Učinkovita prodajna strategija mora biti prednostna naloga vsakega podjetja, ki ga poganja kultura prodaje. Poudarite, da bodo prave prodajne prakse podjetju pomagale doseči svoje cilje in napredovati. Trik je vedeti kaj so najboljše prodajne prakse in jih nato uporabite za vsakodnevno poslovanje.
Najboljše prodajne prakse
Na srečo je pomoč na voljo pri naslednjih 20 najboljših prodajnih praksah, ki bodo vašemu podjetju pomagale pri doseganju ciljev.
$config[code] not foundNastavite prodajne cilje visoko
Določanje prodajnih ciljev na lahko dosegljivih in dosegljivih ravneh ne vodi k gojenju ambicioznega prodajnega okolja. Določite višje prodajne cilje in prodajnim ekipam nudite spodbudo in podporo, ki je potrebna za njihovo doseganje.
Previdno načrtujte četrtletni, mesečni, tedenski - celo dnevni urnik
Načrtujte širšo sliko. Načrtovanje dnevnih urnikov prodaje bo vsem omogočilo jasno razumevanje, kaj se pričakuje. Časovni razporedi ne bi smeli biti omejeni na dan ali celo teden vnaprej. Načrtujte širšo sliko tako, da ustvarite urnike za prihodnji mesec ali celo četrtletje.
Začnite vsak klic s ciljem v mislih
Prepričajte se, da imajo prodajne ekipe cilj, ko začnejo vsak klic. Vedeti, kaj želite doseči, ko opravite klic, vas bo postavil v veliko boljši položaj za doseganje vašega cilja.
Bodi dober poslušalec
Prodaja ni samo v tem, da govorite in bodoča stranka opravlja poslušanje. Pri opravljanju prodaje smola se prepričajte, da poslušate potencialne stranke. Opišite, kaj pravijo in kakšni so njihovi cilji. Nato cilje usmerite v prodajo, da bi dosegli svoje cilje in cilje.
Ne bojte se vprašati vprašljivih vprašanj
Namesto, da bi se odločili za slaba vprašanja, ki ne zahtevajo od strank razmišljanja, preizkusite v mislih strank, tako da postavite vprašanja o testiranju. Najbolj uspešne prodajne ekipe se ne bojijo poglobiti in narediti svojih prihodnjih misli.
Vedite, kdaj naj se premaknete naprej
Enaka pravila veljajo za prodajne prakse, kot veljajo za nadaljnje dejavnosti povezovanja v mrežo. Bodite spoštljivi do časa ljudi in „opredelite in izboljšajte“, ki je vreden vašega časa. Ugotovite, kdo je vreden postavljanja, in veste, kdaj je čas, da se odmaknete in nadaljujete.
Poskrbite, da boste prednost
Brez zadostnega določanja prednostnih nalog je težko doseči produktivnost in doseči prodajne cilje in širše cilje podjetja. Ob koncu vsakega dne sedite in prednostno razvrstite dejavnosti za naslednji dan. Tako se na nepomembna vprašanja izgubi manj časa in truda.
Redno vrednotite napredek
Vrednotenja so ključni del delovnega okolja, ki ga poganja prodaja. Redno ocenjevanje prodajne sile bo pomenilo, da lahko vodje prodaje in ekipe prepoznajo vrzeli in pomanjkljivosti ter naredijo potrebne izboljšave.
Pojasnite težave s strankami
Ne bojte se vprašati potencialne stranke, kaj pomenijo, če niste prepričani o vprašanju, ki so ga postavili. Najbolj uspešni prodajalci vedno prosijo za pojasnila, da lahko v celoti razumejo poizvedbe, pomisleke in cilje.
Prilagodite prodajne predstavitve, če je to potrebno
Morda imate načrtovano prodajno predstavitev. Bodite pripravljeni na nekatere spremembe ali prilagoditve predstavitve, če se bodo cilji ali razmere v prihodnosti spremenili.
Bodite spoštljivi in pozorni
Temelj vsakega uspešnega poslovanja je spoštovanje in ponižnost. Razmislite o tem, kako bodo vaše prodajne tehnike barvale vaše podjetje kot celoto. Kupcem vedno pokažite spoštovanje in ponižnost, ki bi jih pričakovali.
Ne pozabite na HEAR
Ko se ukvarjate s prodajnimi parcelami, se vedno spomnite modela HEAR. Z HEAR, vadite Humility, Engagement, Apristnosti in. t Rkadar je to mogoče.
Pripravite se na ugovore
Vse prodajne predstavitve in parcele ne potekajo gladko. Pričakuj pomisleke in cilje, ki jih bodo postavili v ospredje in načrtovali svoj odgovor na takšne pritožbe vnaprej.
Uporabite socialne medije, če želite izvedeti več o strankah
Del vaše prodajne priprave je lahko uporaba družabnih medijev za več informacij o vaših strankah. Oglejte si, kakšne so vaše stranke in potencialne stranke kot Facebook. Preverite najpogostejše hashtag-ove, ki jih uporabljajo na Twitterju in katera delovna mesta so najbolj angažirana. Takšne ugotovitve uporabite za prodajne parcele, da boste učinkoviteje dosegli stranke in na koncu dosegli prodajne cilje.
Uporabite ponovitev
Povratni kupci so vodilni proizvajalci prihodkov. Bistvena prodajna praksa za ustvarjanje prihodkov in doseganje poslovnih ciljev je aktivno ponovno sodelovanje z obstoječimi strankami. »Prijava« s strankami prek e-pošte, telefona ali drugih načinov komuniciranja, da vidite, kako napredujejo s storitvijo ali izdelkom in če potrebujejo kaj drugega.
Ne postavljajte nedosegljivih ciljev
Morda je bistvenega pomena določiti visoke cilje in cilje, vendar pa bo njihovo doseganje enostavno izključilo prodajne ekipe. Vedno postavljajte visoke, a realistične cilje, saj so nedosegljivi cilji lahko bolj odvrača od spodbujanja.
Uskladite osebne in poklicne cilje
Ne bojte se uskladiti osebnih in poklicnih ciljev. Bolj osebno se ukvarjate s cilji, ki jih imate, bolj je verjetno, da jih boste dosegli in pomagali podjetju, da doseže svoje cilje.
Vedno se osredotočite na Prospect
V prodajni predstavitvi ali igrišču se vedno osredotočite na potencialno stranko ali stranko. Lahko se enostavno osredotoči na izdelek ali storitev. Učinkovitejša prodajna praksa je, da prodamo prodajno igrišče, tako da se osredotoča na možnost in kako bo izdelek ali storitev koristila njim. Na ta način je verjetnost, da bo izdelek ali storitev manjša, manjša.
Vedno komunicirajte z oblikovalcem odločitev
Ne izgubljajte časa, ko komunicirate ali nagibate k ljudem, ki ne morejo sprejemati odločitev. Vedno si prizadevajte povezati in prodati odločevalcu, ki je sposoben zaključiti posel.
Preberite prodajne Biblije
Na voljo je nešteto literature, povezane z mojstrstvom prodaje. Izkoristite takšne knjige in publikacije, da bi izboljšali prodajne prakse in dosegli cilje svojega podjetja.
Na primer, branje prodaje Biblije Jeffreya Gitomera: Ultimate Sales Resource bi lahko bil neprecenljiv čas za pomoč prodajnim ekipam pri izboljšanju uspešnosti in izpolnjevanju individualnih, timskih in poslovnih ciljev.
Upoštevajte teh 20 najboljših prodajnih praks in boste v odličnem položaju za ustvarjanje uspešnega prodajnega okolja in doseganje poslovnih ciljev.
Doseganje cilja fotografije prek storitve Shutterstock
3 Komentarji ▼
