Ali lahko promovirate svoje podjetje, ne da bi bili agresivni? In če da, kako? Kot odgovor na The Paradox: Doing (ali Ne delam) dela, da živite svoje sanje, je Martin Lindeskog pustil komentar, ki pravi, da je "alergičen na naporne prodajalce".
In zaradi te alergije zagotovo ne želim postati stvar, ki jo sovražim - napadalen prodajalec. Toda ko ste lastnik podjetja, je prodaja del igre ali pa se lahko sčasoma izločite iz poslovanja. Mislim, da moraš zaslužiti za to, kar delaš, ali pa je to res hobi.
Torej, kako učinkovito prodati svoje blago in storitve, ne da bi bili agresivni?
Gre za izpostavljenost, odnose in sisteme. V jedru (to so koraki, s katerimi boste začeli), želite:
- Razložite, kaj imate in zakaj je to pomembno za čim več ljudi.
- Gradite odnose s tistimi, ki vas spremljajo domov.
- Vzpostavite sistem pred časom, kako bodo sodelovali z vami, izvedeli boste za vaše blago ali storitve in jih kupili od vas (ko bodo pripravljeni) in čim lažje.
Vendar pa je treba izpostaviti več kot samo odpiranje trgovine in sporočanje prijateljem. Moraš iti ven.
Kateri je najboljši način za ustvarjanje dobičkonosnih in trajnih odnosov s potencialnimi strankami?
Dosledna in privlačna sporočila na več platformah.
Z drugimi besedami, potrebujete sporočilo blagovne znamke. In če sovražite besedo blagovne znamke, potem o njej pomislite takole - potrebujete nekaj, kar dosledno predstavljate in stojite. Ko se ljudje srečajo z vami ali informacije o vas v družabnih medijih, na vaši spletni strani, v videoposnetkih, revijah, časopisih, se srečujejo tudi z doslednim sporočilom.
Samo vzemite to v mislih, mora obstajati sistem za vaše trženje in sistem za vašo prodajo.
Devetkrat od desetih, strateško delo, ki je potrebno za razumevanje in nastavitev tega, bo trajalo malo več časa, kot ste si predstavljali na sprednji strani, vendar vam bo prihranilo veliko časa in frustracije na zadnji strani.
Najprej se boste morali odločiti, katere tržne platforme boste uporabili, ker ne morete storiti vsega naenkrat. Izbrati morate svojo ekipo.
Morali boste določiti, kaj točno imate za prodajo. In ko prodajate storitve, jih morate spremeniti v predmete, ki se zdijo konkretni, ko hodite v trgovino in pobirate štruco kruha. Ljudje morajo vedeti, kaj pridobivajo, da bi se z vami počutili udobno.
V jedru morate skrbeti za to, kar potrebujejo in želijo, razumeti, kaj potrebujejo in želijo, in ga zagotoviti v platformi, ki jo potrebujejo in si želijo. Ko to storite, je ljudem lažje nakupovati z vami.
Prodajni fotograf Pushy preko Shutterstocka
12 Komentarji ▼
