Je vaše trženje malih podjetij azijsko-ameriškim? Če ne, bi lahko zamudili eno od najbolj potencialno dobičkonosnih potrošniških kategorij. Podatki iz popisa prebivalstva in najnovejše raziskave Ipsos, ki so bili objavljeni v MediaPostu, kažejo, da so azijsko-ameriški prebivalci bolj verjetno premožnejši od številnih drugih manjšinskih potrošnikov.
Ipsos opredeljuje pritoke kot gospodinjstva z letnimi prihodki vsaj 100.000 $, in ugotavlja, da Hispaniki predstavljajo 14 odstotkov splošnega prebivalstva, vendar le 9 odstotkov bogatejšega prebivalstva; Afriški Američani predstavljajo 12 odstotkov splošnega prebivalstva in le 7 odstotkov bogatejšega prebivalstva. Američani iz Azije, čeprav predstavljajo le 5 odstotkov ameriškega prebivalstva, predstavljajo 7 odstotkov bogatejšega prebivalstva in 7 odstotkov »ultra-premožnih« (dohodki gospodinjstev 250.000 dolarjev ali več).
Obstajajo nekateri ključni dejavniki, ki azijsko-ameriške pritoke razlikujejo od drugih bogatih potrošnikov v študiji Ipsos:
- So mlajši, vendar imajo višji dohodek gospodinjstva kot beli pritoki iste starosti. Azijski pritoki so povprečno stari 43 let, v primerjavi s 45 leti za belo, vendar imajo višji povprečni dohodek gospodinjstva ($ 219K proti $ 188K).
- Bolj so izobraženi. Približno 67 odstotkov azijskih prebivalcev ima višjo izobrazbo v primerjavi z 53 odstotki belih pritokov.
- Verjetneje je, da bodo živeli na Zahodu (49% azijskih pritokov v primerjavi z 22% belih pritokov).
Psychographically, Ipsos ugotavlja, azijski pritoki imajo nekatere pomembne stvari skupnega z Hispanic in afriško-ameriški pritoki. Natančneje, bolj verjetno je, da bo to, kar Ipsos imenuje "StyleSetters". Stylesetters so zelo zainteresirani za nakupovanje in bolj verjetno, da se ukvarjajo z blagovnimi znamkami, in so strastni o modi in slogu. Zlasti azijski pritoki so bolj verjetno kot povprečni bogati potrošniki kupili klasične luksuzne luksuzne blagovne znamke, kot so Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex in Nordstrom.
Kjer se razlikujejo od drugih etničnih skupin, je v njihovi »globalistični« perspektivi. Azijski pritoki so bolj verjetno kot tisti iz Latinske Amerike ali Afroamerikanci, ki potujejo na mednarodni ravni, cenijo tujo hrano in podpirajo globalizacijo.
Več kot druge bogate skupine so azijski pritoki težki uporabniki interneta, ki porabijo povprečno 43 ur na teden na spletu - več kot katera koli druga etnična skupina in več kot 30 ur na teden beli potrošniki porabijo na spletu. Najmanj gledajo televizijo.
Kaj vam pomenijo te številke? Če želite doseči azijske pritoke:
- Osredotočite se na kakovost in razkošje. Azijski pritoki vrednotijo tradicije in oznake.
- Poudarite stil in trende. Vaš marketing mora govoriti o podobi azijskih pritokov o sebi kot trendsetterjih, ki vodijo paket z modo in slogom.
- Na spletu. Tako azijski prebivalci porabijo svoj čas, zato ustvarite spletne oglaševalske akcije, ki jih dosežejo tam, kjer živijo. Nasprotno pa oglaševanje na televiziji ali kablu ne bo doseglo tega občinstva.
Azijski pritoki niso monolitna skupina na kakršen koli način, toda razumevanje o tem, od kod prihajajo, vam lahko pomaga pri izdelavi marketinških strategij, ki delujejo za to občinstvo.
Premožni par fotografij preko Shutterstocka
4 Komentarji ▼
