Uspešen premoženjski in nezgodni posrednik deluje preveč težko za svoj denar na začetku in komaj ko je enkrat ustanovljen. Večina P&C agentov se ne bi strinjala z zadnjim delom izjave, saj je vedno potrebno opraviti servisno delo, ko vzpostavite poslovno knjigo. Lastniki in nezgode prejemajo prvo leto provizije za premije, ki jih zbirajo, ko prodajajo polico. Za razliko od življenjskih predstavnikov, to ni tako veliko, vendar ga dobijo vsakič, ko se stranka obnovi. To pomeni, da vaš dohodek še naprej narašča vsako leto, ko ste v poslu.
$config[code] not foundPričakujte dolge ure in pozne ure. Ker morate videti ljudi, ko so doma, opravljate večino svojega posla po običajnem delovnem času. Sprva boste postavili 60-urne tedne, ker vedno obstaja nekaj, kar morate storiti, pa naj bo to ohranjanje evidenc, iskanje, obravnavanje zahtevkov ali prodaja. Pogosto imajo izkušeni predstavniki servisno osebje, ki v več letih opravlja veliko dela.
Izračunajte svoj proračun. Veš, koliko denarja potrebuješ za življenje. Čeprav je pomembno pomagati posameznikom in opravljati dobro delo, če nimate prihodkov, ki bi jih lahko nadaljevali, nikomur ne pomagate. Upoštevajte potrebe svoje družine in ugotovite, kolikšen znesek premije potrebujete za plačilo računov. Ne pozabite, da se vaš dohodek izboljšuje vsakih šest mesecev do enega leta, odvisno od vrste plačila premije, ki jo opravi vaša stranka. Dohodki za agente P&C s časom rastejo. Dobite provizijo ne samo za začetno prodajo politike, ampak tudi vsakič, ko stranka plača premijo. To pomeni, da vsakih šest mesecev dobite povišico, ker imate obnovitve. To vas mora tudi opominjati, da ostanete v stiku z obstoječimi strankami vsakih šest mesecev.
Vodite odlične zapise. To ne pomeni samo zapisov strank, ki so pomembni, ampak tudi osebne prodajne evidence. Morate ugotoviti, koliko stikov morate opraviti, da bi zagotovili sestanek in koliko sestankov potrebujete za prodajo. Upoštevajte tudi povprečni dohodek od vsake prodaje. To pomaga načrtovati število stikov.
Spremljajte spremembe v svoji industriji. Nadaljnje izobraževanje je pomembno na vseh področjih, zlasti na področju zavarovanja. Pomembno je tudi poznavanje naraščajočih stroškov avtomobilov in reklamacij, da boste lahko vaše stranke ustrezno pokrili. Vsakih šest mesecev si vzemite razred neprekinjenega izobraževanja. V večini primerov bo vaš državni oddelek za zavarovanje zahteval, da zaslužite določeno število ur CE, da boste lahko obnovili licenco.
Prosite za napotitev. Če imate zadovoljne stranke (in če ne, morate ugotoviti zakaj), prosimo za napotitev. Mnogi predstavniki imajo razglednice, ki so bile pripravljene z uvodom o sebi, ki jih naročijo stranki. Pošljejo razglednice napotnicam, preden pokličejo.
Sodelujte v dejavnostih javnih storitev. Ni boljšega načina, da bi spoznali druge ljudi kot pomagati pri dobrodelni akciji. To je koristno za vašo kariero in za vašo skupnost. Več ljudi boste srečali, več možnosti boste imeli. Izberite funkcije za dobrodelne ustanove, ki jih resnično želite pomagati.
Ohranite dosledno delovne ure. Eden od največjih težav s katerim koli prodajnim položajem je pogosto vaš šef. Pogosto je šef preveč popustljiv. Doslednost deluje. Tudi če izgleda najtemnejše, prodaja pa je zelo majhna, se boste počutili bolje. Sčasoma bo ta suhi urok izginil in imeli boste veliko prodaje iz vseh temeljev, ki ste jih opravili.
