Vsak trgovec ima svoje majhne trike v rokavih, ko gre za promocijo svojih blagovnih znamk. Običajno sledijo istemu splošnemu modelu, prilagajajo iste prakse različnim projektom ali ustrezajo določenim potrebam. Nič ni narobe s to metodo, vendar ne bo delovalo, če ne boste dodali novih načinov trženja, saj bodo s strankami postali uspešnejši.
Trženje okuženih je jasen primer te misli v praksi. Družbeni mediji so že vrsto let močna promocija. Toda kjer ta nova trženjska sredstva ustrezajo bolj tradicionalnim oblikam odobritve, je oglaševanje naraščalo, čeprav mnogi ljudje še vedno omahujejo, kako ga pravilno uporabiti v svojih akcijah.
$config[code] not foundZakaj trženje?
Podjetja vedno znova delajo isto napako: odkrijejo strategijo generiranja prometa (v veliki večini primerov, ki so Googlovo iskanje), ki delajo zanje, raste eksponentno in nato namesto ponovne naložbe v odkrivanje več priložnosti za rast, ki jih še naprej hranijo. enega samega vira, dokler za njih ne preneha delovati.
Za razliko od večine spletnih prodajalcev morda misli, da iskanje Google ni edini vir prometa in ozaveščenosti. Obstaja več načinov za ustvarjanje klikov in prodaje:
- Ustno izročilo;
- E-poštni marketing;
- E-poštni marketing itd.
Moč besede od ust ni nikoli podcenjena. Ljudje kupujejo od ljudi in preko priporočil ljudi. To je tista, kjer pride v poštev moč marketinga.
Trženje influencerjev je v bistvu novejša oblika priznanja slave. Vsi se spomnimo sedenja ob sobotah zjutraj in vidimo reklamo za Proactive, ki prihaja na zaslon, s brezhibno odrto igralko A-liste, ki nas poskuša prepričati, da je imela v preteklosti težave z aknami.
Razmislite o trženju vplivnih ljudi kot bolj preproste različice te ideje. V digitalni sferi (YouTubers, zvezde v družabnih medijih, blogerji itd.) Vzamete enakovredne znane osebnosti in jih potisnete v središče pozornosti. Spodbujajo vas svojim oboževalcem, ki so lahko dobesedno milijoni, in izkoristite prednosti.
Večja od teh koristi je ustvarjanje trdne, zaupanja vredne baze strank. Ta osnova vključuje osebo (-e), ki jo je (-jo) prizadel. To je obojestransko koristen odnos, ki lahko znatno poveča vaše konverzije.
Kako povečati konverzije z Influencer Marketing
Zdaj, ko razumete, zakaj je oglaševanje vplivov tako veliko, lahko začnemo iskati načine, kako ga vključiti v vaše oglaševalske akcije in doseči, da bodo te konverzije resnično rasle. To nikakor niso izčrpne, vendar jih upoštevajte kot izhodišče. Ne bo dolgo, preden boste začeli prikazovati rezultate in jih boste lahko gradili.
Spoznajte svoje vplivne ljudi
Nobenega smisla ni, da bi poskušali ciljati občinstvo, še manj pa najti pomočnika, ki bi vam pomagal pri tem, če ne veste, s kom se pogovarjate. Preden začnete, morate resnično razumeti demografsko vrsto, ki jo skrbi. Ne samo, kdo so, kje živijo in osnove (starost, spol, izobrazba in raven dohodka itd.). Morate vedeti, kaj hočejo, potrebujejo in sploh se ne zavedajo, da jih potrebujejo.
Kdo vas gleda YouTube? Ali raje Netflix ali Hulu? Ali uporabljajo Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Ali radi bolje obožujejo pse ali mačke? Ali na pico dajo ranč? Morda se zdi, da je pretiravanje, toda bolj ko poznaš svojo publiko, bo bolj neposredna tvoja pot, ko boš našel popolnega vplivnika, ki bo dosegel.
Pogovor z občinstvom je skoraj vedno prvi korak k boljšemu razumevanju. Vedno sem bil zagovornik orodij za pregledovanje, ki vam bodo pomagala bolje razumeti svojo nišno skupnost. Poleg tega raziskave zagotavljajo toliko priložnosti, ki presegajo očitno raziskavo občinstva. Na primer, uporabite jih, da bi dejansko vzpostavili povezave s subjekti, ki vplivajo na to (tako, da jim zagotovite različne ugodnosti v zameno za raziskovanje). In potem lahko rezultate pretvorite v trdno povezovalno blagovno znamko in povabite vse sodelujoče vpletene strani, da razširijo besedo. To je tisto, kar je Moz počel precej uspešno s svojimi "dejavniki iskanja v iskalnikih":
- Povabite udeležence nišnih vplivov
- Navedite vplivne osebe kot sodelavce na ciljni strani
- Zgradite zaupanje in spremenite svojo blagovno znamko v nišno središče znanja, ki prinaša več konverzij, ker kupci zdaj vedo, od kod kupujejo:
Predstavljeno orodje: Vem, da obstaja nekaj očitnih orodij za raziskovanje, toda nedavno sem odkrila Wyzerr, ki je verjetno nova za večino bralcev. Omogoča vam ustvarjanje zabavnih interaktivnih kvizov, ki so pravzaprav prijetno uživanje, zato boste verjetno dobili veliko več odzivov z njim:
Pripravite prožno in učinkovito strategijo nagrajevanja
Sem že omenil perks zgoraj in to je nekaj, kar morate dati nekaj temeljitega premisleka.
Vsak dan me obiskuje toliko podjetij: povabijo me, da preverim njihova orodja, sodelujem v strokovnih razgovorih in tekmujem z njihovimi raziskavami. Na žalost je tako malo podjetij, ki dejansko dobijo del, ki "nagrajuje".
Ne razumite me narobe: vsi vplivalci ne bodo vztrajali, da bodo nagrajeni. Večina jih bo preprosto želela, da bi bili vljudni. Nihče ne mara uporabiti. Nikoli ne zahtevaj.
Zato sem poudaril, da je prilagodljiv v razdelku zgoraj. Ne pojdite na vsakega vpletenega z enakim pristopom za rezanje piškotkov: Nekateri od vplivnih oseb bodo želeli biti plačani, medtem ko bodo drugi užaljeni, ko jim ponudite plačilo. Med možnimi ugodnostmi so:
- Izključni dostop do vašega orodja;
- Brezplačno potovanje na konferenco ali srečanje;
- Priložnost, da se predstavite skupaj z drugimi pomembnimi nišnimi vplivi itd.
Ne zamudite priložnosti, da se zahvalite svojim vplivnim osebam, ko je vaša akcija zaključena. Enostavno pošiljanje kartice za zahvalo ali blagovne znamke s kuponsko kartico lahko poteka daleč. Lahko tudi zelo stroškovno učinkovito. Fotografije lahko dobite brezplačno (tukaj je dober seznam) in oblikovanje kartice je preprosto z mesti, kot je Canva.
Ne pozabite, da je obvestilo »Hvala« še ena priložnost, da vključite tiste, ki vplivajo na to, da delite svojo blagovno znamko. Na primer, tukaj delim darilno košarico Buzzsumo, ker sem bila resnično presenečena in navdušena:
Za razlićne udeleżence bodo razlićne nagrade, zato mora biti orodje, ki vam lahko pomaga pri pravilnem upravljanju procesa. Prodajalec pomaga pri organiziranju in lajšanju vašega avtorja. Omogoča vam, da jasno vidite, na kateri stopnji se nahajajo vaši menedžerji in kaj deluje pri različnih vplivnih osebah, če spodbude:
Prodajalec se dobro integrira z vsemi mojimi priljubljenimi aplikacijami, zato je lepo, da lahko vse obdržimo pod eno streho.
Pomembna opomba: Ko delate na svoji strategiji nagrajevanja, upoštevajte pravne vidike spletnega odobravanja. Kerry O'Shea Gorgone je podal jasen pregled razkritij, ki bi jih morali uporabiti, ko bi kdor koli podprl:
Naučite se moči mikrofluencev
Ni vam treba vedno iskati, da bi fanta, ki ima milijon Twitterjevih sledilcev, promoviral vašo blagovno znamko. Kaj pa gal s 100k? Ali tisti najstniški bloger, ki je uspel ustvariti stalen ad-prihodek prek svojega bloga lepote? Vplivalci pridejo v vseh velikostih in tu pridejo mikro-vplivalci.
Nimajo dostopa do najbolj priljubljenih družabnih medijev, vendar imajo namensko občinstvo in jih je pogosto lažje zagotoviti. Poleg tega lahko zgradite odnos z njimi, ki presega zgolj trženje / talent.
Vse se zdi, da je njihova skupnost bolj angažirana kot pa koliko privržencev je uspelo zgraditi!
Orodja, kot so Klear in Twitonomy, vam bodo pomagala odkriti in analizirati doseg nišnih (mikro) vplivnih oseb. Oba delata za Twitter. Tukaj je še več načinov za odkrivanje vplivnih oseb, ki niso na Twitterju.
Svoje sodelovanje v družabnih medijih boste morda želeli povečati tudi z vlaganjem v oglase na Facebooku in ciljno usmeriti svoje privržence. Iz oglaševalske akcije boste zagotovo ustvarili veliko več potencialnih strank, če v prikazno oglaševanje vključite identiteto vplivnih oseb (logotipe, slike). Seveda morate najprej dobiti dovoljenje vplivnih oseb.
Cilj višji: Osredotočite se na izgradnjo zvestobe
Zvestoba blagovnih znamk je vedno nujna, zato vam trženje z dejanji pomaga, da ga zgradite. Že imajo razmerje s svojim občinstvom in postavljajo vas naprej kot zaupanja vredni v tem odnosu.
Dosegate jih skozi nekoga, ki ga že poznajo in ga lahko poslušajo. Če jim lahko dokažete, da je poskus vaše blagovne znamke pozitivna odločitev, potem imate možnost, da jih povežete za vse življenje.
Oglaševalska akcija Influencer ne bi smela biti osredotočena na dejansko donosnost naložbe (konverzije ali prodaje). Še veliko več je: dolgoročni cilj mora biti vzpostavitev zaupanja, ki vedno vodi v naravni porast konverzij.
Izgradnja programa ambasadorjev blagovne znamke je naravni podaljšek in cilj marketinške kampanje.
Jeff Bullas (govoril o vplivnih) je naredil čudovito razčlenitev, kako lahko uporabite ambasadorje blagovne znamke z uporabo vizualne vsebine.
Zaključek
Obstaja veliko različnih načinov trženja naših blagovnih znamk. Preobrazbe so naravni zaključek teh prizadevanj, zato se ponavadi zapletemo v širšo sliko. Če ga razčlenimo na manjše vidike vsake kampanje, lahko vidimo, kje se vsak del ujema s celoto.
Trženje okuženih bolnikov morda ni sendvič, vendar je vsaj sir med rezinami mesa. Dodaja nekaj resničnega in učinkovitega, kjer ni bilo zadnjega potiska. Močno lahko izboljšate svojo stopnjo konverzije s pravimi udeleženci, ki poganjajo zanimanje.
Ali imate kakšne nasvete za uporabo marketinga za spodbujanje preusmeritev? Sporočite nam v komentarjih!
Influencer Photo preko Shutterstocka
1 komentar ▼
