Kaj je problem, če vsi govorijo o malih podjetjih?
Težava je v tem: Mala podjetja različnim ljudem pomenijo različne stvari.
Mala podjetja prihajajo v številnih oblikah in velikostih. Če ste solopreneur, imate različne potrebe in izzive kot podjetje s 10 zaposlenimi. Imate zelo različne potrebe in izzive od podjetja s 100 osebami.
V zadnjem desetletju sem pri delu s tisočimi malimi podjetji odkril sedem stopenj uspeha malih podjetij. Pomembno je, da si zapomnite, da lahko dosežete uspeh na kateri koli od sedmih stopenj. Cilj sedmih stopenj je, da vam pomaga opredeliti, na kateri stopnji je vaše malo podjetje, in dejavnik uspeha, na katerega se morate osredotočiti. Ta poudarek vam pomaga pri odločanju o tem, kje želite biti v prihodnosti.
7 Faze uspeha malega podjetja
Solopreneur
Od 28 milijonov malih podjetij v ZDA je 22 milijonov soloprenerjev. V tej fazi imajo podjetja enega zaposlenega in letno prodajo 100.000 $ ali manj. Faktor uspeha za solopreneur je čas. Vprašajte katerega koli lastnika malega podjetja in slišali boste, da na dan ni dovolj časa.
Ravnanje z vsakim delom podjetja, od financ do prodaje in trženja do vsega vmes, je vrtoglav cikel, ki lahko zajame celo najboljše multitaskerje. Pomanjkanje časa, s katerim se soočamo z vedno večjim seznamom opravil, lahko sproži solopreneurjeve možnosti za uspeh.
Ključ do uspeha v tej fazi je vzpostavitev natančnega sistema za upravljanje časa. Največji del svojega časa posvetite temu, kar dejansko omogoča rast podjetja. Ne pozabite si vzeti čas, da skrbite zase, da ste s svojo družino in se spomnite, zakaj ste dejansko postali podjetnik.
Rahlo se boste raztezali, vendar boste v tej fazi vsaj ostajali normalni.
Partnerstvo
Partnerstva obsegajo 1,7 milijona podjetij po vsej Ameriki in letno ustvarijo med 100.000 in 300.000 $ prodaje. Solopreneur raste onkraj njega samih na dva ali tri zaposlene na tej stopnji, kar ponavadi pomeni pritegniti partnerja. Strateška partnerstva imajo veliko vrednost in lahko resnično povečajo rast vašega podjetja.
Ampak vse je v nasprotni smeri. Napačen partner lahko zaustavi rast vašega podjetja in oslabi njegovo pot do uspeha. Začnite z vrednotenjem svojih slabosti. Če vam primanjkuje finančnega znanja, poiščite partnerja, ki je strasten glede projekcij in bilanc. Če so vaši nagoni delovati kot vodilni, vizionarski podjetnik, ki je sanje velik, je to, kar potrebujete. Vaš yang ni vedno popoln yin, ampak si oglejte vsakega potencialnega partnerja kot celoten paket.
Imeti partnerje vam omogočajo, da na tej stopnji izkoristite glavni dejavnik uspeha - prodajo. Malo neprijetno je, da se številne podjetniške vrste prodajajo, vendar morate preživeti nove stranke. Morate ugotoviti, kako govoriti o svojem izdelku na način, ki govori o koristih, ki jih vaše stranke potrebujejo.
Nikogar na svetu ni bolj strasten kot vaš izdelek ali storitev. Torej premagajte svoje strahove in začnite prodajati.
Stalno delovanje
Kot vaše poslovno ravnotežje boste dosegli to stopnjo, v kateri prebiva tudi 1,9 milijona podjetij. Stalno delovanje ima štiri do deset zaposlenih in letno prodajo od 300.000 do 1 milijon dolarjev. Ko bo vaše podjetje začelo prodajno delovanje, se boste morali osredotočiti na trženje in storitve. Bistveno je, da se pripravi načrt, ki bo omogočil, da bo trženje sistematično in donosno za podjetje.
Kot majhno podjetje si ne morete privoščiti, da bi tržna prizadevanja ustvarjala prihodke. Naučite se pametnih tržnih odločitev, ki vam bodo pomagale pri rasti prodaje in ohranjanju strank.
Na tej stopnji se lahko veliko osredotoči tudi na storitve za stranke. Vlagajte v ljudi in sisteme, zaradi katerih se bodo vaši kupci počutili kot VIP, in končali boste s ponavljanjem prodaje, napotitvami in višjo stopnjo zadržanja strank.
Lokalna zgodba o uspehu
Obstaja 900.000 podjetij po vsej državi, ki so lokalne zgodbe o uspehu in imajo od 11 do 25 zaposlenih. Ker vaše podjetje raste s 1 milijona dolarjev letne prodaje na 5 milijonov dolarjev, mora biti velika slika v ospredju.
Dejavnik uspeha na tej stopnji je določanje vizije. Soočate se z resničnostjo, da ne boste vedno imeli roke pri zaposlovanju in morate zaupati ljudem, ki so odgovorni za te odločitve. Za podjetnika je zastrašujoče, da se odreče nadzoru, ki ga je imel nad vsako podrobnostjo poslovanja. Toda nastavitev vaše vizije in poznavanje vaše ekipe bo daleč. Jasna vizija bo pritegnila prave ljudi v vaše podjetje.
Ker se vaše podjetje širi v to fazo, boste začeli veljati za zgodbo o uspehu v vaši lokalni skupnosti. Rast vašega podjetja bo navdih za druga mala podjetja na vašem območju.
Vaš primer postavljanja vizije in odpuščanja bo pomemben model, ki ga bodo drugi sledili.
Upravljana organizacija
V tej fazi se je vaše podjetje razširilo na 26 do 100 zaposlenih in letno prodajo od 5 do 20 milijonov dolarjev. Obstaja 200.000 podjetij, kot je ta po vsej Ameriki in faktor uspeha pri zaposlovanju v skladu z vašo vizijo bo postavil podjetja v tej fazi narazen.
Večina generalnih direktorjev meni, da je treba, ko pridejo na to raven, vse osredotočiti na delničarje. Če je to res, potem morate pozornost usmeriti na zaposlene in kulturo podjetja. Veseli zaposleni so srečni kupci, ki delajo srečne delničarje.
Kultura je tisto, kar vodi upravljane organizacije skupaj. Kultura privablja prave ljudi, izziva napačne in na koncu vodi pot podjetja do uspeha. Aktivno vključevanje vsakega zaposlenega, ne glede na položaj in naziv, v smeri vašega podjetja, bo vaše celotno delovno silo občutilo, da bo vloženo v podjetje.
To je lahko težka faza, ko dodajate več plasti upravljanja. Napačni voditelji bodo razredčili in oslabili vašo kulturo. Prepričajte se, da ste določili temeljne vrednote in poslanstvo, ki se lahko deli z osebjem in cenjeno od vrha do dna. Zaposleni bodo občutili medsebojno spoštovanje in kulturo, ki se ji ne morejo upreti.
To, skupaj s postopki, ki ste jih že vzpostavili, bodo vaše podjetje premaknilo naprej kot stroj.
Zrelo podjetje
Dosegli ste mesto velikega uspeha v višini letne prodaje med 20 in 40 milijoni dolarjev. Zdaj imate 100 do 200 zaposlenih in ste v isti fazi kot 60.000 drugih podjetij. Postali ste trdnjava v vaši industriji. Čas je, da sprožimo faktor uspešnosti strateškega načrtovanja in mešamo konkretne taktike za merjenje uspešnosti. Brez trdnega načrtovanja bo vaše podjetje stagniralo in to bo postalo ranljivo.
Ponovno preglejte svojo strateško usmeritev in pogosto ocenite njeno učinkovitost. Če opazite, da je v teku, je morda čas, da ponovno ocenite svojo strategijo. Utrip zrelega podjetja je treba redno preverjati.
Zdrava kultura v kombinaciji z močnim procesom strateškega načrtovanja vam bo omogočila, da se preselite v redki prostor igralca podjetja.
Korporativni predvajalnik
Ker podjetje pospešuje letno prodajo med 40 in 100 milijoni dolarjev in od 201 do 500 zaposlenih, morajo podjetniki sprejeti grozljivo odločitev, da predajo še več nadzora. Na tej stopnji je 30.000 podjetij in voditelji teh podjetij morajo opraviti težke odločitve. Vizija je še vedno vaša (večinoma), podjetje pa je še vedno vaše (morda), toda čas je, da izberete vodilno ekipo, ki ji lahko zaupate.
Faktor uspeha za to stopnjo je razvoj vodenja, vi pa morate izbrati in razviti voditelje, ki si delijo vašo vizijo in so odločeni, da ohranite svojo kulturo, kot ste. Ti voditelji bi morali biti etični, ne da bi bili očitni, obravnavati vsakega člana vaše ekipe s spoštovanjem in izžarevati svojo zavezanost podjetju in njegovim temeljnim vrednotam v svojih vsakodnevnih dejavnostih.
Želite zaupati, da je podjetje v dobrih rokah.
Vsak od teh sedmih stopenj je neverjetno razločen in v vsakem je mogoče doseči uspeh. Ustavite se tam, kjer ste udobni. Ne pozabite, da so ljudje tisto, kar je vaše podjetje. Mala podjetja imajo svoje potrebe, ki jih ni mogoče zasičiti na enak način, kot jih imajo velike korporacije. Lastniki malih podjetij morajo vzeti čas, da prepoznajo, v kateri fazi uspeha se njihovo podjetje nahaja in ustrezno ukrepati.
Uspeh je v očeh opazovalca, toda dejavniki uspeha vas lahko pripeljejo tja.
7 Stage Photo preko Shutterstocka
Več v: Rast malih podjetij 26 Komentarji ▼
