Gre za problem

Kazalo:

Anonim

Posel prihaja iz reševanja problemov. Inovacije izhajajo iz reševanja problemov v stilu - kar pomeni, da podjetja, kot so Apple, Google in 3M

  • rešiti problem, ki ga drugi nimajo, ne bo ali ne more rešiti; ali
  • rešujejo ga na vrhunski način; ali
  • njihova rešitev je bolj stroškovno učinkovita in / ali bolj zabavna.

Obstaja veliko načinov, kako biti inovativni s svojimi izdelki. Toda nenazadnje sploh ne gre za izdelek. Gre za težavo, ki jo izdelek rešuje.

$config[code] not found

Izdelki Reševanje težav

V „Lekcijah malih podjetij iz desetih najbolj inovativnih podjetij na svetu“ se Anita Campbell sklicuje na »najnovejšo letno študijo o globalnih inovacijah podjetja Booz & Company«, ki je ocenila »Kako napredujejo najboljši inovatorji«. štiri stvari, ki jih imajo vsi inovatorji skupnega, kar, ugotavlja, so "Stvari, ki jih lahko majhno podjetje enostavno opravi." Strinjam se. Med temi štirimi je ideja, da morate razumeti svoje stranke.

V skladu s tem so Apple, Google in 3M trije najboljši inovatorji v študiji (Microsoft je na šestem mestu), vendar niso edini, ki ustvarjajo valove. V svojem članku se Anita nanaša na prvih 10 podjetij in vas . Anita to pravi "Te družbe uvajajo inovacije z iskanjem neizpolnjenih potreb strank in ustvarjanjem izdelkov ali storitev, ki jih potrebujejo." Razmislite: ljudje na začetku niso mislili, da so potrebno iPad - sploh niso vedeli, kaj je. Toda kupci iPad-a so vedeli, da želijo bolj prenosno računalniško izkušnjo. Apple je rešil ta problem v obliki iPad-a.

Inovatorji rešujejo pomembne probleme - tudi mala podjetja. Ali gre za podjetje, ki ponuja storitev ali fizični izdelek, gre za to

  • identifikacijo ljudi, ki jim služite (ciljno občinstvo) in skrb, ki jo imajo (problem), pa tudi
  • odgovor na njihovo vprašanje (izdelek) in
  • pakiranje na način, ki ga razumejo in se ne morejo upreti (trženje).

Vendar to ni edina težava v poslu.

Izkušnje izhajajo iz premagovanja težav

Ne veste, kaj veste zdaj. In kot pravi oče, nekatere od teh lekcij prihajajo iz mentorjev, druge pa iz napak. V “O izkušnjah, refleksiji in spremembah v poslovanju” John Mariotti poudarja bolečino in užitek pri pridobivanju izkušenj. On reče, "Najslabša stvar pri izkušnjah je, da moraš živeti skozi stvari, ki jih lahko dobiš in da je včasih lahko boleče." Po drugi strani pa, ko ga boste dobili, "Nihče vam ga ne more vzeti." Toda, kot je poudaril John, ne boste vedno rasli in se spreminjali od svojih izkušenj.

Razmere, ki spreminjajo naše poslovanje, so tiste, ki jih razumemo

  • kaj se je zgodilo,
  • zakaj se je to zgodilo, in na koncu,
  • kako ga spremeniti.

Težave, s katerimi se učimo in jih premagamo, nas lahko kvalificirajo za reševanje problemov naših strank in tega.

Reševanje problemov je umetnost in spretnost

V “Kaj lahko prodajalci naučijo od prodajalke in podobno” Diane Helbig pravi: „Možnosti ne iščejo naslednje najnovejše in največje ideje. Iščejo rešitve za težave. "

Vsak problem ima rešitev - nekje, v neki obliki. Medicinska raziskava temelji na tej ideji - da lahko najdemo odgovor (glede na ustrezno okolje, pravo ekipo, prave vire). Po mnenju Diane, vaše potencialne stranke skrbijo za iskanje rešitev za njihove težave. Ste v poslu, če lahko rešite problem in ga sporočite.

Ker se njen članek osredotoča na to, kaj se moški in ženske lahko učijo drug od drugega v prodajnem okolju, njen nasvet služi moči vsakega od njih. Diane to pravi "Moški skoraj takoj oblikujejo rešitev problema, ko se jim predstavijo." Najdite odgovore ljudem čim hitreje. Ona pravi "Ženske pozorno poslušajo in nato predstavijo možne rešitve." Bodite pozorni, ker ne morete rešiti problema, ki ga ne razumete.

Če meditirate o problemu in njegovih rešitvah dovolj dolgo, se lahko inovacije pokažejo, ko jih najmanj pričakujete.

5 Komentarji ▼