Spletno oglaševanje je podjetjem vseh velikosti dalo možnost, da konkurirajo na trgu. Pred tem tehnološkim časom so se lahko oglaševala samo podjetja z velikimi proračuni. Mala podjetja lahko zdaj promovirajo svoje izdelke ali storitve samo z majhnim proračunom in jih lahko povečajo, ko rastejo in vidijo rezultate.
Poleg tega je spletno oglaševanje zagotovilo jasnejšo platformo za dodeljevanje. Lahko vemo, ali naši PPC ali prikazni oglasi delujejo na podlagi podatkov o konverzijah. Prav tako lahko vemo, koliko ljudi vidi naše oglase s prikazi in celo ve, koliko ljudi je kliknilo (razmerje med prikazi in kliki ali RPK).
$config[code] not foundNa žalost so vsi ti napredki prinesli tudi njihove pasti. Številna podjetja, zlasti majhna, niso mogla dohiteti sprememb. Pogosto jim primanjkuje sredstev, da bi to storili sami, nimajo proračuna za najem družbe za upravljanje PPC ali pa so najbolj zaskrbljeni zaradi rezultatov. Razočaran lastniki lahko mislijo, PPC ni idealen za njihovo poslovanje, ker so poskusili nekaj tehnik in ni uspelo.
Če se poistovetite s temi frustracijami in ne veste, kje začeti, imate danes srečo! Naučite se iz spodnjih napak, da bi izboljšali svoje akcije PPC.
Pasti PPC, ki jih je treba izogniti
Slab izbor ključnih besed
Ključna beseda je beseda ali fraza, ki jo uporabljajo ljudje, ki iščejo informacije po spletu. Iskalniki, kot sta Google ali Bing, imajo pametne algoritme, ki se nenehno učijo iz teh iskanj, da bi izboljšali svoje rezultate in ponudili uporabniku najpomembnejše informacije - to vključuje organske in plačane rezultate. Torej, če uporabim ključno besedo, kot je »črna obleka«, dobim naslednje rezultate:
Oglasi za nakupovanje in iskanje so oglasi PPC, ki so bili pridobljeni z uporabljeno ključno besedo. Organski oglasi so vsebina, za katero Google meni, da je ustrezna za moje iskanje. V obeh primerih je pomembno omeniti, da je Google upošteval mojo namenom pridobiti ustrezne rezultate.
Upoštevanje namena ključnih besed in izbira pravih ključnih besed sta bistvenega pomena za uspešne akcije; vendar je tudi ena največjih pasti za male lastnike. Izberite ključne besede, ki so pomembne za vaše podjetje, in prilagodite ponudbe glede na ravni namena.
Na primer, če prodajate črne obleke, boste morda želeli ponuditi višjo ceno za »kupi črne obleke«, namesto preprosto »črne obleke«, ker bi nekdo, ki uporablja besedo »kupiti«, imel večjo namero za nakup.
Poleg namena želite ključne besede tudi predhodno kvalificirati z ocenjevanjem obsega iskanja in konkurence. Z orodji, kot je Google Planer ključnih besed, izberite ključne besede, ki imajo velik obseg iskanja in nizko konkurenco. Pomagal vam bo prikazati, katere ključne besede ljudje uporabljajo za sorodna iskanja, obseg iskanj na mesec, predlagane ponudbe in konkurenco.
Poleg zgornjih taktik morate uporabiti tudi ključne besede z dolgim repom, da dobite večjo verjetnost konverzij in nižje stroške / nižje tveganje. Te vrste ključnih besed so bolj opisne kot ključne besede s kratkim repom.
Na primer, jaz bi uporabil naslednjo dolgo ključno besedo »kratke črne obleke s koktajli« namesto »črne obleke«. Oglejte si načrtovalca ključnih besed in si oglejte, katere ključne besede imajo potencial za vključitev kot ključne besede z dolgim repom.
Pomanjkljiva kopija oglasa
Vaši oglasi imajo popolno moč za vožnjo konverzij. Če so ključne besede in ciljanje pravilno nastavljene, vendar so vaši oglasi pomanjkljivi, iskalniki ne bodo kliknili vaših oglasov. Izkoristite zdaj razširjene besedilne oglase, da povečate svojo stopnjo konverzije.
Ena od glavnih napak, ki jih podjetje naredi pri ustvarjanju kopije oglasa, je preveč splošna ali neprivlačna. Vzemite tisto, kar iščejo iskalci, in ga povežite s svojo edinstveno vrednostjo. Če na primer ustvarjate oglas za »črne obleke«, boste morda želeli ustvariti oglas, ki poudarja nizke cene ali raznolikost oglasnega prostora.
Poglejte, kaj ponujajo konkurenti in poskusite ponuditi nekaj boljšega. Tudi uporabite številke, kolikor je mogoče, saj imajo oglasi, ki jih vključujejo, višje razmerje med prikazi in kliki.
Še en: Dodajte razširitve ključnih besed svojim oglasom - zgoraj so označene z rumenimi puščicami. Povečujejo nepremičnine vašega oglasa in vam omogočajo, da v svojo ponudbo dodate več ugodnosti. Obstajajo različne vrste razširitev, kot so razširitve spletnega mesta (povezave do določenih delov spletnega mesta), razširitve oblačka ali razširitve klicev (običajno se uporabljajo za mobilne naprave).
Vaši oglasi bi morali imeti čim več različic. Preizkusite različne naslove in opise, da odkrijete, kateri od njih daje najboljše rezultate.
Pomanjkanje organizacije
Organizirana struktura oglaševalskih akcij vam bo omogočila večji nadzor nad oglaševalskimi akcijami in boljše rezultate. Če želite začeti, morajo biti vaše akcije organizirane glede na geografsko lokacijo. S tem segmentiranjem boste lahko ciljali različne države z različnimi ponudbami. Prav tako boste lahko videli, katere države prinašajo najboljše rezultate, in lahko povečajo proračune, kot se vam zdi primerno.
Poleg tega morate imeti različne oglaševalske akcije za različne vrste izdelkov. Na primer, lahko gre za kampanjo za obleke, drugo kampanjo za srajce in drugo za hlače. Nato v vsaki oglaševalski akciji ustvarite skupine oglasov, sestavljene iz podobnih ključnih besed.
V oglaševalski akciji »obleke« lahko na primer imate drugačno skupino oglasov za različne vrste oblačil v inventarju: obleke za koktajle, večerne obleke itd. Če vaše oglaševalske akcije in skupine oglasov niso organizirane, tvegate prikazovanje oglasa. za ključne besede, ki niso pomembne in izgubljajo denar brez razloga.
Pošiljanje ljudi na napačno stran
Gre za pričakovanja. Če vaš oglas spodbuja obleke, bodo iskalci pričakovali, da bodo pristali na strani, kjer lahko kupijo obleke. V nasprotnem primeru bodo razočarani in verjetno odšli na drugo spletno stran. Tako ostane manj konverzij in nižja ocena kakovosti.
Ocena kakovosti je spremenljivka, ki jo uporabljata Google in Bing za ugotavljanje ustreznosti in kakovosti vaših oglasov. Slabe ocene kakovosti lahko povečajo vašo ceno na klik in zmanjšajo vašo prepoznavnost. Ustreznost kopiranja oglasov in ciljne strani lahko močno vpliva na oceno kakovosti, zato poskrbite, da boste pametno porabili čas za načrtovanje ciljnih strani.
Brez optimizacije
PPC kampanje so vedno v teku. Iskalniki nenehno objavljajo nove posodobitve, ki lahko vplivajo na prepoznavnost in stroške. Poskrbite, da boste ostali na vrhu najnovejših novic o trženju in po potrebi optimizirajte.
Eden od najbolj uporabnih načinov za optimizacijo oglaševalskih akcij je oblikovanje seznamov negativnih ključnih besed. Te vrste ključnih besed delujejo kot filtri za vaše oglaševalske akcije, da se vaši oglasi ne bodo prikazali za take ključne besede. Ta praksa vam lahko prihrani veliko denarja v nepomembnih klikih, ki povzročajo slabo kakovost prometa.
Druga koristna praksa optimizacije je ustvarjanje novih oglasov z novo kopijo. Ustvarite nove oglase in ne urejajte starih; v nasprotnem primeru bo zgodovina uspešnosti izbrisana iz vaših oglaševalskih akcij. Poleg tega je vedno dobro razmisliti o vrstah ujemanja ključnih besed in pogledati načrtovalca ključnih besed, če želite svojim oglaševalskim akcijam dodati več ključnih besed.
Zavijanje
PPC oglaševanje je lastnikom malih podjetij omogočilo tekmovati z večjimi; pametni lastniki pa morajo biti strateški pri svojih računih, da bi se izognili zapravljanju denarja v slabih klikih. Obstaja več taktik, ki jih je mogoče uporabiti za optimizacijo oglaševalskih akcij, kot je strukturirana organizacija, privlačna kopija oglasa in razširitve oglasov. Kot pri drugih marketinških prizadevanjih je vedno pomembno meriti, slediti in optimizirati napredek. Z vestnostjo, najboljšimi praksami in vztrajnostjo boste lahko uporabljali oglase PPC kot svojo spletno trgovino.
PPC Photo preko Shutterstocka
Več v: Google 2 Komentarji ▼
