Prodaja se nanaša na izgradnjo odnosov. Gone so dnevi razlaganja, tolaženja in prepričevanja ljudi, da kupijo, kar imate za prodajo.
Ker je konkurenca večja kot kdaj koli prej, se prodajalcem dobro služi, da posvečajo pozornost sebi, kako se počutijo, kaj potrebujejo in kako delujejo, da bi uspeli.
To zavedanje jim bo pomagalo pri vzpostavljanju odnosov.
Prodajne tehnike samozavedanja: pozitivno vplivajo na prodajo
Čustvena zavedanje
Obstaja nekaj vidikov samozavedanja, ki jih je treba upoštevati. Prva je čustvena zavest. Čustvena zavest je razumevanje, kako se počutite in kako se ta čustva prevajajo v dejanja.
$config[code] not foundPrimer tega je, kako se počutite, ko se pripravljate na hladen klic. Če vam je proces neprijeten, se lahko nelagodje prenese na možnost na drugem koncu telefona.
Z zavedanjem o tem neugodju lahko ponovno nastavite svoje čustveno stanje, tako da vaša uspešnost ne bo negativno vplivala.
Samoocenjevanje
Tukaj pride do samoocenjevanja. Pomembno je, da pred vsako interakcijo s potencialnimi strankami ali strankami opravite kontrolo črevesja.
Kako se počutiš? Kaj lahko storite s temi občutki?
Samoocenjevanje vključuje tudi razumevanje vaših prednosti in izzivov. Dr. Phil pravi, da ne moremo spremeniti tega, česar ne priznavamo.
Vedeti, kje ste, je prvi korak pri prilagajanju in izobraževanju.
Samozavest
Drugi del samozavedanja je samozavest. Samozavest je, ko imate gotovost o svoji vrednosti in sposobnostih. Vidite lahko, kako vam ozaveščenost in ocena pomagata pri tem stanju.
Samozavest v prodaji vam omogoča, da opravite te hladne klice in greste na prodajne sestanke. Prepričani ste, kaj veste in kako se obnašate, zato ste zadovoljni z možnostjo.
Samozavest je ključnega pomena pri prodaji iz dveh razlogov:
- Prvič, tisti ljudje, ki niso samozavestni, se nagibajo k prekomerni kompenzaciji in se zdijo agresivni in neprijetni. Nihče jim ni všeč ali želi poslovati z njimi.
- Drugič, druga nevarnost se pojavlja kot negotova. Medtem ko morda veste, da se počutite zgolj negotovo, ga lahko prebere kot nezaupanje v izdelek ali storitev.
Ne pozabite, da vas še ne poznajo. Ne vedo, da gre za vaše samozavest. Vidijo le nelagodje. Njihov prevod tega je lahko zelo nevaren za vaše cilje.
Self-Talk
Samo-govor je ključni element samozavedanja. Skozi proces samo-pogovora pred prodajnim klicem ali pred prevzemom telefona lahko pomeni razliko med zmago ali izgubo prodaje. To je kraj, kjer ponovno potrjujete svoje zaupanje - ne samo v sebi, temveč tudi v vašem izdelku ali storitvi.
Enako dragoceno je tudi samo povedati se po sestanku. V tem primeru se sprehodite skozi klic in ocenite, kako ste naredili, kaj ste se naučili in kje ste končali.
Ta zavest pred, med in po vaših interakcijah z možnostmi in strankami vam bo pomagala ostati na vrhu vaše igre.
Vaš uspeh se bo povečal, ker boste na vsakem koraku prisotni in se ukvarjali.
Samozavedanje fotografij prek Shutterstocka
3 Komentarji ▼
