11 Previdnostni ukrepi, ki jih je treba sprejeti pred prodajo vašega podjetja

»Prejel sem ponudbo za nakup mojega podjetja in sem zainteresiran za sprejem. Kaj je ena stvar, ki jo moram narediti, da se prepričam, da to deluje tako, kot pričakujem? "

Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:

1. Sedite z drugimi podjetniki, ki so bili tam

»Obstaja nekaj razlogov, zaradi katerih bi se morali pogovoriti z drugimi ljudmi, ki se lahko navezujejo na vas v tej situaciji. Najprej vas lahko vodijo skozi vse vzpone, padce in ovire, ki so jih preživeli. Drugič, lahko vam pomagajo videti „drugo stran“ prodaje vašega podjetja. Kaj je sledilo zanje? Kaj bo naslednje za vas? Po pogovoru z drugimi podjetniki smo se dejansko odločili, da ne bomo prodajali našega podjetja. ”~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co.

2. Oddajajo svoje vrednosti

»Koliko je vredno vaše podjetje? Nič nenavadnega ni, da bi vaše podjetje precenili (á la “Shark Tank”). Prav tako, če ste pripravljeni prodati, boste morda v skušnjavi, da se preprosto odpravite. Imeti ekipo profesionalcev, da si ogledajo svoje knjige in vam dajo objektivno vrednotenje tega, kar lahko ponudite. To bo prav tako odpravilo vse obžalovanja po vrsti. «~ Nicole Munoz, Start Ranking Now

3. Izogibajte se preveliki povezanosti s finančnimi spodbudami, ki temeljijo na uspešnosti

»Ko prodate svoje podjetje, niste več pod nadzorom. Z vsakim ustanoviteljem, s katerim sem govoril, so spodbude, ki temeljijo na uspešnosti, šle vstran. Časovni roki se izločijo z daljšo pričakovano integracijo, cilji prihodkov ne upoštevajo prodajne rampe in spremembe organizacije itd., Vsi ustvarjajo nepravilne spodbude za pridobitelja. Uživajte v svojem podjetju, za kar je vredno zdaj. «~ Trevor Sumner, LocalVox

4. Zahtevajte provizijo za prekinitev, če se dogovor prekine

»Sprejem pisma o nameri je le prvi korak k zaključku prodaje vašega podjetja. Obstajalo bo obdobje potrebne skrbnosti in posel bi lahko na koncu še vedno propadel. To lahko povzroči izgubljeno produktivnost, znižanje morale zaposlenih in izgubljenih strank. Izračunajte, kakšna bi lahko bila škoda in jo uporabite kot osnovo za plačilo za prekinitev, če se posel ne zaključi, kot je bilo pričakovano. «~ Mark Cenicola, BannerView.com

5. Bodite pozorni na določbo o konkurenci

„Posebno pozornost posvetite trajanju in geografskemu obsegu določbe o prepovedi konkurence in o tem, kaj je vključeno v opredelitev„ konkurenčnega podjetja “, da se prepričate, da vam sporazum ne bo preprečil nadaljevanja vašega naslednjega projekta. Zadnja stvar, ki jo želite storiti, je, da se sami pogodbeno dotaknete lisic, tako da stran spremenite v naslednje poglavje svojega življenja. «~ Doug Bend, Bend Law Group, PC

6. Razumeti časovnico

»Slišal sem o toliko situacijah, ko je prevzem trajal veliko dlje ali je veliko hitrejši, kot so pričakovale nekatere stranke. Sodelujte z nabavno organizacijo, da boste jasno opredelili, kaj se bo zgodilo in kdaj, kaj boste vi in ​​vaša ekipa prevzeli v različnih prehodnih fazah. ”~ Alexandra Levit, Inspiracija pri delu

7. Pridobite konkurenčne ponudbe

»Pri pogajanjih o prodaji vašega podjetja obstaja nekaj stvari, ki lahko povečajo zanimanje in vrednotenje višje, kot če bi več strank v istem času dali ponudbo na vašo družbo. Če se pogajate samo z enim kupcem, boste imeli minimalen vzvod, da kupca poveča svojo ponudbo. Vendar pa, ko se dva ali več kupcev podata, lahko vzamete najvišjo ponudbo in jo „kupujete“ drugim. «~ Kristopher Jones, LSEO.com

8. Ustvarite posebno skupino svetovalcev za transakcijo

»M&A posli lahko zlahka gredo vstran, če jih ne skrbno upravljamo. Ustvarite dobro zaokroženo ekipo svetovalcev, ki jim zaupate, ki so bili skozi proces in jasno razumejo vaša pričakovanja. Lahko vam pomagajo, da se izognete napakam, povečate vrednost posla, zagotovite, da so pogoji v skladu z vašimi cilji in na koncu pomagali izpolniti vaša pričakovanja. «~ Joseph Novello IV, NurseGrid

9. Razumeti podrobnosti ponudbe

»Preprosto je preobremenjenost zaradi morebitne pridobitve. Prav tako je zelo enostavno slišati celotno nakupno ceno ali dobiti ponudbo za večkratnik, ki je smiselna za vas, in spregledati ključne pojme. Razumeti vsako podrobnost. Izrazi lahko bistveno spremenijo dejansko predlagano vrednost. Koliko je spredaj? Ali so vključeni zaslužki? Ali obstaja klavzula o zadržanju? Ne tekmuje? Spoznajte svoje najboljše in najslabše rezultate. ”~ Shawn Schulze, SeniorCare.com

10. Najprej postavite težka vprašanja

»Poskrbite, da boste najprej razčistili velike podrobnosti in težke odločitve. Prodaja vašega podjetja bo trajala veliko časa in vaše podjetje bo najverjetneje upočasnilo, medtem ko greste skozi izvajanje raziskovanja ponudbe. Če obstaja morilec za posel, poskrbite, da boste to ugotovili prej kot kasneje. ~ ~ Travis Holt, partnerji Brush Creek

11. Načrtno načrtujte prenos tehnologije

»Če imate podjetje za programsko opremo, se lahko soočite s težavami pri združevanju in povezovanju vaših podatkovnih baz in sistemov s prevzemnikom. Če prenos tehnologije ni načrtovan, boste neizogibno naleteli na težave pri uporabi in napake zaradi pomanjkljivosti v integraciji. Zato je priporočljivo, da najamete strokovnjaka za prenos tehnologije, ki razume dva tehnološka sklopa in ima izkušnje z reševanjem konfliktov med kode.

Poslovno pogajanje Photo via Shutterstock