Izjemni prodajni strokovnjaki pogosto združujejo prirojene sposobnosti in osebnostne lastnosti z resničnim težkim delom. Medtem ko lahko nekateri pravijo, da so ti prodajni bogovi in boginje srečni, se večina po pregledu zaveda, da prodajalci sami ustvarjajo "srečo". Skupna značilnost zvezdnih prodajnih profesionalcev je, da imajo cilje. Ne glede na to, ali ste vodja prodaje ali prodajalec, upoštevajte to pomembno orodje, ko poskušate izboljšati svojo učinkovitost.
$config[code] not foundNastavitev ciljev
S svojim vodjem prodaje se, če je primerno, pogovorite o svojih prodajnih zahtevah in tistih, ki so potrebni za celotno prodajno osebje. Ocenite svojo prodajno zgodovino in svoje prednosti in slabosti za oblikovanje posebnih načinov za izboljšanje. Če ste tradicionalno izvajalec pod povprečjem, prodajne cilje razčlenite na kose velikih velikosti, kot so dnevne ali urne cene. Ko boste na ta način videli svoje cilje, se vam bodo zdeli manj herkulska naloga in vam bodo pomagali ohraniti pozitiven odnos skozi ves mesec. Če ste tradicionalno, recimo, 2200 dolarjev na mesec manj od vaših ciljev, ustreli za 100 $ na dan izboljšanja dela z iskanjem ene točke ali strategije, ki bi lahko zapolnila to vrzel. Ti cilji so lahko tudi neopredmetene številke, kot je najboljša ocena kakovosti storitev za stranke v vaši ekipi, saj veste, da bodo z dobrimi storitvami in ponavljajočimi se strankami običajno sledili.
Motivacijski cilji
"Inc." revija ponuja opomnik, da je "vse v zvezi s številkami." Uporabite pretekle uspehe, da presežete svoje cilje celotne zgodovine prodaje kot motivacijo in spodbudo, ko imate slab prodajni dan. Če običajno potrebujete 10 prodajnih klicev, da ustvarite sestanek s stranko ali izvedete prodajo in ste klicali 20-krat brez sreče, se spomnite, da je vaš naslednji uspeh statistično gledano verjetno tik za vogalom.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingUporabite oprijemljive nagrade
Medtem ko je prodaja "vse o številkah", je bolj motivacijsko, da vaše številke ciljev prevedete v otipljivo nagrado, ki vas spodbuja k uspehu. Če ste zaposlena mama, postavite sliko najljubšega zabaviščnega parka svoje družine na vašo mizo s prodajnimi cilji. Če ste navdušenec za avtomobil z mišicami, zgradite model enega in ga nastavite tam, kjer ga boste videli. Razdelite skupni strošek vaše nagrade na določene zneske izboljšav, ki jih potrebujete, da dosežete to nagrado nad svojim običajnim ciljem, in pogosto posodobite napredek.
Odgovornost
Posamezne cilje je lažje doseči, če jih delite z drugim partnerjem, ki ni vaš vodja prodaje. Če je mogoče, poiščite mentorja, ki ima boljše rezultate od vas, da bi kar najbolje izkoristili svoje znanje. S kolegom se redno sestajate in razpravljate o korakih k doseganju ciljev, področjih uspešnosti in možnih izboljšav. Pozorno jo poslušajte, saj si deli izzive, da bi videla, če se lahko izboljšate na podobnih področjih. Med premikanjem, morda med strankami, jo vprašajte, kako se približuje svojemu cilju. Številke lahko motivirate le, če ste v procesu samozavestni.
