Januar in februar sta ponavadi počasna prodaja za večino maloprodajnih podjetnikov. Računi za kreditno kartico so prišli v počitniško nakupovanje, potrošniki so sprejeli odločitve, da bi prihranili več denarja in vroče vreme ohranja ljudi znotraj. Ko boste uživali v dobro zasluženem odmoru od novembra in decembra v groznem nakupovalnem obdobju, kaj lahko storite, da bi v svojo trgovino dobili več strank?
Kako povečati prodajo na drobno to zimo
Tukaj je 11 idej, ki jih lahko poskusite povečati prodajo v trgovini.
$config[code] not found1. Vnesite informacije o obstoječih strankah. Uporabite programsko opremo za zvestobo strank, da prilagodite promocije svojim najboljšim strankam. Na primer, če se določen kupec odzove na popuste, jim lahko pošljete popust; če drug kupec želi preveriti najnovejše izdelke, jim pošlji e-poštno sporočilo o novi pošiljki, ki bo kmalu prispela.
2. Pridite do novih strank, ki ste jih kupili od vas med prazniki. Kupci, ki prvič oddajajo počitnice, se enkrat vrnejo v vašo trgovino in ste na poti, da postanejo zveste stranke. Za tiste stranke, katerih kontaktne informacije, ki ste jih dobili, pridete do elektronske pošte s zahvalo, ki prikazuje vašo naklonjenost do njihovih nakupov. Nato jih speljite nazaj s ponudbo za izdelek, ki dopolnjuje tisto, kar so kupili med prazniki.
3. Poskusite neposredno pošto. Poleg e-poštnih tržnih sporočil lahko pozornost strankam prinesejo tudi razglednica ali poštna oglaševalska akcija. Po poplavi prazničnih voščilnic, okrožnic in katalogov, ki jih mnogi potrošniki počasi upočasnjujejo v januarju, bo v tem času izstopal del fizične pošte.
4. Pridite v miselnost »novo leto, novo«. Ni vam treba prodajati oblačil za treninge, da bi imeli koristi od novoletnih resolucij strank. Vsak prodajalec na drobno lahko postavi izdelke, da bi strankam pomagal obdržati svoje odločitve. Glede na Statista, "jesti bolj zdravo", "Get več telesne aktivnosti" in "prihranite več denarja" so tri najpogostejše resolucije za 2018. Ali lahko vaši izdelki pomagajo nakupovanje stres manj, bolj učinkoviti, biti bolj zdravi ali napredovati pri delu? S skoraj četrtino ljudi se je odločilo, da se "osredotoči na samooskrbo", zato lahko spodbuja tudi idejo, kako ravnati s samim seboj.
5. Preizkusite ponudbo. Mnogi potrošniki v januarju zategnejo torbice in si prizadevajo obravnavati mesta, kot je Groupon ali Living Social, da lahko kupujejo, vendar porabijo manj denarja. Lahko določite časovno omejitev za vaš posel, ki spodbuja nakupovalce, da pridejo v počasno sezono - na primer, da poteče sredi marca ali v začetku aprila. Ko je prodaja v vaši trgovini počasnejša, boste imeli več časa, da zagotovite, da bodo vsi nakupovalci, ki pridejo, dobili najboljšo obravnavo, zaradi česar se bodo verjetneje vrnili.
6. Poiščite pomoč svojih dobaviteljev. Oglejte si, ali imajo katere od znamk, ki jih imate, kampanje za skupno trženje. Imena blagovnih znamk včasih ponujajo trgovcem proračun za trženje za promocijo svojih blagovnih znamk v trgovini.
7. Spodbujati vaše najbolj donosne izdelke. Tudi če boste v tem letnem obdobju ustvarili manj prodaje, bo prodaja izdelkov z višjim dobičkom pripomogla k nadoknadi tega dejstva. Postavite dodatne napore v predmete, ki jih nosite in imajo visoko stopnjo dobička; usposabljanje prodajalcev, da jih predlagajo.
8. Predčasno rezervirajte poslovanje. Ali prodajate darilne kartice vaši trgovini? Če je tako, ponudite 25 $ darilno kartico za 20 $, 50 $ darilno kartico za 40 $, itd. Plačilo za kartice lahko zdaj pomaga ohraniti svoj denarni tok močan v počasnih mesecih. Poleg tega, ko kupci pridejo v nakup s temi darilnimi karticami, običajno porabijo več kot vrednost kartice.
9. Praznovajte praznike. Novoletna resolucija lahko traja le tako dolgo, in do konca januarja bodo mnogi potrošniki srbeli, da bi spet dobili denar in ponovno porabili denar. Spodbujajte kupce, da pridejo v vašo trgovino s praznovanjem čudovitega dopusta. Na primer, kaj pa o dnevu nacionalnih zakoncev, dnevu nacionalne ljubezni, ali dnevu naključnega dejanja dneva prijaznosti? Načrtujte dogodek v trgovini okoli nenavadnega praznika, ki ga najdete (ali dopolnite), in ga promovirajte prek e-pošte, družabnih medijev in vaše spletne strani.
10. Gostite dobrodelni pogon. Mnogi od nas se zavežejo, da se bomo organizirali, očistili naše omare in v januarju zmanjšali odvečne "stvari". Zakaj ne bi gostili dobrodelne akcije, da bi donirali tiste zavržene predmete? Na primer, trgovina, ki prodaja dojenčke in otroke, bi lahko sprejela donacije rabljenih igrač, otroških in otroških oblačil ter otroške opreme in jih dala v objekt za brezdomne matere in otroke. Dajte svojim strankam popuste za donacije.
11. Spravite osebje v prestavo. Tudi če tega običajno ne storite, je to lahko dober letni čas, da prodajalcem ponudite dodatno motivacijo, saj so bonusi vezani na prodajo. Namesto, da bi to tekmovanje, pa ustvarite timski duh tako, da celotnim ekipam dodelite bonuse na podlagi preseganja zastavljenih ciljev.
Fotografije preko Shutterstocka
3 Komentarji ▼
