Prodaja je strašljiva stvar za številne lastnike malih podjetij, vendar, če lahko ugotovite, kako spremeniti prodajni strah v prodajni pogum, boste spremenili igro v vašem podjetju. Ključna lekcija, ki sem se je naučil o prodaji, v mojih skoraj 17 letih poslovanja, je, da lahko razlika med pridobivanjem možnosti in zamenjavo možnosti v stranko postane krajša in krajša le z nekaj koraki. Tukaj je način, kako lahko skrajšate to vrzel:
$config[code] not found- Pospešite svoj prodajni cikel.
- Odstranite nekvalificirane možnosti.
- Pretvarjanje z zaupanjem.
- Odstranite strah pred prodajo.
1. korak: Spoznajte, kdo je vaša ciljna skupina s 100-odstotno zanesljivostjo
Nič drugega pri odpravljanju vrzeli med iskanjem in končano prodajo ne bo delovalo brez tega temeljnega koraka. Hočeš vedeti:
- Koga poslušajo,
- Kje obiščejo spletno in brez povezave,
- Kakšen je njihov smisel za humor (to je zelo pomembno verjeti ali ne!), In
- Eden od problemov ali izzivov je, da jih ohranja ponoči.
2. korak: Zategnite svojo poslovno znamko
Oblikujte vsebino podpisa in svoje podjetje okoli vaše idealne stranke. Uporabite jezik idealne stranke. Posnemite stil strokovnjakov, na katere so pozorni. Ustvarite objave na Facebooku glede na to, kar želijo videti iz podobnih podjetij. Ustvarite podobo blagovne znamke s privlačnimi logotipi, vrsticami oznak in jasnimi sporočili o tem, kdo ste, kot podjetje, kam greste in kdo želite priti z vami. Opomba: Blog je odličen kraj za uresničitev tega koraka; lahko ustvarjate, negujete in nadzorujete tudi v prihodnosti.
3. korak: Preglejte svoj prejšnji prodajni cikel
Vprašajte se, koliko časa je trajalo, da bi se z vsemi vašimi izdelki preusmerili od prodaje do prodaje - tudi če bi bila to ena prodaja izdelka ali storitve. To potrebujete kot raziskavo o tem, kako zmanjšati čas - in dodatne korake - v prodajnem procesu.
4. korak: Povečajte ozaveščenost o blagovni znamki
Uporabite tisto, kar ste izvedeli, o času in korakih, potrebnih za zapiranje prodaje. Ali so vaše idealne stranke v preteklih prodajah hitreje pretvarjale stranke, ki niso bile v vaši idealni ciljni publiki? Najverjetneje je odgovor pritrdilen. Rešitev: Povečajte zavest o blagovni znamki. Razmislite o uporabi ene platforme za družabne medije, da boste ciljno stranko privlekli na vaše spletno mesto.
Korak 5: Naredite, da pričajo o vaši veličini
Ko imate močno poslovno ozaveščenost o blagovni znamki, se prodaja, ki običajno traja eno leto, zmanjša na šest mesecev ali manj. Včasih lahko za en telefonski klic zaprete v 10 minutah. Ključno je, da vaše idealne stranke povedo neverjetne stvari o vas - in jih posnamete! Video pričevanja so sveti gral, prav tako pa jih je težko dobiti. Začnite s pisnimi pripombami na zaupanja vrednih platformah, kot sta LinkedIn ali Yelp. Več kot jih imate, krajši so koraki v ciklu konverzije prodaje in bolj bo vaš prodajni tok poln visoko kvalificiranih možnosti.
Delajte te korake in povejte mi, kako vam to uspe. Prepričan sem, da bo to skrajšalo vrzel med srečanjem z možnostjo in zaključkom prodaje ter končal z zadovoljno stranko.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Srečna fotografija stranke prek Shutterstocka
2 Komentarji ▼
