Richard Warren Sears, ustanovitelj podjetja Sears, Roebuck and Company, je dosegel uspeh z izkoriščanjem donosne priložnosti.
Sears se je rodil leta 1863 v Minnesoti.
Ob njegovi smrti leta 1914 so rekli, da je nabral bogastvo v vrednosti približno 25 milijonov dolarjev. Preživel sta ga njegova žena in štirje otroci.
$config[code] not foundKako Sears opazil donosno priložnost
Preden je ustanovil verigo veleblagovnic, je Sears delal kot telegrafski operater v mestu North Branch, Minnesota za Minneapolis in železniško postajo St. Louis.
Leta 1886 je prodajalec v Minnesoti zavrnil pošiljko zlatih ur čikaškega proizvajalca.
Zavedajoč se, da so ZDA pravkar uvedle časovne pasove, je Sears vedel, da bodo ura veliko povpraševala. Tako je prevzel posestne roke in jih prodal za agente, kmete, za inženirje in mimoidoče.
Na koncu je ustvaril čisti dobiček v višini 5000 $. Navdušen nad uspehom svojega podjetja, je Sears ustanovil podjetje za ogled in ga preselil v Chicago. Kasneje se je posel spremenil v poštno podjetje, ki je prodajalo ure in nakit.
Do leta 1894 je imel Searsov poštni katalog 507 strani, podjetje pa je prodajalo široko paleto izdelkov, vključno s sedeži, čevlji, kolesi in šivalnimi stroji.
Searsova kreativna marketinška znanja so navdih za podjetja
Sears je bil zdrava pamet tržnik, ki je povezan s podeželskimi strankami Midwestern.
Namen je oblikoval svoj katalog krajši in ožji, ker je vedel, da bi njegovo ciljno občinstvo (zasedena gospodinja) postavilo na vrh svojih konkurenčnih katalogov, s čimer bi svojo blagovno znamko vedno ohranilo na vrhu.
Da bi pritegnil več strank, je ponujal pogoste brezplačne popuste in popuste.
Kaj je Sears naredil pred mnogimi leti, je še danes pomembno za podjetja. Njegovo ostro razumevanje potreb kupcev in ustvarjalne tržne ideje so poskrbeli za njegovo uspešnost. Ista formula je danes lahko koristna za mala podjetja.
