Prodajalci v prodaji se pogosto imenujejo tudi prodajni agenti in vodje prodaje. Običajno delajo v prodajnem oddelku podjetja in so odgovorni za distribucijo blaga in storitev podjetja potrošnikom. Za dosego tega cilja tržni tržniki določajo tržno povpraševanje, prepoznavajo potencialne tržne segmente, določajo cenovne strategije in določajo prodajne cilje. Posredujejo prodajne aktivnosti, analizirajo nakupne trende in sledijo potrošniškim preferencam. Cilj prodajnih prodajalcev je izboljšati prodajo svojih delodajalčevih izdelkov ter povečati tržni delež in prednost blagovnih znamk.
$config[code] not foundDelovno življenje
Vsakodnevno poslovno življenje prodajnih prodajalcev vključuje vodenje in vodenje prodajne ekipe, prepoznavanje prodajnih možnosti, vzpostavitev prodajnih strategij za ustvarjanje prodaje in razširitev tržnega deleža, spremljanje prodajnega načrta, določanje prodajnih ciljev, upravljanje računov in usklajevanje prizadevanj z drugimi oddelki, kot so trženje. Ena od njihovih najpomembnejših nalog je navdihovanje in motiviranje prodajnih ekip za doseganje prodajnih kvot in ciljev. Prodajna ekipa izvaja prodajne strategije in akcijske načrte za doseganje rasti prihodkov in tržnega deleža.
Strokovne spretnosti in lastnosti
Prodajni prodajalci morajo imeti odlično komunikacijo, sodelovanje, team building in vodstvene sposobnosti. Osebni atributi potrpežljivosti, taktike in milosti so še posebej koristni, kadar se ukvarjamo z besnimi strankami ali muhastimi sodelavci. Najpomembneje je, da prodajalci na trgu potrebujejo močne vodstvene sposobnosti, da motivirajo in usklajujejo delo prodajne ekipe. Prodajalci na trgu vodijo z zgledom in morajo imeti poslovno znanje in veščine v storitvah za stranke in odnosih z javnostmi, da bi gojili iste lastnosti med svojo ekipo.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingIzobraževanje
Ni univerzalnih izobraževalnih zahtev za delovna mesta prodajalcev. Nekateri delodajalci dajejo prednost posameznikom z univerzitetno izobrazbo na področju svobodnih umetnosti, družboslovja, podjetništva ali managementa. Veliko prodajalcev na področju prodaje pa je najetih brez izkušenj s kolegija; ti posamezniki imajo običajno predhodne delovne izkušnje v prodaji na drobno ali kot predstavnik službe za stranke. Posamezniki, ki se zanimajo za prodajno kariero, bi morali imeti vsaj srednješolsko izobrazbo in delovno znanje osnovnih praks za računovodstvo, komunikacije, trženje, poslovno upravljanje in prodajo.
Karierno potovanje
Prodajni prodajalci, ki izkazujejo močne sposobnosti vodenja in sodelovanja, motivacije in odločnosti, so verjetno kandidati za napredovanje na vodilnega vodjo računa ali direktorja prodaje. Posamezniki z višjo stopnjo izobrazbe lahko običajno pospešijo napredovanje na višje vloge. Nekateri tržniki preidejo na poklice v oglaševanju, trženju, promocijah in odnosih z javnostmi, medtem ko drugi dosežejo uspeh kot nabavni zastopniki in kupci. Nekateri prodajalci, ki so že dolgo delali v industriji, ustanovijo svojo prodajno agencijo.
Nadomestilo
PayScale označuje prodajne menedžerje v Združenih državah Amerike v povprečju od 55.598 $ do 94.189 $, pri čemer je potencialni razpon bonusov 5.030 do 20.869 $. Vodje prodaje, ki jih uporabljajo podjetja, ki ponujajo programe za delitev dobička, lahko pričakujejo dodatne zaslužke v razponu od 2.051 $ do 9.823 $. Zaslužek od provizije se lahko giblje od 14.642 $ do 52.122 $. Ocenjena skupna odškodnina za prodajalce v prodaji v Združenih državah, vključno s plačo, bonusom, delitvijo dobička in provizijo, se od junija 2010 giblje od 68.692 $ do 124.365 $.
