Skoraj vsako raziskavo in vir podatkov navaja, da je komercialni kredit drugi največji vir financiranja malih podjetij po bankah (in po samofinanciranju / družinah / prijateljih). Vprašanje je: ali ga izkoriščate?
Trgovinski kredit preprosto pomeni, da vam prodajalec podaljša kreditne pogoje, kar vam daje dodaten čas za plačilo ali popust pri predčasnem plačilu.
Pogoji komercialnega kreditiranja so pogosto izraženi v obliki kratice, ki jo sestavljajo tri številke. Običajni trgovinski kreditni rok je 2/10/30.
Razčlenimo te številke:
Prva številka - 2 - se nanaša na 2% popust. Lahko zahtevate ta 2% popust (odšteje ga od dolgovanega zneska), če prodajalcu plačate v 10 dneh - drugo številko. Tretja številka - 30 - pomeni, da morate v celoti plačati preostanek v 30 dneh.
Na računu, ki ga prejmete, boste pogosto videli te 3 številke ali nekaj sprememb (“2/10, Net 30”).
Pogoji kreditiranja trgovine se lahko razlikujejo. Včasih bi lahko rekli račun 1/10/30 (kar pomeni, da dobite 1% popust, če plačate v 10 dneh, preostanek pa mora biti v celoti plačan v 30 dneh). Ali pa bi lahko rekli 2/10/60 (kar pomeni, da dobite 2% popust, če plačate v 10 dneh, preostanek pa morate plačati v celoti v 60 dneh).
Ko dobite račun s temi pogoji, ga izkoristite. Prihranki se prištejejo.
Ampak potem se lahko sprašujete, za kaj grem, popust ali daljše obdobje za plačilo?
Prva stvar, ki bi jo pogledal, je moj denarni tok. Če bi bil v podjetju, kjer je bila gotovina stisnjena, bi plačal 30 dni. Tako bi lahko denar ohranil čim dlje. V bistvu pomeni, da vaši prodajalci zagotavljajo delovno kreditno linijo za vaše podjetje pri 0% obresti.
Če denarni tok ni velika težava - recimo, da lahko obdržite lepo bančno bilanco z zadostno denarno blazino v vsakem trenutku - potem bi izkoristil popust.
Poglejmo ta primer računa za 4.000 USD, ki ga plačate 12-krat na leto. Z uporabo 1% popusta prihranite $ 480. Če prodajalec ponuja 2% popust, bodo vaši prihranki skoraj 1.000 $ na leto. Pomnožite to z več prodajalci in postane resen denar.
Menim, da je to: če lahko prihranim 1.000 $, pomislim na to, koliko bi bilo treba dvigniti cene ali koliko dodatnih prodaj, kar potrebujem, da bi znižal 1.000 $ na moj spodnji rezultat. Ker je $ 1000 shranjenih čisti dobiček! Od tega ne smete odšteti režijskih stroškov, kot bi bilo, če bi pravkar naredili dodatnih 1000 $ prodaje.
OK, da vse zveni odlično. Kaj pa, če vaš prodajalec ne ponuja takšnih pogojev? Kaj, če račun zgolj pravi »Net 30«, kar pomeni, da prodajalec pričakuje, da boste plačali v 30 dneh. Potem v tem primeru obstajajo načini, da dobite popuste za komercialne kredite ali enakovredno:
- Prosite prodajalca za popust za predčasno plačilo. Recimo, da lahko vnaprej plačate za 3 mesece ali 6 mesecev. Prodajalci, zlasti druga mala podjetja, se bodo pogosto strinjali, da bodo v teh okoliščinah zlahka popustili 1% ali 2% ali celo 3% popusta, če boste le vprašali. Če ste dober kupec, vas bodo želeli zadovoljiti. In s tem, ko ste vabili, da boste plačali predčasno, zmanjšuje njihov cikel terjatev in izboljšuje njihov denarni tok. Zato je v njihovem interesu, da dajo popust, da boste lahko plačali predčasno.
- Uporabite plačilno kartico, ki vam samodejno predčasno izplačuje popust. Pred nekaj leti sem obravnaval uvedbo kartice American Express Plum Card, ki ponuja enakovredne pogoje kreditiranja. To je čista ideja: če kartico uporabljate za nakupe in plačate v 10 dneh, boste na vse nakupe dobili predčasen popust za plačilo (ne glede na to, ali vaš prodajalec ponuja popust ali ne). In mimogrede, če prodajalec ponuja tudi trgovinski terminski popust, lahko dejansko dobite dvojni popust - popust prodajalca in popust pri uporabi kartice in plačilo predčasno kartico.
Končno, naj vas pustim s to mislijo: največja skušnjava je domnevati, da so vaše številke majhne in zato te vrste prihrankov v vašem podjetju niso pomembne. Napačno. Zneski se lahko zdijo majhni posamezno. Ampak, ne pozabite, prihranki 100% padejo na spodnjo mejo - vsi so dobiček.Ko dodate majhne prihranke iz različnih virov, so to stvari, ki izboljšujejo vaše donosne dobičke.
13 Komentarji ▼
