Prodaja časopisnega oglaševanja je podobna vsem drugim prodajnim mestom, vendar obstajajo nekatere pomembne razlike. Razumevanje, zakaj je prodaja oglasov v časopisih drugačna, je ključnega pomena za uspeh. Ne pozabite, da prodaja časopisov ni lahka. Če se ne bojiš pogosto frustrirajučega časa vzpona in nekaj dobrega, starega trdega dela, bo prodaja oglasov za časopis lahko zelo koristna. Kako začeti pravilno, je nujno. Vodenje naslednjih korakov vam bo v veliko pomoč.
$config[code] not foundKako prodati novice oglaševanje
Spoznajte svoj papir. Kot predstavnik časopisnega oglasa je pomembno, da veste vse o vašem časopisu. Če ste popolnoma novi in sprejemate hladne klice, vas bodo bombardirali z vprašanji o vaši publikaciji. Če lahko na njih odgovorite pravilno, boste z vašimi možnostmi gradili verodostojnost. Če se nehate in ne morete zagotoviti trdnih informacij, se boste obupali. Pomembno je vedeti naslednje: 1. Številke obtoka vašega časopisa: Koliko ljudi ga redno bere in koliko domov dosega? 2. Kdo bere vaš časopis? Pomembno je, da potencialni odjemalci oglasov vedo, ali bodo ljudje na njihovih trgih videli svoj oglas. Spoznajte svoje bralce! 3. Kje stoji vaš časopis glede na druge publikacije na vašem trgu? Ali ste prvi, drugi, tretji ali četrti član, ki ste jih najbolj prebrali na vašem območju? Vaš urednik ali založnik vam bo priskrbel te statistične podatke. Priporočljivo je, da vsaj teden dni preživite svoj časopis, preden ga poskušate predstaviti na ulicah.
Spoznajte stopnje in velikosti oglasov. Morate biti seznanjeni z vašimi cenami in velikostjo vsakega oglasa, ki ga imate v prodaji. Oglasi v časopisih se prodajajo bodisi s stolpcem ali s strani, ki so razdeljeni na določene velikosti, kot so polna stran, polovica strani, 1/4 strani itd. Vaš urednik in izdajatelj vam bosta zagotovila, kako velikost oglasov vašega papirja. Bistveno je, da postanete popolnoma sposobni opaziti oglas in prepoznati njegovo velikost. Podajte te podatke v pomnilnik.
Naredite seznam poslovnih ljudi, ki jih poznate. Ko ste temeljito seznanjeni s svojim dokumentom, začnite klicati, da nastavite prodajo. Če ste novi v igri za prodajo oglasov, lahko domnevamo, da ne boste imeli obstoječe poslovne knjige. To zagotovo ne pomeni, da ne boste mogli začeti prodajati vrat. Skoraj vsakdo pozna nekoga, ki je bodisi v poslovodstvu ali lastnik podjetja. To je vaš neposredni trg. Dvigni telefon in kontaktiraj te ljudi. Opomba: Na začetku ne poskušajte prodajati po telefonu. Vaš neposredni cilj je, da nastavite sestanke, da se boste lahko odločili za predstavitve.
Sledite urniku. Odvisno od tega, kakšne so vaše ure in kaj se od vas zahteva, je treba ustvariti urnik. Dober način za začetek je prekiniti svoj delovni dan v dva dela časa. Vaše jutro je treba uporabiti za čim več telefonskih klicev. Vaš cilj bi moral biti, da popoldne dopolnite z osebnimi sestanki. Opomba: Če kličete lastnike restavracij in barov, je smiselno, da sestanke načrtujete z njimi le v času, ko niso zelo zaposleni. Dobro pravilo palca je, da nastavite tri sestanke v živo na dan. Morate prihraniti čas, da naredite vsaj 2 ali 3 termine v hladnem klicu in se vrnete v pisarno, da načrtujete naslednji dan.
Vedite, kdaj zapreti prodajo. Ker je časopisna industrija zelo hitra, je pomembno, da ustvarite občutek nujnosti za vaše možnosti. Če lahko sedite s potencialno stranko in naredite učinkovito predstavitev, prosite za prodajo in dobite njihov oglas v naslednjem dostopnem vprašanju. Vendar ne bodite agresivni. Nihče ne želi biti prisiljen v karkoli. Vendar ne pozabite, da ne prodajate fizičnega izdelka, kot je avtomobil ali kopirni stroj. Vaša naloga je prodati "koncept" časopisnega oglaševanja. Zato, da bi bili uspešni pri prodaji časopisnih oglasov, se ne smete bati postavljati vprašanj, kot so "V katerem delu članka želite, da se vaš oglas prikaže v naši naslednji izdaji?" Če vaša stranka balks, mu ali ji, da razmišljajo o tem za nekaj časa.Ne hitite jih, še posebej na začetku. Naredite nov sestanek ali jih pokličite naslednji dan.
Prodaja od zgoraj navzdol. Ta korak je izjemno pomemben. Ne glede na proračun vaše možnosti, najprej pokažite svoj največji in najdražji oglas. Morda bodo razmišljali le o majhnem oglasu, vendar morda ne bodo razumeli, da bodo porabili malo več denarja in bodo pametneje uporabljali svoje oglaševalske dolarje. Vaše stranke bodo pogosto izbrale majhne oglase.
Obstajajo trije ključi za prodajo večjih oglasov. Če vi, prodajni zastopnik, razumete te tri ključe, jih boste lahko prodali svojim strankam. Najbolj učinkoviti oglasi so: 1. Velikost. Najprej bodo prikazani večji oglasi. 2. Pogostost. Oglas, ki se zažene le enkrat, bo zelo hitro pozabljen, če ga boste kdaj videli. Izvajanje majhnih oglasov samo enkrat ali dvakrat je resnično izguba ali denar. 3. Barva. Oglasi z barvo izstopajo in dajejo vaši stranki poslovno verodostojnost.
Te tri točke so zelo pomembne pri razmišljanju o večjih oglasih. Še enkrat, morate prodati od vrha vaše tarife navzdol. Ne vodite z majhnim oglasom in nato poskušajte svojo stranko prodati na večje mesto. Naj že od začetka mislijo veliko. Nadgradnjo na večje oglase je mogoče opraviti po vzpostavitvi odnosa s strankami.
Postanite mojster pri spremljanju. Po prvih nekaj mesecih boste ugotovili, da se bo večina vaše prodaje zgodila kot posledica nadaljnjih klicev. Tudi izkušeni profesionalci ne vstopajo in ne prodajajo med prvimi obiski. Nadaljnji klic ali obisk naj poteka najkasneje 3 do 5 dni po prvi predstavitvi. Po 8 ali 10 neuspešnih poskusih zapiranja možnosti se premaknite na drugo stranko. Vaš čas je preveč dragocen, da bi zapravili tiste, ki niso pripravljeni kupiti.
Nasvet
Vedno upoštevajte nasvete izkušenih profesionalcev v vaši pisarni. Vprašajte čim več vprašanj. Pri prvih nekaj sestankih s seboj prinesite managerja ali izkušenega prodajalca. Dobro se lotite konstruktivne kritike. Kadar koli lahko uporabite gradiva za usposabljanje za prodajo. Osebno priporočam pripomočke za usposabljanje Toma Hopkinsa.
Opozorilo
Vedno vprašajte nove možnosti, če že sodeluje z oglaševalskim zastopnikom vašega papirja. Ne želite stopiti na prste svojih kolegov.
