Ko delate v prodaji - ali resnično poslovno zmogljivost - seznam opravil ni vedno najboljši način, da naredite stvari. Namesto seznama, ki se nenehno razvija, se splača še bolj strateško oblikovati z akcijskim načrtom prodaje. Razmislite o tem kot o dolgoročnem seznamu opravil, ki določa vse korake, ki jih morate sprejeti, in naloge, ki jih morate opraviti v naslednjih nekaj tednih ali mesecih.
$config[code] not foundDoločite svoje cilje
Preden lahko ustvarite načrt, morate vedeti, kaj želite. Sami ali skupaj z ostalimi prodajnimi ekipami pripravite niz ciljev, ki jih želite doseči v določenem časovnem obdobju. V idealnem primeru ne postavljajte več kot tri glavne cilje za vsaka trimesečna obdobja, predlaga John Doerr, sopredsednik prodajnega svetovalnega podjetja Rain Group.
Izpolnite cilj
Vaši cilji bi lahko bili pridobiti določeno število novih strank, prodati določeno število enot ali povečati prodajo za določen odstotek - vendar ne glede na to, kateri so, uporabite model SMART za določanje ciljev, da jih razčlenite: določite "specifični" cilji, ki ne vključujejo nejasnih izjav; poskrbite, da bodo "merljivi" - kar je, če spremljate podatke o prodaji, enostavno opraviti; poskrbite tudi, da bodo vaši cilji "dosegljivi" in "realistični" glede na vaše okoliščine. Nazadnje poimenujte datum, do katerega želite doseči vsak cilj, pri tem pa upoštevajte "časovno omejen" element postavitve ciljev SMART.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingDodajte korake v koledar
Zdaj prihaja pravo meso akcijskega načrtovanja. Ko so cilji določeni, dodajte naloge v koledar, ki vam bo pomagal doseči te cilje. Če želite na določen datum zaslužiti določen znesek prihodkov, na primer preložite ta prihodek na tedenske in mesečne cilje. Vsak teden v koledarju dodajte naloge, ki jih boste morali izpolniti, da boste izpolnili te cilje. Če pa je po drugi strani vaš cilj povečati število točk za določeno število, to številko ponovno razčlenite na dnevni, tedenski ali mesečni znesek in dodajte cilje v koledar. Poleg zapisovanja potrebnih korakov upoštevajte tudi člane prodajne ekipe, ki so odgovorni za vsako nalogo, kakor tudi vse materiale ali finančne vire, ki jih boste potrebovali za izvedbo vsakega koraka.
Preglejte med in po
Na začetku vsakega tedna preglejte, kaj sledi v akcijskem načrtu, da boste lahko zbrali materiale, dobili denar ali dobili najboljšo obleko v pripravi na veliko srečanje s strankami. Opravite tudi pregled, saj se vsako ciljno obdobje zaključi. Vprašajte sebe - in vašo ekipo -, kaj je dobro delalo, in kateri deli načrta niso bili uspešni in kako bi lahko bolje izkoristili čas ljudi, da bi lahko pripravili še boljši akcijski načrt prodaje za naslednje ciljno obdobje.
