Mnogi lastniki podjetij in vodje prodaje začnejo novo leto z velikimi cilji in velikim upanjem. Morda bi želeli povečati prodajo za 10 odstotkov ali prodreti na nov trg. Ali pa bi radi uvedli novo linijo izdelkov. Toda, če želite, da postanejo vaše vizije prodajnega uspeha resnične, morate skrbno načrtovati, imeti jasen pogled na trenutno stanje vašega podjetja in pripravljenost na spremembe.
$config[code] not foundČe poskušate doseči večjo prodajo in boljše rezultate generacije, spodaj je nekaj ključnih idej in vpogledov:
Preglejte svoj portfelj celotne generacije
Vlagatelji imajo »naložbeni portfelj« različnih vrst sredstev - kot so delnice, obveznice, računi denarnega trga in imetja nepremičnin. Zamisel o raznolikem naložbenem portfelju je, da zmanjšuje vaše tveganje in povečuje vaše možnosti za uspeh - v primeru, da ena vrsta naložbe deluje slabo, lahko druge naložbe spodbudijo ohlapnost.
Na enak način ima vsako podjetje „vodilno generacijo portfelja“ vseh različnih vrst generacije svinca in različne vire poslovnih potencialov. V idealnem primeru, tudi če ne dobite toliko vodil iz enega vira (npr. Od trženja po pošti), če imate raznolik portfelj, imate več možnosti, da pridobite nove poslovne rezultate z drugih področij (kot je spletni marketing ali hladno). klic).
Oglejte si celoten portfelj z vodilno generacijo:
- Kje ste lansko leto dobili večino novih poslovnih dogodkov?
- Kje ste dobili največje ali najvišje donosne poslovne rezultate?
- Katera marketinška taktika je delovala dobro in kateri so bili izvedeni?
- Kako lahko prilagodite svojo strategijo in prilagodite svoje taktike, da boste izvedli več "dobrih" taktik vodilne generacije, in manj dejavnosti, ki niso prinesle rezultatov?
Še vedno spremljajte učinkovitost svoje generacije in ne bojte se spreminjati.
Nazaj v stik s starimi strankami
Nov začetek je odlična priložnost za dotik bazo s starimi strankami. Ljudje, ki so od vas kupili že prej, toda za katere niste imeli stika v določenem času, čeprav je bilo leto ali dve ali več, so pogosto bolj nagnjeni k nakupu od vas.
Preživite nekaj časa pri vzpostavljanju stikov z nekdanjimi strankami. Z njimi se prijavite in si oglejte, kaj se dogaja z njihovimi podjetji. Postavljajte vprašanja, poslušajte jih in poskusite ponovno oživiti odnos, ki jih je pripeljal do nakupa od vašega podjetja.
Pogosto je lažje obdržati obstoječo stranko (ali jo prodati nekdanjemu kupcu), kot je najti, kvalificirati in prepričati novega kupca, da prvič kupi od vas.
Ponovno ovrednotite, kako ravnate z vhodnimi prodajnimi vodi
Zdi se, da se gospodarstvo vzpenja. Rast zaposlovanja se povečuje, brezposelnost pa se zmanjšuje. To pomeni, da podjetja morda dobivajo več klicev in povpraševanj od potencialnih strank. Dohodne prodaje vodi, kot so ti lahko velik vir nove prodaje. Vendar jih morate skrbno obravnavati.
Poskrbite, da bo vaše podjetje vzpostavilo postopek za pridobitev kvalifikacij vhodnega voditelja:
- Pogovorite se z novimi potencialnimi strankami.
- Postavite vprašanja.
- Ugotovite njihove potrebe.
- Poskusite ugotoviti, ali se dobro prilegajo.
Če nekaj časa vnaprej opravite kvalifikacijo teh prihodkov, boste prihranili veliko časa kasneje med prodajnim procesom. Upajmo, da boste lahko rešili najboljše, najbolj obetavne, najvišje prednostne prodaje in prezrli tiste, ki niso res pripravljene za nakup.
Začetek novega leta je čas velike obljube, optimizma in velikih ciljev. Če poskusite nekaj od teh preprostih nasvetov za ponovno presojo in preusmeritev vaših procesov generacije, boste imeli veliko srečnejše in uspešnejše leto.
Podpiši fotografijo preko Shutterstocka
4 Komentarji ▼
