Po mnenju Kevina Knight of Experticity je trženje z vplivom krčev. Namesto tega bi morale blagovne znamke razmišljati o strokovnem marketingu.
»Trženje influencerjev je danes dosegljivo. Strokovno trženje pomeni zaupanje, «pravi Knight.
Osredotočanje večinoma na doseg, tj. Prek slavnih oseb in tistih, ki imajo velike sledi, je, kjer trženje vplivnih ljudi gre narobe. Namesto, da bi se osredotočili predvsem na vplivnike, ki imajo velik doseg, bi morale blagovne znamke iskati tiste, ki premikajo druge s svojim strokovnim znanjem in ki jih z veseljem delijo to znanje v tem, kar imenuje premišljene preglede.
$config[code] not foundStrokovnjaki so dejavniki, katerih strast, izkušnje in znanje ustvarjajo zaupanja vredne vire za nasvet. Pravijo, da so bolj vplivne kot slavne osebnosti.
Knight je govoril na konferenci Influencer Marketing Days, ki poteka danes in jutri v New Yorku. Kot veteran, ki dela na Facebooku, Googlu in Pinterestu, je Knight zdaj vodja marketinga startup Experticity, platforme za povezovanje blagovnih znamk s strokovnjaki.
Obstajajo tri vrste vplivnih oseb, pravi, in ključnega pomena je razumeti motivacijo vsake vrste, kako zaslužijo in kako vplivajo.
Strokovnjaki - To so ljudje, za katere verjetno niste nikoli slišali. Strokovnjaki so lahko nekdo z dnevnim delom. Ali pa so lahko nekdo, ki izvaja vaje in daje nasvete o videoposnetkih ali blogu. Pomislite na velik poglobljen pregled in ta tip osebe lahko pride na misel.
Primer, ki ga je uporabil Knight, je Kristin Genn s 32.000 nasledniki YouTube. Ima manj privržencev kot Kim Kardashian daleč. Toda za razliko od KK daje nasvete.
Založniki - To so vplivni ljudje, ki so začeli s kakšno publikacijo, kot je blog. Založniki svoj denar ustvarjajo tako, da ustvarjajo občinstvo, tako kot vsak medij. Primer, ki ga je podal, je Design Mom. Pred leti je začela blog, na katerega se osredotoča.
Okusniki - To so slavne vrste, ki imajo ogromno družbeno sledenje. Primer, ki ga je podal, je Amber Fillerup s 1,3 milijona spremljevalcev na Instagramu. Začela se je kot strokovnjak in objavljala vaje za pletenje las na YouTubu. Od tam je postala degustator. Letos jo predvidevajo, da bodo med dvema in štirimi milijoni dolarjev.
Amber Fillerup ne priporoča izdelkov ali govori o prednostih določenega izdelka v primerjavi z drugim izdelkom. Preprosto predstavlja element za svoje privržence kot nekaj, kar ji je všeč, poudarja Knight. Vpliva z navdihom, pravi.
Knight pravi, da se, ko se blagovne znamke osredotočajo predvsem na doseg, koncentrirajo na vrh prodajnega lijaka, tj. Na večjo ozaveščenost.
Če se osredotočite na strokovnjake, se približujete potrošnikom na dnu lijaka, tj. Tistim, ki imajo namen za nakup. Strokovnjaki ustvarjajo vsebino, ki je bolj pristna, in premika ljudi k nakupu. Opozarja na študijo, ki je pokazala, da 82 odstotkov ljudi meni, da bodo verjetno upoštevali priporočila strokovnjakov.
»Povezovanje z vplivnimi je dobro. Povezovanje s strokovnjaki je boljše, «je dejal Knight.
Slika: Trendi v malih podjetjih, Anita Campbell
3 Komentarji ▼
