Majhno podjetje in želite se razširiti. Res je, da večina malih podjetij hrepeni po rasti in da postane večja in razširi svoj doseg, vendar širitev ni vedno brez pasti.
Pri majhnih podjetjih ni nič nenavadnega storiti nekaj resnih napak, ko poskušajo razširiti.
Da bi osvetlili to temo, so trendi v Small Businessu naleteli na Randyja Nicolaua, izvršnega direktorja Poppina, prodajalcev pisarniškega pohištva in opreme ter Rogerja Edgarja, izvršnega direktorja LUX LED Lighting, kalifornijskega proizvajalca razsvetljave, ki je razpravljal o svojih izkušnjah širitev.
$config[code] not foundNapake razširitve malih podjetij, ki se izogibajo
Oba direktorja, ki uspešno širijo podjetja, sta zagotovila te nasvete o tem, kako se lahko mala podjetja izognejo skupnim napakam pri širjenju.
Če ne razumete vaše stranke
Ena od največjih napak, ki jih mala podjetja poskušajo razširiti, je, da ne razumejo svojih strank in kaj želijo njihove stranke.Randy Nicolau pravi, da je prvi korak v razumevanju, kje želite razširiti, razumevanje vaše stranke.
»Pomembno je, da v svojih podatkovnih zbirkah poiščete žepe, da imate dober komercialni občutek in razmišljate o tem, kaj bi imeli koristi od širjenja. Imeli smo dovolj podatkov za e-trgovino, da smo to naredili in ugotovili, da smo na nekaterih trgih prekomerno indeksirali, «pravi Nicolau.
Poppin je analiziral lastne podatke, da bi ugotovil, da je njegova blagovna znamka od 50 do 2000 podjetij v sektorjih Tech, Advertising, Media in Information, ki prav tako doživljajo močno rast.
"Čutili smo, da bi lahko najbolje služili večjemu območju Los Angelesa od Santa Monice, ko smo se vozili z uspehom naših obstoječih razstavnih prostorov v okrožju SoMa v San Franciscu in četrti Flatiron v New Yorku - oba tehnološka vozlišča v vsakem mestu," nam je povedal Nicolau.
Ne pripravi na verodostojen akcijski načrt
Direktor družbe Poppin ni mogel preceniti vrednosti oblikovanja akcijskega načrta, ki določa, kako boste dosegli stranke in dosegli konkurenčno prednost na novem trgu.
"Na primer, nekatera podjetja premikajo svoje klicne centre v prihodnja mesta, kot je Detroit - kjer so nepremičnine dostopnejše, in mesto ima potencial, da postane prihodnje tehnološko središče," je dejal Nicolau.
Dodal je, da Poppin nenehno razmišlja, kako ljudje delajo od industrije do industrije in od regije do regije.
»Vedeli smo, da vstopamo v območje SF, da so ljudje bolj ergonomsko osveščeni, zato smo skupaj z našo pisarno in razstavnim prostorom v San Franciscu odprli našo pisarno za sedenje na stojalu,« je dodal Nicolau.
Ne gledamo na novice industrije in ne upoštevamo trendov in sprememb
Druga napaka, ki jo lahko mala podjetja naredijo, ko poskušajo razširiti, ni sposobna spremljati novic v industriji in delovati na podlagi nihanj in trendov na trgu.
Randy Nicolau je pojasnil, kako ima Poppin vedno utrip na novice industrije. Posledično je podjetje lahko izbralo najbolj donosno lokacijo za svoje nove pisarniške prostore v Los Angelesu, glede na to, da ima lokacija, na kateri so se odločili, največjo gostoto podjetij in milijonarje, ki želijo začeti svoje podjetje, tako da je Poppin bo "tam, da jih pozdravim."
Neuspešno poslušanje povpraševanja
Po mnenju Randyja Nicolauja je ključnega pomena, da se mala podjetja odločijo, ali imajo prodajne kanale, infrastrukturo in odnose s strankami, da se začnejo izvajati na novem trgu, in določijo, kje naj izkoristijo svoje ključne kompetence.
Nicolau je uporabil Poppina kot primer, kako je družba poslušala povpraševanje, preden se je nahajala na novem območju, pri čemer je navedla:
»Zgradba prodajne ekipe v San Franciscu je bila za nas nepremišljena. Vedeli smo, da že sodelujemo s podjetji, kot sta Google in Facebook, na obeh obalah, zato smo poslušali povpraševanje. «
Podcenjevanje pomembnosti prepoznavanja pomanjkljivosti v virih in veščin v zgodnji fazi
Mala podjetja, ki na začetku podcenjujejo pomen prepoznavanja vrzeli v virih in znanju, se spopadajo s težavami. Kot pravi Randy Nicolau, bo ohranjanje zgodnjega tržnega uspeha odvisno od prepoznavanja vrzeli v virih in spretnosti ter zgodnjega njihovega polnjenja.
»Razmislite o tem, kaj bi prinesla širitev, in kako bi lahko vplivala na operacije, zlasti ko gre za upravljanje nove pisarne na drugi obali,« meni predsednik uprave.
Neupoštevanje dolgoročnega števila zaposlenih
Druga napaka, ki jo podjetja lahko dosežejo pri širitvi, je neupoštevanje dolgoročnega števila zaposlenih. Pri načrtovanju širitve morajo mala podjetja razmišljati o štetju zaposlenih in kako bodo izgledali v šestih mesecih do enega leta.
Kot ugotavlja Randy Nicolau:
"To bo vplivalo na vaše načrtovanje prostora in celotno oblikovanje."
Izogibanje obsežnim tržnim raziskavam
Neuspešno izvajanje obsežnih tržnih raziskav je še ena napaka, ki jo lahko mala podjetja naredijo pri poskusu širjenja.
LUX LED Lighting je dober primer podjetja, ki se je uspešno razširilo z obsežnimi tržnimi raziskavami.
Z namenom, da bi letno podvojili svoje prihodke, se je LUX LED Lighting nedavno odločil, da se bo z uvedbo nove spletne strani in platforme za elektronsko poslovanje razširil na trg z neposrednim dostopom do potrošnikov.
Roger Edgar, CEO LUX LED Lighting, pojasnjuje, kako so obsežne raziskave igrale ključno vlogo pri uspešni širitvi podjetja, in sicer:
»Po obsežnih povratnih informacijah na trgu smo ugotovili, da obstaja veliko povpraševanje potrošnikov po rešitvah LED osvetlitve. Nova platforma z neposrednim dostopom do potrošnikov nam omogoča širitev skupnosti in baze strank. «
S pogledom na potencialne pasti širitve
Edgar tudi ugotavlja, kako je LUX LED Lighting naredil merjene korake, da bi ugotovil verodostojnost uspeha in morebitne pasti pred začetkom linije izdelkov. Edgar pravi LUX LED Lighting:
»Patično raziskano tržišče je pomagalo oblikovati našo strategijo od razvoja izdelkov in distribucijskih kanalov, do kje in kako smo predstavili znamko.«
Neizkazovanje diferenciacije in vrednosti
Po besedah Rogerja Edgarja morajo v trenutni digitalni arhitekturi blagovnih znamk blagovne znamke tekmovati na vsakem koraku, da pokažejo diferenciacijo in vrednost, kar je najbolje upravljati od znotraj.
»Medtem ko se širi na te nove trge, je bila skušnjava, da se nadzor nad njimi sprosti v zameno za zgodnjo izpostavljenost, stalna. Mnoge blagovne znamke so te priložnosti tako privlačne, da se neizogibno znajdejo v tem, da se spopadejo, da bi spet stopile na noge in vrnile pregovorni duh v steklenico, «opozarja direktor.
Ne vlaga ustreznega časa in sredstev v cilje širitve in tehnike
Če se ne nameni dovolj časa in sredstev za širitev ciljev in tehnik, lahko druga mala podjetja, ki se trudijo, da se razširijo.
Kot navaja Randy Nicolau, "seveda ti nasveti niso natančen" recept za uspeh ", vendar bi vlaganje časa in sredstev v te predhodne korake pomagalo ublažiti tveganje vstopa na nov trg."
Ali ste majhno podjetje, ki se je uspešno razširilo? Radi bi slišali vaše zgodbe o uspehu.
Pod stresno poslovno žensko fotografijo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
