$config[code] not foundV zadnjih nekaj letih je prišlo do napada na podjetja s sodo, kot sta Pepsi in Coca-Cola. Mnogi so globoko zaskrbljeni zaradi vpliva gaziranih pijač na zdravje naših otrok. Vladne ustanove so celo šle tako daleč, da so obdavčile velike pijače in nekatere šole so odstranile soda iz kavarn.
Torej, kaj naj ta podjetja počnejo? Zmešajte! Vpišite Mixify - napor Pepsija, dr. Pepperja in Coke za pomoč ljudem pri uravnoteženju hrane, dejavnosti in pijače. Ko so bral pisavo na steni, so se te tarče kritike in nadzora odločile ustvariti sporočilo, ki si prizadeva spremeniti svojo podobo. Menim, da je v tej taktiki lekcija za mala podjetja.
Ostanite pomembni za podjetja
Ne glede na to, kaj prodajamo in kako ga gledamo, moramo še naprej umeščati vrednost v naše perspektive na način, ki ga bodo slišali. Pepsi, Coke in Dr. Pepper ne pravijo, da je njihov izdelek bolj ali manj dragocen. Dodajajo dodano vrednost ustvarjanju programa, ki pomaga uporabnikom ohraniti ravnotežje in zdravje. To pomeni, da v tem ravnotežju obstaja prostor za njihov izdelek. Občinstvu pripovedujejo, da jih zanima nad transakcijo. To je oblika zavestnega trženja.
Nenavadno je, da ta taktika dejansko daje ljudem dovoljenje za nakup njihovega izdelka. Izhaja iz nečesa, kar se vidi v nekoliko negativni luči in ga preoblikuje. Možnosti so, da vaš izdelek ali storitev ne doživlja te vrste nadzora ali kritike. Torej ne gre za iskanje načina, kako se odzvati na negativni tisk. Gre za to, kako ustvarjamo dodano vrednost za naše občinstvo in nato sporočamo, da ostane relevantno v podjetju.
Dodana vrednost je vedno pomembna za stranko. To ni tisto, kar mislimo, da je dragoceno, temveč tisto, kar naša perspektiva ali stranka misli, da je dragoceno. Morali bi si vzeti namerno osredotočen čas, da bi razmislili, kdo je naš cilj in kaj potrebujejo ali želijo. Naslednji korak je ugotoviti, kako jim naš izdelek ali storitev pomaga doseči želeno ali rešiti to potrebo.
Ko bomo spoznali odgovore na ta vprašanja, gre za učinkovito sporočanje te vrednosti. Želimo biti prepričani, da naše občinstvo ve, da delamo ZA njih. Jasno mora biti, da je naš cilj, da jim zagotovimo vrednost. Zato je pomembno, da je izjava o vrednosti smiselna. Mora se nanašati na to, kar prodajamo. Z drugimi besedami, ne moremo zgolj vzeti nekaj, kar se zdi kot najnovejši trend in ga vključiti v našo ponudbo. Povezati se mora.
Če želite izstopati iz konkurence, ostati pomembni v poslovanju in ustvariti trdne odnose z vašimi potencialnimi strankami, si oglejte izdelek ali storitev iz razširjenega pogleda. Ugotovite, kako lahko povečate vrednost vašega izdelka za vaše stranke in jim nato sporočite. Ustvarili boste vrsto zvestobe in dolgoživosti, ki jo iščete.
Slika: MyMixify.com
4 Komentarji ▼
