To je prvi del 2-delnega članka o tem, kako me je Google navdihnil, da ustvarim kos tiskanega tržnega zavarovanja, ki ga uporabljam za promet v svojem spletnem poslovanju.
Vse se je začelo pred približno štirimi leti. Nekega dne sem se zopet prejel majhno spiralno knjižico v Googlu. Izgleda, kako izgleda ta knjižica:
Predstavljajte si moje presenečenje! Vidite, Google sem vedno mislil, da je najpomembnejše elektronsko poslovanje. Kdo bi si mislil, da so natisnili majhne spiralno vezane knjižice in jih poslali lastnikom malih podjetij, kot sem jaz? Ampak so.
Po tem, ko sem prebolel šok, ko sem prejel Googleovo poštno pošto, sem spoznal, kakšen dragulj je bil. Knjižica se imenuje »Tweak Your Way to Profitability«. Podnaslov je »Nasveti za povečanje dohodka s storitvijo AdSense«. Knjižica je vse o tem, kako na vaši spletni strani ustvariti več denarja, tako da izvajate Google AdSense enote. Sestavljen je iz 8 napotkov, ki jih vsebuje mala knjižica.
Nekaj stvari me je zanimalo za ta marketinški izdelek - toliko, da ga imam čez 4 leta.
(1) Informacije usmerjene. Prva stvar, ki mi je pritegnila pozornost, je bila, da vsebuje koristne nasvete. Jaz sem informacijski trk … naivnež za vse marketinške materiale, ki so v obliki informacij. Ne želim prodajnih parcel. Nočem bleščečega niča. Ampak dajte mi podatke ali nasvete ali informacije, ki so ustvarjalno pakirane - in jaz ga podarim kot mladiček na skledi mleka.
Za trženjski del B2B so informacijsko usmerjeni izdelki močni. Imam škatlo, napolnjeno z vsemi vrstami knjižic, napitnicami, celo zaznamki in vizitkami z nasveti, natisnjenimi na njih. Toda to mora biti eden od nepozabnih primerov, ki sem jih kdajkoli prejel.
$config[code] not foundTukaj je eden od nasvetov na notranjih straneh:
Opazili so, da so uporabljali nekaj preprostih slik ali linijskih risb. Najpomembnejši je pisava in beli prostor. Samo po sebi je preprostost. In ni težko ponovno ustvariti na svoje, ali dobite oblikovalec, da vam pomaga.
(2) Usmerjena je k meni. Toliko tržnih materialov je o podjetju, ki jih proizvaja. Želim videti nekaj, kar mi pove WIIFM - kaj je v njem zame. Ta kos ne. Začne se s podnaslovom »povečanje vaših prihodkov«. V tem podnaslovu opazite besedo »vaš«.
Nadaljuje se z načinom oblikovanja vsakega od nasvetov, da se osredotoči na ustvarjanje prihodkov bralca. Koga ne zanima ideja, da bi v vašem podjetju ustvarila več denarja?
(3) To je nerodno. To je vrsta stvari, ki jo John Jantsch iz trženja tračnih trakov imenuje "gneča pošta". To je nekaj dimenzionalnega. Sestavljen je iz enajstih listov težkega papirja, ki je povezan z žično spiralo. Kompaktna je: 3 palce s 4,5 palca.
To je otipljivo. Z njim se lahko igram. Dotakni se ga. Čutiti. Prelistajte strani. Ukvarja me. Zdi se mi, da bi bilo krivoverje, če bi vrgli nekaj takega v smeti. (Heck, 4 leta kasneje in še vedno ga nisem vrgel v smeti).
(4) Barvita in igriva. Nekaj je v tem naslovnem besedilu »Potegni pot do…«, zaradi česar se zdi, da bo učenje - in dajanje oglasov - zabavno. Tudi svetla jabolčno zelena barva je energična. Lahko bi to knjižico naredili resno zvočno, a ne. In to je velik del njegove pritožbe. Zabavno je!
(5) Poziva k ukrepanju. Na dnu vsake strani je na voljo kratek preprost URL. Na koncu knjižice je tudi izjava o pozivu k dejanju, ki vas vabi, da se povežete na spletu:
$config[code] not found
Ko vzpostavite povezavo z internetom, pridete do mikrosestave, ki vsebuje vse nasvete, skupaj z dodatnimi podrobnimi informacijami, ki ne bi ustrezale eni strani. Mikrosajt vsebuje številne spletne povezave, ki vas vodijo globlje v spletno mesto Google AdSense. Očitno je cilj, da boste povečali uporabo enot AdSense na svojih spletnih mestih, da boste zaslužili več in tako postali bolj zvesti.
In ugani kaj? Še več let pozneje je še vedno v živo prisoten mikrosajt, ki je nastal kot spremljevalec knjižice.
Ta knjižica je ostala z mano kot nekaj drugih marketinških materialov. To me je celo navdihnilo, da sem ustvaril svojo spiralno vezano knjižico z nasveti. Ustvaril sem tudi mikrosajtni del moje spletne strani, da bi ljudi povlekel nazaj. Razmislite o tem, kako bi lahko uporabili nekaj takega za trženje vašega podjetja.
Ta Googleova knjižica me je navdihnila, da sem razvila svojo knjižico. Vendar se moja knjižica ni izkazala za tako, kot sem si želel - tudi jaz je nisem izvršil.
Pisal sem o svojih izkušnjah, vključno z analizo, zakaj je bila Google knjižica tako učinkovita - in kaj bi drugače naredila pri ustvarjanju lastne knjižice: Lekcije iz domačega zavarovanja za trženje.
16 Komentarji ▼
