Ne želite, da bi vsi lahko naredili, kar želite?
Vem, da imaš. Vsi imamo.
Ne glede na to, kdo ste, vaše življenje bi bilo veliko lažje, če bi vsi naredili, kar ste zahtevali, kajne? Na žalost ni tako enostavno.
Mnogim od nas je bilo rečeno, da je prepričanje nekaj, kar seveda pride do določenih ljudi. Nekateri ljudje so samo blagoslovljeni s srebrnimi jeziki, kajne?
$config[code] not foundPOGREŠNO.
To ni res. Večina ljudi ni naravni vpliv. Postajajo boljši vplivalci tako, da trdo delajo, da bi spoznali veščine, potrebne za vplivanje na ljudi.
Tako je. Lahko se naučimo prepričevanja. Ali se zaradi tega ne počutite bolje? Vedel sem, da bo.
Ta objava bo razpravljala o petih značilnostih, ki jih imajo prepričljivi ljudje. Če kultivirate te lastnosti v svojem poklicnem in osebnem življenju, boste videli, kako veliko bo lažje, če boste dobili druge, da naredijo, kar želite.
Lastnosti prepričljivih ljudi
Aktivno poslušanje
Vem, verjetno ste to slišali milijone krat. No, spet boste slišali. Aktivno poslušanje je pomembno. Še posebej, ko nekoga poskušate prepričati.
Če želite nekoga prepričati, da bo storil, kar želite, morate razumeti, od kod prihajajo. Tega ne morete storiti, če ne poslušate dobro.
Če niste dober poslušalec, ne morete biti dober vpliv.
Arjun Reddy, predsednik uprave Super Baby Online, je to povedal o poslušanju:
»Nihče ne bo dovolil, da na njih vpliva nekdo, ki ga ne zanima. Ugotovil sem, da so ljudje, ko si vzamete čas za bolj pozorno poslušanje, bolj odprti za poslušanje, kaj imate za povedati. "
Začnite razvijati svoje aktivne sposobnosti poslušanja. Ko boste postali boljši pri poslušanju, boste lahko učinkoviteje prepričali, ker boste razumeli potrebe in želje druge osebe.
Ne samo, da vam bo aktivno poslušanje pomagalo doseči boljše razumevanje druge osebe. Prav tako vam bo pomagal zgraditi boljši odnos. Vedeli boste, kakšni so interesi druge osebe. Spoznali boste, katere teme želite izpostaviti in katere se je treba izogibati. Razmerje bo lažje razviti.
Učinkovita vprašanja
Pomembno je biti odličen poslušalec, vendar to ni veliko koristno, če ne postavljate pravih vprašanj. Spraševanje in poslušanje gre z roko v roki.
Učinkovito prepričevanje zahteva, da postavljate vprašanja, ki vam pomagajo dobiti informacije, ki jih potrebujete za vplivanje na drugo osebo. Prav tako vam pomaga zgraditi več povezave s svojim ciljem.
V vsakem pogovoru so najbolj odprta odprta vprašanja. Ko se bolj zanašate na odprta vprašanja, boste dobili drugo osebo, da bo več govorila. To si želiš. Bolj ko govorijo, bolj boste spoznali.
Učinkovito prepričevanje zahteva, da ugotovite, na kakšen način bo vaš predlog koristil vašemu cilju. Edini način, da ugotovite, kako bo vaš predlog pomagal vašemu cilju, je zastaviti učinkovita vprašanja, s katerimi boste dobili informacije, ki jih potrebujete.
Nesebičnost
To je ena največjih napak, ki jih ljudje naredijo. Ko nekoga poskušajo prepričati, večino pozornosti usmerijo na sam predlog. Mislijo, da bodo »drugače« z briljantnostjo svojih idej.
In potem se sprašujejo, zakaj so zavrnjeni.
Vplivni ljudje ne porabijo veliko časa za pogovor o sebi ali svojih predlogih. Porabijo čas, ko govorijo o drugi osebi.
Kot je nekdanji angleški premier Benjamin Disraeli nekoč dejal:
"Pogovarjaj se z moškim o sebi in poslušaj ga več ur."
Nihče ne skrbi, kaj predlagate, dokler ne vedo, kako bo to vplivalo nanje. Če jim lahko pokažete, da bo vaš predlog koristil, bodo storili, kar želite.
Najboljši način za izgradnjo vpliva je, da pogovor osredotočite na drugo osebo, kolikor je le mogoče. Ljudje radi govorijo o sebi. Obožujejo jo, ko tudi vi govorite o njih!
Sočutje
To je običajen izraz:
"Ljudje ne marajo, koliko veste, dokler ne vedo, koliko vas skrbi."
To smo slišali že večkrat. To je zato, ker je res.
Vsak velik vplivnik ve, da je čustvo eden od glavnih razlogov, zakaj se bodo ljudje odločali o poteku akcije. Vsak velik politik to tudi pozna! Ko boste lahko uspešno izkoristili čustva druge osebe, boste dobili, kar želite.
Tu pride do empatije. Morate biti usklajeni s tem, kaj počutite vašo tarčo. Ne samo, da morate biti sposobni sporočiti dejstvo, da razumete, kako se počuti.
Če vaša tarča zaznava, da vam je dejansko všeč, kako se počutijo, bodo znižali svojo zaščito. To je odličen način za reševanje sporov in premagovanje ugovorov. Ko postavljate vprašanja in aktivno poslušate, poslušajte čustvene izjave. Poskrbite, da boste posebno pozornost posvetili temu, da vaša stranka reče, kako se počuti.
Ko veš, kako si tarča občutek o določeni temi. Pokažite jim, da razumete, zakaj se počutijo tako, kot to počnejo. To bo poglobilo vašo povezavo z njimi in vam bo dalo boljšo predstavo o tem želijo čutiti.
Lahko razumeti
Kot verjetno veste, ni pomembno, kako dobra je vaša ideja, če je ne artikulirate učinkovito. Ljudje ne morejo delati, kar hočeš, če ne razumejo, kaj želijo, kajne?
Ko nekoga poskušate prepričati, je ključno, da sporočilo ohranite čim bolj preprosto. Ne želite, da bi druga oseba morala bolj delati, da bi razumela, kaj govorite. To je nadležno.
Bolj jasna, lažje bo vplivati na ljudi. V knjigi Chipa in Dan Heatha »Made to Stick« je preprostost eden od njihovih ključev za ustvarjanje idej, v katere ljudje kupujejo. Bolj preprosto artikulirate svoj predlog, lažje boste dobili drugo osebo, da bo izpolnila vašo zahtevo.
Zaključek
Prepričanje je ena najpomembnejših veščin, ki jih morate imeti. Vaš uspeh je v veliki meri odvisen od vaše sposobnosti, da premaknete ljudi k dejanjem.
Na srečo se lahko prepričanje naučimo. Če ste pripravljeni delati na tem področju, lahko razvijete veščine, ki jih potrebujete, da boste druge lahko naredili, kar želite. Začnite vaditi nekaj nasvetov v tej objavi. V trenutku boste postali mojster vplivnih sil!
Prepričevanje Photo via Shutterstock
1 komentar ▼
