikih korporativnih strank za vaše stranke je običajen način za hitro rast. Spodaj so navedeni koraki:
Navedite ciljne velike družbe
To morajo biti tiste, ki imajo dokazano potrebo, ki jo lahko vaše podjetje reši. Imeti morajo evidenco o nakupu vaših vrst izdelkov ali storitev od malih podjetij.
Poiščite pravo osebo v podjetju
Velikokrat je zaposleni, ki ima posebne odgovornosti za uporabo prodajalcev, ki so mala podjetja ali tista, ki so v lasti manjšin ali žensk. Če ta družba opravi veliko dela z lokalnimi, zveznimi zveznimi vladami, lahko celo zahteva, da opravi določeno količino posla z vašo velikostjo ali vrsto podjetja.
Poiščite nekoga, ki vam bo pomagal
Vprašajte svojo strokovno in socialno mrežo za seznanitev z ljudmi, ki jih poznajo znotraj ciljnih velikih korporacij. Skoraj vsi stiki bodo storili, da bi se izognili tradicionalnim skrbnikom vrat.
Poiščite program
SBA ima posebne programe, ki pomagajo malim podjetjem pri prodaji od zvezne vlade. Številne komercialne zbornice imajo tudi mentorske programe za povezovanje lokalnih malih podjetij z velikimi podjetji na svojem območju.
Priliv prihodkov iz velike korporacije lahko prinese nevarnosti za mala podjetja. Tu so veliki, ki se izogibajo:
1. Krčenje denarnega toka
Mnoge družbe se pogajajo o daljših plačilnih pogojih, mala podjetja pa jih sprejemajo. Zavedajte se težav z denarnim tokom, ki jih lahko povzroči tako, da plačate stroške blaga ali storitev precej pred plačili te stranke. Izračunajte denar v izkazu denarnih tokov, da izmerite izpostavljenost.
2. Prekomerna širitev na kratkoročno povpraševanje
Velike korporacije lahko pospešijo prodajo malih podjetij, vendar lahko spremenijo smer in ostanejo prav tako hitro. Pridobite pisane dolgoročne zaveze za vse večje naložbe kapitala, da bi zadovoljili njihovo povpraševanje.
3. Koncentracija prihodkov v eni stranki
Veliko rastočih podjetij ima vsaj eno stranko, ki je 25 odstotkov ali 50 odstotkov svojih prihodkov. To je lahko negotov položaj za katero koli podjetje. Iščite raznolikost strank kot stalen cilj.
Povejte mi svojo zgodbo o tem, kako so velike poslovne stranke vodile rast vašega podjetja.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Ribolovna fotografija preko Shutterstocka
Več v: Nextiva, vsebina izdajatelja kanalov 2 komentarji ▼
