Se spomniš, ko je bilo pisanje po pošti razburljivo? Tudi mi. Toda kako ponovno ustvarite ta občutek in kupce navdušite nad svojim poslovanjem, ko se soočajo z morjem neželene pošte, letakov in ponudb s kreditnimi karticami?
11 članov Sveta za mlade podjetnike (YEC) smo povprašali po svojih najboljših skrivnostih za to, da je trženje po pošti bolj privlačno za ljudi, ki so najpomembnejši - tisti, ki odpirajo ovojnice.
$config[code] not found"Kaj lahko blagovne znamke v enem primeru naredijo neposredno trženje po pošti privlačnejše za potencialne (in trenutne) stranke?"
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Naredite pošiljatelje uporabno
»Potrošniki vsak dan uporabljajo papir za odpadke za sezname živil in opravil, telefonske imenike in beležnice. Torej, zakaj bi vaš promo, če predpostavimo, da ni takoj uničen, nekje nekje nekoristno nehali v predalu? Letos smo poslali nekaj, kar ljudje želijo obdržati - list z novoletno resolucijo (seveda s poslovnimi informacijami). Blagovne znamke bi morale razmisliti o dodatni uporabi za svoje pošiljatelje; potrošniki zagotovo lahko. «~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Odprite s predlogom
»Potrošniki imajo kratek razpon pozornosti. Namesto, da gradite navdušenje nad vašo vrednostjo, samo odprite z njo. To bo pritegnilo pozornost prejemnika in vas, pošiljatelja, prisililo, da preverite, ali je vrednost vašega predloga vredna pošiljanja potencialnim strankam. ”~ Brett Farmiloe, podjetje za internetno oglaševanje
3. Make It Lumpy
»Prvi cilj kampanje za neposredno pošto je, da odprete vašo ovojnico. Obiskovalcem smo poslali na tisoče pošiljk direktne pošte, v poštnem nabiralniku z nepomičnim predmetom v ovojnici pa je stopnja odprtosti skoraj 100-odstotna. Ljudje so radovedni, kaj je notri, in radovednost jih odpre. Sedaj je vaša naloga, da postane osebna, pomembna in privlačna, da se vaš kos prebere. ~ ~ Charles Gaudet, Predvidljivi dobiček
4. Vključite vzorce izdelkov
»Papirska direktna pošta je lahko večina kupcev neprijetna, če pa vključite vzorec izdelka, postane direktna pošta takoj dragocena kot poskusno orodje. Obstaja več podjetij, ki se specializirajo za ustvarjanje vzorcev izdelkov, kot je Arcade Marketing za industrijo dišav in ličil, in pogosto imajo interaktivne programe, katerih cilj je povečati donosnost naložbe za vašo blagovno znamko. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Naredite Mailers Creative
»Direktna pošta je lahko zelo, zelo močna. Ključ je tisto, kar pošljete ven. Prejšnji teden mi je nekdo poslal v steklenici sporočilo. Sporočilo je bilo o spremembah v podjetju, ki jih je ta posel načrtoval v novem letu, in ideja je bila tako dobro izražena, da sem jih takoj poklical. Tukaj je ključ: pošljite bolj ustvarjalno sporočilo manj ljudem. Gre za kakovost, ne za količino. ~ Joe Apfelbaum, unija Ajax
6. Vključite nekaj koristnega
»Ljudje pogosto razmišljajo o promocijskih izdelkih kot o predmetih, ki jih oddajo med sejmi ali strankami. Kaj pa, če jih uporabimo v oglaševalskih akcijah z neposredno pošto? Skupaj z vašim prodajnim / trženjskim sporočilom vključite nekaj podobnega pero. Tisti, ki so na koncu sprejema, imajo vsaj 50% večjo verjetnost, da bodo obdržali pero, in pri tem boste v prihodnosti ostali v njihovi hiši, uporabljeni ali ne. ~ Logan Lenz, Endagon
7. Vsebina po meri potrošnika
»Vlagajte v učenje o svoji stranki in ustrezno komunicirajte z njimi. Izkoristite informacije o nakupnem vedenju kupcev in nakupovalnih preferencah, da segmentirate in prilagodite trženjsko vsebino in pospešite prodajo. ~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Uporabite MailLift
“MailLift je v bistvu API za neposredno trženje pošte. Omogoča vam, da integrirate CRM ali programsko opremo za storitve za stranke neposredno v svoj sistem sporočil. Lahko napišete sporočilo in ga boste prepisali kot ročno napisano pismo in ga poslali vaši stranki. To je povsem revolucionarno, saj lahko prvič učinkovito urejate množično pošto. «~ Liam Martin, Staff.com
9. Navedite vrednost
“Večina direktnih poštnih pošiljk si zasluži opomnik za“ junk mail ”. Da bi se prepričali, da je vaš izstopajoč iz množice, morate dostaviti nekakšno resnično vrednost, ki presega sporočilo vaše blagovne znamke. Obstaja veliko ustvarjalnih stvari, ki jih lahko naredite, da so poceni: Dostavite kurirano vsebino, uporabite ustvarjalne tehnike (kot so punch-out ali folds), da naredite nekaj, kar lahko potrošniki uporabijo ali napišejo duhovito kopijo. Bodite pogumno ustvarjalni! «~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner Up
»Partnerstvo s komplementarnim podjetjem za povečanje vrednosti kosov. S tem lahko ustvarite bolj ustvarjalen, uporaben kos. Tudi v njihovo bazo strank in uporabite kos v obe smeri. ”~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Uporabite žig
»Potrošniki lahko ugotovijo, kdaj je bilo nekaj poslano množično. Če naredite ovoj izgleda, kot da je prišla od osebe, ne pa od stroja, potem bo del bolj verjetno odprt. Poskusite uporabiti žige namesto merjene pošte in uporabite pisavo, ki je videti kot rokopis, namesto tipkanega besedila. «~ Sarah Schupp, UniversityParent
Direct Mail Photo preko Shutterstocka
38 Komentarji ▼
