Prejšnji teden se je Ivanka Trump pridružila 1.500 podjetnikom v Hyderabadu v Indiji za svetovni vrh podjetništva.
Skoraj vsi so se želeli približati tej svetovni slavi in zdaj posebnemu svetovalcu predsednika Donalda Trumpa, njenega očeta.
Nasveti za omrežno napajanje
Bil sem na njenem zadnjem javnem nastopu na konferenci, na panelni razpravi in “načrtoval”, kako bi lahko dobil svoj selfi s Ivanko. Evo kako sem to naredil in kako se lahko naučite moči mreženja za vaše poslovno in osebno življenje.
$config[code] not foundOmeniti je treba, da sem lahko s temi tehnikami mrežnega povezovanja dostopal do številnih znanih osebnosti, vključno s nekdanjim predsednikom Barackom Obamo, takratnim senatorjem Hillary Clinton in drugimi.
Preberite situacijo
Torej je bila Ivanka obdana z varnostjo in se je zaljubila v druge ljudi, ki so jo želeli spoznati in dobiti tudi njihove selfije. Moral sem se postaviti na pravi način in strateško načrtovati selfie.
Ko se povezujete s slavno osebo ali običajno osebo, razumite situacijo, v kateri ste. Ali je zunaj? Je notri? Ali obstaja varnost? Ali obstajajo omejitve (ovire za nadzor množice). Preberite celotno situacijo, da bi kar najbolje izkoristili trenutek.
Mreženje ni o vas, gre za Them
Lahko bi samo zavpil: "Ivanka, lahko imam s tabo selfie?" Ampak nisem.
Namesto tega sem vzpostavil osebno povezavo med njo in mano in rekel: »Letel sem 15 ur iz New Yorka …«
Ivanka je dekle iz New Yorka. To ji je pritegnilo pozornost in prišla je k sebi, da se posname z menoj.
Prepogosto, ko se povezujemo, ustvarjamo mreženje o nas. Seveda imamo svoje cilje, vendar je najboljše povezovanje, ko vzpostavite mreženje o DRUGI osebi in izpolnite njihove potrebe.
Časovna vprašanja
Mreženje ne bo delovalo vsakič. Vendar, če želite povečati svoje možnosti za uspeh, veste, “koliko časa je”. Vedel sem, da Ivanka prihaja do konca svojega govora - slišali ste jo v njenem tonu in kadenci in lahko čutite napetost njene varnostne ekipe.
Naredil sem svojo pot, da sem na pravem mestu ob pravem času, da bi podal svojo zahtevo.
Pri mreženju bodite seznanjeni s časovno razporeditvijo druge osebe. So v naglici? Ali imajo čas za mreženje? Kaj počnejo naslednjič? Je to najboljši čas za povezovanje z njimi? Ali obstaja boljši čas?
Razumeti, s kom sodelujete
Ivanka Trump je zelo močna dama in mega slaven. Vedel sem, da ji moram pristopiti spoštljivo, a samozavestno. Ko delate svoje omrežje, to imejte v mislih. Kako se približate vodji velike gospodarske zbornice, se lahko razlikuje od tega, kako se približujete lokalnemu avtorju.
Vsakdo ima drugačen način, kot jim je všeč. Čeprav verjetno tega ne poznate v globini, bi jih morali razumeti dovolj, da bi dobili občutek, kako se jim približati.
Nekajkrat sem bil z Robertom Herjavecom kot del kampanje revolucije na področju malih podjetij. Ima drugačen pristop kot Seth Godin, s katerim sem bil tudi nekajkrat.
Pojdi na točko
Namen mreženja NI, da bi našli nekoga, ki bi klepetal z vami cel dan, ker ste osamljeni. Mreženje pomeni, da se hitro in natančno. Gre za uporabo prvega stika za prihodnje razprave ali spremljanje.
Seveda v moji "selfi" z Ivanko, ni bilo za nadaljnje ukrepanje. Ampak razumeš moje mnenje.
V mrežnem omrežju bodite kratki in ne skrivajte časa.
Bodite jasni glede vašega cilja
Najboljše povezovanje ima zelo jasen cilj. Pogosto dobivam e-pošto od ljudi, ki želijo "izvedeti, kaj delam". No, skoraj vse, kar počnem, je na spletu - zelo javno. Če se res želite srečati z nami, da dobite pomoč pri vašem podjetju, to povejte. Se želite sestati, da bi mi prodali kaj? Pravijo, da je.
Imel sem en cilj glede Ivanke - dobiti selfie in sem ga dobil …
Kakšen je vaš cilj, ko se povezujete? Seveda se bo ta predmet spremenil, odvisno od tega, s kom povezujete.
Bodite prijetno
Spominjam se pred mnogimi leti, ko sem dobil nekaj sekund s takratnim predsednikom skupnega poveljstva generalštaba Colina Powella. Pravkar je v Združenih narodih pričal o Iraku. Je deževalo. Spoznal sem se z njegovo varnostno podrobnostjo in jih prosil, če bi lahko klepetal z njim. Rekli so mi, naj se držim na daljavo in ne premikam roke, vendar sem mu lahko spoštljivo kričil in ga vprašal.
Rekel je DA!
Biti JERK vas redko pripelje karkoli, toda biti prijetno in prijetno vam vedno pomagati.
Spoštuj tiste okoli sebe
Če se želite povezati z nekom - še posebej s slavnimi - najverjetneje obstaja veliko ljudi okoli vas, ki se želijo povezati. Bodite spoštljivi do njihovega časa in njihovih želja.
Če imate po govoru osebe samo 30 minut mreženja, ne vzemite 28 minut.
Ne pozabite, obstaja tudi veliko več ljudi, s katerimi bi lahko in bi morali biti mreženje.
Slika: Ramon Ray
