Pomlad je tu, in mnogi ljudje uporabljajo ta čas kot priložnost za čiščenje svojih domov, garaž, avtomobilov in kako drugače delajo globoko čisto, da se razjezijo, ponovno napolnijo in okrevajo od zimske depresije.
Kaj pa, če bi lahko izkoristili ta čas leta kot priložnost za razčiščevanje vašega prodajnega procesa?
Čiščenje pomladi ni samo za klet in garažo; to je tudi priložnost, da ponovno ocenite, kaj deluje in kaj je treba izboljšati z uspešnostjo prodaje vašega podjetja.
$config[code] not foundNasveti prodajnega procesa za »pomladansko čiščenje«
Analizirajte svoje prodajne podatke
Vsi smo bili tam: končno pridete do točke s svojim domom, kjer se počutite, kot da "nekaj tukaj ne deluje", in se odločite za globoko pomladansko čiščenje - odpravljanje starega pohištva, odstranjevanje nereda, morda preoblikovanje ali obnova prostora.
Na enak način morate pregledati vašo prodajno uspešnost in oceniti, kaj deluje in kaj je treba spremeniti. Torej si vzemite nekaj časa in se potopite v svojo prodajno analitiko. Na primer:
- Od kod prihajajo vaši prodajni vodi?
- Kateri viri prodajnih prednosti postajajo vse pomembnejši / manj pomembni?
- Kje dobite najboljše razmerje preusmeritev na vsaki stopnji prodajnega procesa?
- Kako so se te številke spremenile v preteklem letu?
- Katere vrste strank vam dajejo najboljše prodajne rezultate? (Staro pravilo 80-20 se pogosto uporablja - morda boste ugotovili, da vam 20% vaših strank daje 80% vaše prodaje.)
- Katere vrste strank so najboljše možnosti za rast? (To je lahko subjektivna odločitev; morda imate določene industrije ali vertikale ali trge, v katere želite razširiti, ki se še ne prikazujejo v vaših prodajnih rezultatih.)
Upamo, da že imate evidenco prodajnih podatkov za analizo in primerjavo, če pa ne, začnite zdaj!
Ustvarite dosleden prodajni proces z ločenimi koraki, ki temeljijo na tipičnih stopnjah razprave s strankami v vašem prodajnem lijaku, od vnosa nove prodaje do zaključka posla.
De-Clutter vaš prodajni proces
Ko pogledate svojo prodajno analitiko, je čas, da naredite naslednji korak in sprejmete nekatere odločitve o tem, kako poenostaviti in razbremeniti svoj prodajni proces. To lahko vključuje vse od:
- Katere stopnje prodajnega procesa ne delujejo? Ali jih je mogoče odpraviti ali ponovno uporabiti?
- Kakšno tržno ali prodajno literaturo uporabljate? Je zastarela ali neučinkovita? Ali potrebuje osvežitev?
- Ponovno ocenite prodajne skripte in prodajne demo materiale. Ali jih lahko naredite enostavnejše, čistejše, hitrejše?
V idealnem primeru bi moral biti vaš prodajni proces prilagodljiv in se nenehno prilagajati potrebam vaših kupcev. Vsaka prodaja je priložnost za učenje od vaših strank; uporabite to znanje za nenehno izboljševanje prodajnega procesa, da povečate svoje menjalne tečaje.
Pripravite se na velike cilje
Pomladno čiščenje je priložnost za pripravo naših domov in osebnih življenj za velike spremembe ali velike dogodke na obzorju - ali je to priprava na novega otroka, na maturantsko zabavo najstnice, ali gostovanje gostov na poroko ali kako drugače izboljšati naše domove v način, da postanejo bolj gostoljubni za velike trenutke v našem življenju. Na enak način uporabite “Sales Spring Cleaning” kot priložnost, da si ogledate svoje velike prodajne cilje do konca tega koledarskega leta.
Ali obstajajo velike trgovske razstave ali konference, na katerih boste predstavljali? Ali obstajajo določene velike stranke, za katere želite iti, novi trgi, v katere se želite razširiti, ali nove izdelke za začetek? Pomlad je lahko priložnost, da preverite svoj napredek glede vaših velikih letnih prodajnih ciljev - in po potrebi prilagodite.
Kaj morate storiti drugače, začeti zdaj, spomladi in poleti, da bi zagotovili, da boste dosegli svoje prodajne cilje in povečali svoje možnosti za uspeh?
Pridobite pomoč zunaj
Spring Cleaning je pogosto tako velik korak, da je vredno najeti pomoč. Tako kot boste morda želeli najeti gospodinje za globoko čiščenje dolgo zapostavljenega prostora, krajinarja za izkopavanje neuporabljenega vrta ali tesarja za namestitev nove ograje na vašem domu, je pogosto dobro razmisliti o najemanju, ki vam bo pomagalo izboljšati svoje prodajni proces - ali je to prodajno usposabljanje, svetovanje ali podpora svinca.
Pomlad je čas prenove in iskanja novih virov energije in optimizma, doma in na delovnem mestu - prinesite duh pomladnega čiščenja, da izločite pajčevino iz vašega prodajnega procesa, in ugotovili boste, da je preostanek leta več obilo priložnosti.
Fotografije preko Shutterstocka
1
