Biti uspešna prodajna oseba običajno zahteva kombinacijo zaupanja, osebnosti, dobre komunikacijske sposobnosti in celo namig o agresiji in nestrpnosti. Preskusi prodajne osebnosti so zasnovani tako, da delodajalcem pomagajo pri ocenjevanju teh lastnosti pri kandidatih za zaposlitev s skrbno zastavljenimi vprašanji.
Pre-test Prep
Delodajalci, ki opravljajo ocenjevalno testiranje, lahko to storijo, še preden pride na razgovor, ali ko kandidati opravijo začetni postopek preverjanja. V vsakem primeru se seznanite z izdelki ali storitvami podjetja in veste, kaj išče od prodajnega zastopnika. Če niste prepričani, izvedite nekaj raziskav, preden se testiranje začne. Naučite se odgovorov na pogosto zastavljena vprašanja o podjetju in ugotovite, kateri so najpogostejši ugovori strank pri prodaji.
$config[code] not foundNasvet
Vodja prodaje ali direktor podjetja je dobra oseba za pristop k tem vprašanjem.
Postopek testiranja
Obstajajo različni testi osebnostne prodaje, od katerih vsaka postavlja vprašanja in scenarije na različne načine. Bodite pripravljeni odgovoriti na vprašanja, ki se nanašajo na možnosti za stranke, pristope k predstavitvi prodaje in kakšne tehnike zapiranja boste uporabili za zapečatenje posla. Bodite preprost, privlačen in strasten do izdelka ali storitve, ki jo prodajate.
Nasvet
Preizkusi se lahko izvajajo na spletu, v pisni obliki, osebno ali s kombinacijo formatov.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingIgranje vlog
Morda boste morali sodelovati pri prodaji strank, zato se prepričajte s prijateljem ali družinskim članom, ki vam bo pomagal pri pripravi. Preizkuševalec bo presodil, kako hitro ste postali razburjeni ali razočarani in kako se odzivate na ugovore, kritike ali oklevanje. Pričakujte, da se boste soočili s trmasto "stranko", ki zahteva prodajne veščine potrpežljivosti, prepričljivosti in sposobnosti ustvarjanja občutka nujnosti.
Scenarijski odzivi
Nekateri testi osebnostne prodaje merijo vašo preteklo uspešnost kot pokazatelj vašega potenciala za prihodnji uspeh. Lahko vas vprašajo osebno ali z vprašalnikom, da opišete težko prodajo, ki ste jo lahko naredili, in tehnike, ki ste jih uporabili za zaključek posla. Morda boste morali odgovoriti tudi na to, kako ste ravnali s hipotetičnimi situacijami, ki jih je postavil preizkuševalec. Tukaj pride do znanja o podjetju, saj lahko uporabite, kar veste, v svojih odzivih.
Ključne lastnosti
Prodajne pozicije zahtevajo lastnosti, kot so vztrajnost, prepričljivost in pripravljenost, da se v vsaki situaciji premaknete, da se posel zaključi. Ko se na pisni oceni soočijo z vprašanji z več možnimi odgovori, izberite odgovore, ki kažejo nagnjenost k tem ključnim področjem.
Primer: Če pričakujete, da bodo imeli denar za nakup naslednji mesec, bi:
- O: Pokličite jih na prvi naslednji mesec
- B: Podpišite jih za pogodbo na kraju samem, prvi datum naslednjega meseca pa je datum začetka storitve
V tem scenariju odgovor B poveri upravljavcem, ki zaposlujejo, da lahko ugovor spremenite v prodajo, ne da bi vam omogočili, da vas umakne.
Primer: če prosilec pravi, da se lahko srečate danes po urah ali naslednji teden med običajnim delovnim časom, bi:
- O: Naročite se v delovnem času
- B: Nadaljujte, da poskusite in zagotovite prodajo ASAP
V tem scenariju je B spet najmočnejši odgovor, ker kaže vašo pripravljenost, da ste prilagodljivi in prilagodite urnik, da bi zadostili potrebam.
Kaj Zaposlitev menedžerji Poglej za
V končni oceni želijo zaposliti menedžerje prodajne ljudi, ki so motivirani, samozavestni, imajo odhajajoče osebnosti in ne bodo vzeli ne za odgovor. Želijo posvečene deloholike in lahko postavljajo vprašanja, da bi ugotovili, kaj bi se žrtvovali v vašem osebnem življenju za vaše prodajno delo - kot je odpoved počitnic ali vikendov. Ne zavedite se vprašanj, za katera se zdi, da vprašajo eno stvar, ko resnično iščejo informacije, povezane z vašim čustvenim, etičnim in moralnim stanjem. Na primer, vprašanje, ki vas vpraša, kako bi se odzvali na to, da ste videli žival, ki jo je prizadel avto, ni vaše občutke glede živali; presoja, kako se odzivate na čustvene situacije.
Nasvet
Medtem ko lahko pripravite vrsto odgovorov, za katere menite, da jih želijo slišati preizkuševalci, ne pozabite, da ni pravega načina za testiranje iger, če nimate resnično odhodne in rahlo narcistične osebnosti.
