JMH Education se ukvarja s trženjem izobraževanja. Korporacijam, združenjem in vladnim agencijam pomagajo pri doseganju in poučevanju, kar pomeni, da veliko število javnosti omogoča razumevanje pomembnih sporočil. Prav tako pomagajo organizacijam „tržiti“ svoja sporočila javnosti.
Čeprav je JMH Education razmeroma majhno podjetje z 12 osebami, je podjetje sodelovalo v številnih odmevnih javnih izobraževalnih kampanjah. Na primer, eden od njihovih projektov je Smokey Bear (o varstvu gozdnih požarov).
JMH je plakat otroka malega podjetja, ki je v lasti ženske in je videl uspeh pri uresničevanju urnika GSA, in o izvajanju vladnih pogodb.
V naslednjem intervjuju Janice deli svoje poglede na to, da je majhno podjetje in kaj je potrebno za uspešno pridobitev ameriških vladnih pogodb.
Kako ste prišli v vladno pogodbo?
Janice Hamilton: V vladno pogodbo smo vstopili tako, da smo res dobro opravili delo s stranko, ki je bila javno-zasebni konzorcij, in poslali sporočilo o varnosti hrane. Eden od ljudi iz javnega sektorja je videl delo, ki smo ga naredili in ga imeli všeč in nas je hotel uporabiti. Vendar nismo bili na urniku GSA. Spodbudili so nas, da smo prišli na urnik GSA. Nismo vedeli, v kaj se spuščamo smeh. Vendar je bilo v zadnjih dvanajstih letih super.
Kako se odločate, katere vladne priložnosti boste upoštevali?
Janice Hamilton: Delamo za naše prednosti. Opredelimo tiste agencije, ki ustrezajo prednostim našega podjetja. Igramo v naše moči zdravja in dobrega počutja, okolja in finančne pismenosti - in potem je to naravno. Ne gremo in poskušamo dobiti pogodbe na področjih, ki se ne ujemajo z našimi zmožnostmi, ki se ne ujemajo z našimi močmi, ker samo predajajte kolesa. Obstaja še več drugih, ki se lahko prilegajo.
Kakšna je skrivnost vašega uspeha pri vladnih pogodbah?
Janice Hamilton: Malo smo se počutili, ker so nas vprašali. Ampak veste, ni tako lahko ostati pri vladnem sklepanju pogodb. Morate delati na tem… narediti ta razmerja… redno vzdrževati ta razmerja… in poskrbeti, da bo vaše delo zvezdno. S tem smo eno agencijo priporočili drugi. In potem bo druga skupina videla, kaj smo storili. Zdaj smo opravili delo s FDA, USDA, CDC in NIH - in še naprej raste.
Odnosi, odnosi, odnosi. To je tako pomembno. Odnosi z uradnikom, ki sklene pogodbo. Odnosi z vodji programov. Odnosi z varuhi človekovih pravic.
$config[code] not foundZgradite te odnose. Ljudje radi poslujejo z ljudmi, ki jih poznajo, ljudmi, ki jih imajo radi.
Vendar je tudi zelo pomembno, da dobite dober portfelj pretekle uspešnosti, da pokažete, da lahko dosežete, kar ste rekli.
Kako velika je vaše podjetje?
Janice Hamilton: Naše podjetje je relativno majhno - imamo 12 ljudi. Majhni smo, a mogočni smo! Torej vam ni treba biti veliko podjetje. Ena stvar, ki jo počnemo, je, ko vidimo podjetje, ki je deloma v našem prostoru, delamo s strateškim partnerjem, ki lahko pomaga izpolniti te potrebe. Tako smo dobili nekaj naših velikih pogodb. Tega ne bi mogli storiti sami. Skupinsko delo, strateška partnerstva - zelo so pomembni.
Ali je državna pogodba pomagala pri rasti vašega podjetja?
Janice Hamilton: Vsekakor smo zrasli z vladnimi pogodbami. Toda ena najpomembnejših stvari je, da nam je omogočila, da smo še naprej uspešni v gospodarskem upadu. Uspelo nam je nadaljevati z vladnim delom, ko je bilo delo v podjetjih in združenjih majhno. Imeti to mešanico je bilo za nas izjemno pomembno.
Omenili ste, da se držite temeljnih kompetenc svojega podjetja. Je bilo to težka lekcija za učenje? Ste imeli težko, ko ste sprva rekli »ne«?
Janice Hamilton: Da! Vsekakor. Videli bi posel v drugih agencijah, za katere smo vedeli, da jih lahko naredimo. Vendar pa niso gledali na kompetence, ki smo jih imeli, ko smo vzeli zapleteno sporočilo in ga razčlenili, da bi ga lahko velika skupina razumela. Namesto tega je vladna agencija želela, da smo prej na določenem področju ali vsebinskem področju naredili nekaj, na primer v oceanografiji. Imeli smo odličen koncept in velike strateške partnerje. Toda to ni bilo dovolj. Naučili smo se držati tega, kar vemo. In samo v agenciji FDA in USDA obstaja samo toliko agencij, s katerimi lahko delamo, in imamo dobre pretekle rezultate, zato… priložnosti so obilne.
Nedavno si dobil nagrado - povej nam o tem:
Janice Hamilton: WIPP nas je imenoval za nagrado American Express OPEN Victory In Procurement. Imenovali smo se kot "vladni izvajalec leta". Bilo je samo super in zelo razburljivo in tako veliko spoštovanje do predanosti moje ekipe, ki želijo narediti veliko dela.
$config[code] not foundEna stvar na trgu malih podjetij je, da se zaposleni v malih podjetjih bolj osebno identificirajo s strankami. So bližje strankam, kot morda v veliki korporaciji, kjer se morda nikoli ne ukvarjajo s strankami. Torej nagrada pomeni veliko za vašo ekipo?
Janice Hamilton: Oh, da, ta nagrada jim je zelo pomenila. Da bi ga lahko imenovali za začetek, se počuti kot nagrade. In potem, da bi jih prepoznale dve zvezdni organizaciji, kot sta American Express OPEN in WIPP! Veš, to je reči "hej, trdo smo delali in, seveda, se splača." In ekipa dela tudi to, kar počne, ker ga resnično obožujejo. Počutijo se, kot da spreminjajo življenje ljudi.
Hvala, Janice Hamilton, ker ste razkrili svoje poglede na rast vašega podjetja prek vladnih pogodb.
3 Komentarji ▼
