Število podjetij, ki so v stečaju, raste vsako leto. Po skoraj 800.000 stečajnih vlogah v zadnjih 12 mesecih, je v skladu s poročilom, ki so ga sestavili ameriški sodišči, neizogibno, da boste imeli opravka s stranko, ki se bo sčasoma znašla v tej težavi. Varovanje vašega podjetja med delom s takšno stranko je nujno za varnost vašega podjetja, zato smo 12 članov Sveta mladih podjetnikov (YEC) prosili za naslednje:
$config[code] not foundKako lahko najbolje zaščitite svoje podjetje, ko je velika stranka v nevarnosti za stečaj?
Kako zaščititi svoje podjetje proti stečaju stranke
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
Potrebujete posojilo za vaše malo podjetje? Preverite, ali se uvrstite v 60 sekund ali manj.1. Izogibajte se odvisnosti od enega vira
»V podjetju je odvisnost z enim virom problematična. Imeti enega zaposlenega superheroja je problem. Če imate samo eno internetno povezavo, je lahko problematična, če se zniža. Na enak način postaja odvisnost od enega velikega kupca nesmiselna. Imate več velikih strank, da ne boste zapustili. ”~ Ismael Wrixen, FE International
2. Zahtevajte plačilo pred začetkom dela
“Najboljša praksa, ki bo vašo družbo ohranjala proaktivno od strank, ki gredo v stečaj? Vedno dobite plačilo, preden se delo zaključi. V mojem podjetju za digitalno trženje naročila zahtevajo plačilo prvi mesec v mesecu pred začetkom tega meseca. To je najbolj optimalen način za popolno zaščito vašega podjetja, ne samo od strank v stečaju, ampak tudi tistih, ki tvegajo goljufijo. «~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Hranite papirnato pot
»Beležite in dokumentirajte vse v primeru, da se morate v stečajnem sodišču pojaviti pred sodnikom in vložiti pritožbo za plačilo. Pomembno je tudi, da razmislite o tem, koliko dela želite nadaljevati za to stranko, saj obstaja tveganje, da ne boste plačani. Prav tako boste želeli ustvariti načrt, ki določa pravice za katero koli delo, ki ste ga ustvarili, vendar ni bilo plačano. ”~ Murray Newlands, Sighted
4. Bodite proaktivni ali prenehajte pred prepozno
»Morda boste morali biti proaktivni pri delu z nestabilnimi podjetji; pametno je zahtevati polog. Če čutite, da se podjetje izpodbija ali plačuje preveč počasi, začasno ustavite delo, preden je odgovornost previsoka. «~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Začnite pogajati zdaj
»Ko bo vaša stranka šla v stečaj, bo njihov dolg do vas verjetno izbrisan. Pojdite čim prej in začnite z njim. Zahtevajte 30-odstotno plačilo zdaj in podaljšajte preostalo. Ali pa prosi za 50 odstotkov in reči, da boš odplačal preostanek dolga. Naredite vse, kar lahko, in bodite prilagodljivi, da pridobite čim več gotovine. «~ Aaron Schwartz, Spremeni ure
6. Dosledno in samozavestno komunicirajte
»Nekoč sem imela stranko v stečaju, vendar so se trudili, da bi v okviru stečaja izplačali vse svoje prodajalce. Vendar pa niso mogli izplačati vseh pogodb, zato so bili nekateri izbrisani. Vendar pa sem dobil plačilo, ker sem vedno z njimi komuniciral, imel sem rapport in bil samozavesten, ne da bi bil preveč silovit. Poskrbite, da jim boste čim bolj vidni, ali pa jih izpustite. «Andy Karuza, FenSens
7. Plačajte, ne plavajte
„Specifične akcije, ki jih lahko izvajate v vsaki situaciji, so različne, vendar mora biti varovanje vašega podjetja vedno prednostna naloga. Če želite to narediti, boste želeli čim bolj zožiti plačilne pogoje. Misliš, da lahko dobiš neto 30? Poskusite za net 15. In potem boste morali biti togi na teh pogojih. Ustavite vse, če zamudite račun. Ne želite, da bi torbo držali, ko ugasnejo luči. «~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Izrežite svoje izgube in razpršite
»Ko boste videli možnost, da bo vaša stranka vložila prošnjo za stečaj, je čas, da zmanjšate svoje izgube in začnete iskati nove stranke, ki bodo zamenjale to. Prenehajte opravljati storitve, da bi zmanjšali dolg, saj je možno, da ne boste plačani za storitve, ki jih dolgujete. Zmanjšajte svoje izgube in se premaknite v prihodnost. Seveda sledite skrbnosti, da bi si povrnili izgube, vendar hkrati napredujte. ”~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Povečajte svoj marketing
“Časovno je pametno, morda se vam zdi čuden čas, da povečate svojo trženjsko porabo brez kakršne koli garancije za prihodnjo pogodbo. Toda, če bi lahko iztovorili eno veliko stranko, lahko zagotovo pristaneš več. Bodite priložnost in se osredotočite na trženje. «~ Erik Bullen, MageMail
10. Prekličite njihove pogoje
»Takoj po spoznavanju finančnih težav stranke je čas, da prekličemo njihove pogoje. Če vaša stranka celo razmišlja o vložitvi zahtevka za stečaj, so njihova plačila na prvem mestu, kjer se bodo začeli zmanjševati. Če je vaš izdelek ključnega pomena za njihovo delovanje, bodo našli način, da vam plačajo vnaprej, in v vašo korist, ne bodo mogli dobiti drugih pogojev. «~ Diego Orjuela, kabli in senzorji
11. Pridobite zagotovila in plačila
»Proaktivno se bom ukvarjal s svojim finančnim odnosom z vsako veliko stranko. Če slišite zvok o morebitnem stečaju, poskusite vnaprej naložiti naslednja plačila ali dobiti pisno zagotovilo, da ne bodo izpolnili obveznosti, ki jih ima podjetje do vas. Pridobite pravno pomoč in ugotovite, kakšen bo najboljši ukrep za več scenarijev - pojdite pred tem! ~ ~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Prilagodite pogoje plačila in držite linijo
»Stečaj je nekaj, kar negativno vpliva na vsakogar, vendar kot lastnik podjetja morate zagotoviti, da vaša ekipa ni ogrožena. Sodelujte s stranko in prilagodite plačilne pogoje modelu »plačaj spredaj«, še posebej, če ste v strokovnih storitvah. To zagotavlja, da servisirate potrebe naročnika, hkrati pa odgovarjate za zdravje vaše organizacije v procesu. «~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Misli človek na fotografiji preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
