Trženje vsebine je morda najbolj stroškovno učinkovita metoda za ustvarjanje prepoznavnosti blagovne znamke. Zato ni čudno, zakaj se uporaba vsebinskega trženja v zadnjih nekaj letih stalno povečuje. V letu 2009 so strategije trženja vsebin ustvarile več kot 87,22 milijarde dolarjev prihodkov, leta 2019 pa naj bi ustvarile več kot 300 milijard dolarjev prihodkov.
Glede na to, kako učinkovito je vsebinsko trženje, seveda postavlja vprašanje - ali bi se morali osredotočiti na vsebino ali trženje vplivnih dejavnikov? Tukaj je vaš odgovor. Trženje vsebine in trženje vplivov sta različna dela iste sestavljanke. Dejstvo je, da je influencer trženje sestavni del vsebinskega trženja.
$config[code] not foundTrženje influencerjev ni nov koncept. Že prej so blagovne znamke sodelovale z znanimi osebnostmi za promocijo svojih izdelkov in storitev. Vendar, zdaj, ko so se časi spremenili, je ljudem težko zaupati sporočila znamk iz znanih osebnosti. Podjetja so tako začela sodelovati s tistimi, ki vplivajo na to - ljudmi, ki imajo velike, angažirane socialne medije in so strokovnjaki v svojih nišah.
Od leta 2016 do leta 2017 je bilo več kot 325-odstotno povečanje iskanj po izrazu „trženje vplivnih bolnikov“. Po raziskavi Influencer Marketing Hub je bilo ustanovljenih več kot 200 novih agencij, ki se osredotočajo na trženje vplivnih bolnikov. V istem poročilu je navedeno, da je 28% trgovcev ugotovilo, da je to najhitrejši način pridobivanja strank.
Oglejmo si prednosti, ki jih prinašata tako vplivna oseba kot tudi trženje vsebin. In zakaj jih je treba integrirati za najboljše rezultate.
Koristi od trženja
1. Gradi organ in zavest o blagovni znamki
Influencer marketing je najboljši način za povečanje vaše avtoritete in prepoznavnosti blagovne znamke. Spremljevalci avtorja vplivajo na sporočila blagovne znamke, ko jih deli lastnik. Zakaj? zaupajo mnenjem in priporočilom vplivne osebe.
Z izkoriščanjem tega lahko blagovne znamke povečajo svojo avtoriteto in povečajo svojo zavest o blagovni znamki, ko se privrženci vplivnih skupin ukvarjajo z blagovno znamko vplivne vsebine na platformah družabnih medijev.
Na primer, Dunkin 'Donuts je želel razširiti zavest o nacionalnem dnevu krofov. V ta namen so sodelovali z Collabom, digitalnim omrežnim studijem in osmimi dobro znanimi izvajalci v akciji.
Na Nacionalni dan krofov so ti vplivalci prevzeli profil podjetja SnapChat in objavili vsebino za več kot 24 ur. Kampanja je bila izjemno uspešna in podjetje je na svojem računu SnapChat pridobilo 10X več privržencev. Kampanja je dosegla 3 milijone ljudi in ustvarila 40.000 sodelovanj.
Če želite, da bo vaš oglaševalci resnično uspešen, morate sodelovati z ustreznimi dejavniki. Ljudje, ki imajo resnično skupino privržencev, ki objavljajo verodostojno vsebino in katerih niša se ujema z vašo.
Številne blagovne znamke se še vedno soočajo z izzivi pri povezovanju s pravimi izvajalci za svoje kampanje. Tu so lahko zelo koristne platforme za trženje. Vetterview, nastajajoča platforma, zagotavlja uporabniku prijazen proces za odkrivanje in sodelovanje z ustreznimi vplivalci. Skupina podjetja Vetterview vam lahko pomaga pri vodenju in upravljanju vaših kampanj, ki temeljijo na dogovorjenih standardih in ciljih.
2. Krepi zaupanje strank
Če v vašem izdelku verjame vplivna oseba, lahko ustvarijo zanimive zgodbe okoli vašega izdelka ali blagovne znamke. Ko bodo njihovi privrženci naleteli na takšne vsebine, jim verjetno zaupajo in posledično tudi vašo znamko.
Da bi okrepili zaupanje strank, morate povabiti vpletene osebe, da doživijo vaše storitve ali izdelke. Razložite svoje izdelke, vključno z njihovimi koristmi in značilnostmi, za ciljne izvajalce. Prepričajte se, da jim sporočite svojo vrednost in edinstveno prodajno točko. Vedeti morajo, zakaj je vaš izdelek vreden omembe na socialnih medijih.
Na primer, Sephora ima skupnost, imenovano »Beauty Insiders.« Popularni lepotni vloggers in bloggers delijo svoje prave povratne informacije o izdelkih blagovne znamke.
Vir slike - Sephora.com
Pregledi so izvirni in verodostojni, saj so ti vloggerji in blogerji doživeli izdelke. Kupci cenijo iskrenost, zaradi česar jim bolj zaupajo.
3. Poveča doseg blagovne znamke
Pri trženju podjetij, ki se ukvarjajo z vplivom na trženje, so blagovne znamke lažje izkoristiti nove trge, ki jih sicer ni tako enostavno zajeti. Blagovne znamke so bolj izpostavljene potencialnim strankam, ki zaupajo povratnim informacijam in priporočilom vplivnih oseb.
Skoraj 75% ljudi išče nasvete ali priporočila za izdelke na družabnih medijih, preden sprejmejo odločitev o nakupu. S sodelovanjem z osebo, ki se ukvarja z vplivom, lahko svojo blagovno znamko dobite pred svojimi potencialnimi strankami - osebami, ki so pomembne za vašo blagovno znamko, glede na njihove interese in zaupanje v priporočila, ki jih dajejo vplivi.
Motorola je na primer sodelovala z YouTubovimi predstavniki za promocijo svojih Moto Z in Moto Mods. Njihovo ciljno občinstvo je bilo tisočletje. Tako so sodelovali s 13 YouTubersi, da so ustvarili 13 različnih videoposnetkov za akcijo.
Morda boste presenečeni, če veste, da so ti videoposnetki ustvarili 11,6 milijona ogledov. To je povzročilo 122.000 klikov na spletno stran Motorola, od katerih je 80K prvič obiskalo spletno mesto.
4. Poveča donosnost naložbe
Z izkoriščanjem trženjskih vplivov se lahko blagovne znamke večkrat povečajo. V skladu z Bloglovin 'tržniki Survey poročilo 2017, 53% podjetij praksi influencer trženja za povečanje svoje prodaje.
Lahko bi rekli, da se vlaganje v trženje vplivnih podjetij resnično izplača. Podjetja so znana, da zaslužijo 6,85 $ za vsak $ 1, vložen v oglaševalske akcije.
Tukaj je primer, ki prikazuje neverjetno donosnost naložbe, ki jo lahko povzroči trženje vplivov.
Pepsi je razvil omejeno izdajo embalaže, saj je želel povečati prodajo na Walgreens. Tako so ustvarili #SayItWithPepsi hashtag za promocijo svojih družabnih medijev. Sporočilo, ki so ga želeli doseči s to kampanjo, je bilo - poletne aktivnosti so lahko še bolj razburljive z dodajanjem kul Pepsi emojisov.
Vir slike - Instagram
Pepsi je sodeloval z vplivalci in ustvaril vsebino za 200 Pepsi emojisov in jo delil na družabnih medijih. Vsebina je bila dovolj močna, da je pritegnila najstnike v Duane Reade in Walgreens, da bi kupila Pepsi steklenice z emojisi na njih.
5. Pomaga pri SEO
Ko influencers povezavo do vas v njihovi vsebini, boste dobili več prometa, kot tudi povratne, ki pomagajo vaš SEO prizadevanja. Vplivovalci, ki imajo visoko domeno (DA), lahko pomembno vplivajo na vaše uvrstitve iskanja. To je dobro za vašo blagovno znamko, saj je verjetnost, da bodo ljudje, ki zaupajo v organske sezname iskanja, višja od plačanih oglasov.
Jaclyn Hill, profesionalni make-up umetnik in influencer, ima na YouTube več kot 5M privržencev. Ona objavlja svoje makeup tutorials na njen kanal YouTube. Na svoji spletni strani in na njenem YouTube kanalu vedno omenja blagovne znamke, iz katerih kupuje.
Vir slike - Jaclynhillmakeup.com
Ne samo, da takšna omemba poganja več strank na spletne strani teh blagovnih znamk, ampak tudi izboljša njihovo uvrstitev v iskanje.
Prednosti trženja vsebine
1. Povečana verodostojnost blagovne znamke
Svojo blagovno znamko lahko ustvarite tako, da ustvarite in delite visoko kakovostno in dragoceno vsebino z občinstvom. Pričevanja in mnenja so nekatere izmed najboljših oblik vsebine, ki lahko občinstvo usmerijo k nakupu.
Vaše ciljne skupine bodo vedno z veseljem spoznavale vaše izdelke ali storitve od ljudi, ki so jih uporabljali. Želeli bi vedeti, kako uspešni so vaši izdelki, preden vlagajo v njih. Zato poskrbite, da boste v svojo strategijo vsebine vključili ocene in povratne informacije, saj vam bo to pomagalo zgraditi verodostojnost.
Tu je odličen primer, kako se lahko pregledi izdelkov uporabijo kot uspešna strategija trženja vsebine. Glossier ima manj kot 30 izdelkov. Vendar pa na Instagramu še vedno ustvarjajo neverjetno sodelovanje.
Ustanoviteljica podjetja, Emily Weissman, jo opisuje kot »prvo vsebino«. Njihov Instagram račun prikazuje vsebine in informacije o vplivnih osebah, povezanih z vsemi novimi objavami. Toda v veliki meri je njihov Instagram račun odvisen od uporabniških zgodb ali vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki.
Vir slike - Instagram
Podjetje spremeni resnične in resnične povratne informacije od strank v vsebino, ki bo objavljena na Instagramu.
2. Izboljšani odnosi s strankami
Bistveno je, da gojite trdne odnose s strankami, če jih želite spremeniti v zveste zagovornike vaše blagovne znamke. Vsebina je odličen medij za odgovor na vsa vprašanja o vaših izdelkih in obravnavanje potreb vaših strank.
Informativna in privlačna vsebina lahko pomaga ustvariti odlične odnose z vašimi strankami. Zato redno obveščajte stranke o vaših storitvah in izdelkih z e-pošto, objavami v spletnem dnevniku ali na strani s pogostimi vprašanji.
Cox Media Group, eno največjih digitalnih medijev, založniških in radiodifuznih podjetij, je spodbujalo trženje vsebin za izgradnjo svoje blagovne znamke na spletu. Podjetje je začelo spletno “Uspešen komplet”, ki je podjetjem omogočil, da so postali uspešni. Pomagala jim je doseči mala in srednje velika podjetja, ki jih njihovi oglasi niso mogli.
Izdelali so vsebino v obliki videov in e-knjig, ki so jim pomagale razširiti na neizkoriščene trge. “Uspeh Kit” je bil prenesen več kot 5-krat in jim je pomagal ustvariti več kot 2K vodil.
3. Pozicioniranje vaše blagovne znamke kot strokovnjaka
Svojo blagovno znamko lahko postavite kot strokovnjaka v vašo nišo, tako da ustvarite privlačno vsebino za obstoječo bazo strank. Potrošniki pogosto iščejo strokovnjake za industrijo, da dobijo koristne in ustrezne informacije, ki jim pomagajo pri sprejemanju boljših odločitev.
Izdelati morate kakovostno vsebino, ki je dragocena za vaše stranke. Kaj pa, če je v vaši industriji že veliko konkurentov? Prizadevajte si za razvoj vsebin z uporabo ključnih razlikovalcev, kot so oblikovanje, komponente, inovacije ali ciljni trg.
Domino je na primer uporabljal trženje vsebin inovativno, da se je med ostalimi podjetji razlikoval v svoji niši. V februarju 2017 je Domino's Pizza predstavil Domino's Wedding Registry - poročni register za pico. Lahko se celo registrirate za dekliške in samske zabave ali pice za medene tedne.
Izvor slike - Domino's
To je ustvarilo veliko buzz okoli in družba prejela skoraj $ 1 milijon vreden registracij. Vsebina je uspela pridobiti 3.000 registracij in ustvarila milijardo prikazov v samo enem tednu.
4. Generiranje prometa na spletni strani
Svojo spletno stran lahko povečate dosledno s kakovostno vsebino. Uporabniki lahko najdejo vašo vsebino, ko iščejo nekaj, kar je povezano z vašimi izdelki ali industrijo. In če objavljate dragoceno in ustrezno vsebino, se bodo še naprej vračali po več.
Po mnenju HubSpota lahko podjetja, ki objavljajo, 16 ali več objav vsak mesec, ustvarijo 4,5X več prometa. Ustvariti morate objave v spletnem dnevniku, ki lahko nenehno ustvarjajo organski promet na vašo spletno stran, tudi po njihovi objavi.Da bi uspeli s to taktiko, je ključnega pomena ustvariti objave na temo, ki je pomembna, in jih optimizirati za iskanje.
5. Lahko se uporablja na vseh platformah
Upravljanje več računov socialnih medijev je lahko precej obdavčljivo. Tukaj lahko vsebina deluje kot zavezujoče sredstvo, ki drži vse skupaj. Svojo vsebino lahko uporabite in uporabite na vseh socialnih kanalih. Na ta način lahko tudi zagotovite, da so vaši tržni cilji in sporočila vedno sinhronizirani.
Vsebinsko trženje in vplivi
Trženje vsebine in trženje vplivnih skupin se med seboj bistveno ne razlikujeta. Tržniki morajo razumeti, da je marketing, ki ga izvaja influencer, ključni del trženja vsebin. V svojo strategijo trženja vsebin pa bi morali vključiti trženje vplivnih dejavnikov.
E-knjige, bele knjige ali spletni seminarji so vse koristne sestavine trženja vsebin. Ampak nobena od njih ne more pripeljati človeškega dotika do blagovne znamke, kot je trženje vplivov. Ni čudno, zakaj je to najbolj učinkovita oblika trženja vsebin.
Oglejmo si tri najpomembnejše razloge, zakaj mora biti trženje z akterji del trženja vsebin.
1. Izvirnost in pristnost
Ustreznost in avtentičnost sta ključni prednosti vsebine, ki jo ustvarjata vpliv. Zaradi njihove tesne interakcije s svojimi privrženci verjetno ni nikogar drugega, ki bi trg bolje razumel od njih. Torej lahko blagovne znamke zelo koristijo, če sodelujejo s subjekti, ki vplivajo na to, kot del strategije trženja vsebin.
2. Vplivalci prodajajo izkušnje
Ena od največjih prednosti sodelovanja s pacienti je, da delijo svoje osebne izkušnje z uporabo vaših izdelkov. Te izkušnje so resnične in pristne. Ne izgledajo kot plačani oglasi. Tako se lahko stranke zlahka povežejo z njimi in zaupajo njihovim priporočilom.
Ne pozabite, da ljudje zaupajo ljudem. Izkoristite to. Po poročilu 2016 Edelman Trust Barometer Global 78% ljudi vpraša svojo družino in prijatelje pred nakupom. In 65% ljudi zaupajo strokovnjakom. Zato morajo blagovne znamke sodelovati s subjekti, ki vplivajo na to, da bi spodbujali avtentično izkušnjo, namesto da bi samo prodajali svoje izdelke.
3. Dostop do novih ciljnih skupin
Ne glede na to, ali je vaša blagovna znamka nova ali že uveljavljena, vas trženje s strani influencerjev nikoli ne bo razočaralo. Zakaj? Ker pridobivanje pozornosti ljudi ostaja eden glavnih ciljev trženja. Vplivalci lahko blagovne znamke vidijo novim občinstvom, ki jih sicer ne bi mogli doseči.
Končne misli
Vsebinsko trženje in trženje z vplivom mora potekati z roko v roki. Vsebina sama ne more ustvariti izjemnih rezultatov brez vpletenega zaupnega glasu. Glas vplivnih.
Tudi če imate odlično vsebino, ne bo resnično učinkovita, če ga ne bodo spodbujali udeleženci. Vsebinsko trženje in trženje vplivov sta močni strategiji. Če so integrirani, pa lahko ustvarijo neverjetne rezultate.
Ali menite, da je smiselno povezati trženje vplivnih skupin z vašo strategijo trženja vsebin? Sporočite nam svoje misli v komentarjih spodaj.
Fotografije preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
