Vsa delovna mesta ne prihajajo s fiksno plačo. Tisti v karieri, vključno s prodajnimi položaji, nepremičninskimi ali finančnimi svetovalci, pogosto zaslužijo provizijo, ki jo ameriški oddelek za delo opredeli kot »vsoto denarja, ki se izplača zaposlenemu ob zaključku naloge, običajno prodaja določene količine blaga ali storitev. " Tukaj je nekaj, kar morate vedeti o poklicni poti na podlagi provizije.
Plača proti Komisiji
Delovna mesta, ki jih plačuje Komisija, so običajno strukturirana na naslednji način: zaposleni prejmejo osnovno plačo in provizijo, če je primerno. Na primer, če prodajalec zasluži 10% provizije za prodajo in zaključi posel v vrednosti 100.000 $, bo prejel $ 10.000 plus njihovo osnovno plačilo. Če ne zaprejo prodaje ali ne dosežejo dogovorjenih ciljev, ne bodo zaslužili ničesar poleg osnovne plače, kar je običajno nominalna vrednost denarja.
$config[code] not foundTisti, ki zaslužijo fiksno plačo, mislijo, da zaposleni v trženju, ki proizvajajo kampanje, ki podpirajo prodajno ekipo, zaslužijo enak znesek denarja za vsako plačilno obdobje.
Koristi dela, ki temelji na Komisiji
Če lahko sprejmete negotovost in se hitro ovijete glede na potrebe strank in možnosti, boste pripravljeni doseči stabilno in verjetno precejšnjo plačo za plačilo provizije. Razmislite o tem na ta način - če uspevate pri delu z ljudmi in imate smisel za prodajo, boste verjetno lahko dosegli ali presegli prodajne cilje, o katerih se je dogovoril vaš upravitelj, in to se bo odražalo v vašem plačilu.
Vendar pa veliko razpoložljivega dela komisije, čeprav še vedno v korporacijski strukturi, zahteva, da so zaposleni samozaposleni in visoko motivirani. Če se ne odzovete na prodajne poizvedbe ali se obrnete na potencialne kupce, ne bo nikogar v vaši čakalni vrsti in ne boste izvedli prodaje.
Kaj vprašati, preden se dogovorite za delo s plačilom Komisije
Vse provizije niso enake. Pred začetkom dela, kjer vaš zaslužek temelji na proviziji, opravite svoje raziskave, da boste jasno vedeli, kdaj in kako ste plačani, in vse posebne dejavnike, ki bodo vplivali na vaš zaslužek.
- Ali boste zaslužili osnovno plačo plus provizijo, ali boste plačali samo provizijo?
- Kakšen je odstotek provizije? Ali je to fiksni znesek za vsako transakcijo ali se odstotek razlikuje glede na izdelek, prodajno ceno in druge dejavnike?
- Kdaj boste plačani za vsako prodajo ali izid? Ali bo to takoj, ko stranka podpiše dokumentacijo in se strinja s prodajo, ali ko opravi prvo plačilo?
- Ali obstaja najvišji znesek, ki ga lahko zaslužite vsako leto ali četrtletje? Bodite prepričani, da vprašati, če ima podjetje zgornjo mejo na max provizijo, ki jo lahko zaslužite.
Najboljša delovna mesta, ki ponujajo plačilo Komisije
Medtem ko je na voljo veliko prodajnih ali svetovalnih delovnih mest, so tukaj tisti, ki najbolj plačujejo ali so najbolj zanesljivi.
- Poslovna prodaja, vključno s programsko opremo. Tehnološka podjetja, kot so SAP, Salesforce in Microsoft, so visoko uvrščena v priložnost za zaslužek.Ne pozabite, da so posli z velikimi posli lahko zelo počasni in lahko trajajo od 6 do 12 mesecev, kar pomeni, da ne boste zaključili številnih poslov, toda prodaja, ki jo opravljate, je zelo donosna.
- Prodaja medicinskih pripomočkov. Čeprav vam ni treba biti zdravnik, imajo najboljši izvajalci jasno razumevanje znanosti in zlahka govorijo zdravnikom in kirurgom, da bi razumeli njihove potrebe in potrebe pacientov.
- Prodaja digitalnih medijev. Digitalna pokrajina se hitro spreminja, vrhunski izvajalci pa morajo manipulirati z velikimi seznami strank, veliko nasprotujočih si zahtev, preferencami potrošnikov in razumeti temeljno tehnologijo.
- Nepremičninski agent. Poleg prikazovanja hiš na trgu morate biti strokovnjak za odnose in biti odlični pri spodbujanju pogajanj. Tipična provizija znaša od 2,5 do 3% celotne prodajne cene hiše.
