Še eno leto je skoraj za ameriška mala podjetja. Čas je, da se pohitite, da bi dosegli prodajne cilje na koncu leta. Tukaj je 10 nasvetov, ki so jih nekateri strokovnjaki delili z Small Business Trends.
Načini za izpolnitev prodajnih ciljev za konec leta
Načrtuj vnaprej
Pomembni koraki so, da si vzamete čas, da naredite majhne stvari, kot so razporejanje e-poštnih sporočil in dela za prvo nalaganje za prva dva tedna v mesecu. Chris Rothstein, CEO in soustanovitelj platforme za avtomatizacijo prodaje, Groove.co ima preprosto formulo.
$config[code] not found»Naredite podroben načrt napada, da zmanjšate tveganje pri vsakem morebitnem poslu prej ti začni; vedeti morate, kakšni naj bodo naslednji ukrepi, ki jih je treba sprejeti v vsakem poslu, preden ljudje začnejo odhajati na počitnice, «pravi.
Motivirajte ekipo
Vaša ekipa ima lahko pred koncem leta v glavi vizije o vilah iz sladkorne slice in omele. Lahko naredite, da duh deluje za vas s klici in drugimi spodbudami, kot so spodbude za promocijo prodaje. Te bi morale pred-praznično energijo usmeriti v pravo smer.
Pass Along zmagovalne informacije
Biti jasen glede pričakovanj bo pomagal uresničiti prodajne cilje ob koncu leta.
Will Eadie, globalni podpredsednik prodaje in strategije pri WorkJamu pojasnjuje, da morajo informacije, ki se posredujejo, vedno povečati prodajo.
»Če upravitelj ve, da ga nekdo, ki kupi izdelek A, običajno združi s produktom B, je treba te informacije sporočiti sodelavcem, da jih pooblasti za dodatno prodajo,« pravi.
Spoznajte proračune svojih strank
Faktoriranje potrošniških navad vaših strank v času počitnic vam bo pomagalo doseči prodajne cilje do konca leta. Patric Palm, soustanovitelj in izvršni direktor podjetja Favro, poudarja, da morate poiskati, katera sredstva bodo verjetno imela denarna sredstva, ki jih bodo porabila ob koncu leta na podlagi preteklih navad.
Uporabite visoko kakovostno vsebino
"Prilagojena, posodobljena vsebina je ključni del prodajnih izkušenj skozi vse leto, vendar pa podjetja, ki želijo doseči cilje ob koncu leta med počitnicami, povečujejo pomen kakovostne vsebine," pravi Theresa O'Neil, Podpredsednik marketinga za Showpad.
Biti mora ustrezen in zanimiv.
Vino in jedi tistih strank
To je vaša zadnja priložnost, da pred koncem leta opravite prodajno igro med kosilom ali večerjo. Vračanje lahko pomeni bližje, ki ga potrebujete.
Prepoznajte in nagradite svoje sodelavce
Malo pomisleka na hrbtni strani za dobro opravljeno delo pomeni veliko pot do motiviranja vaše prodajne ekipe v tem letnem času. Nagrada ne priznava le dobrega vedenja, temveč tudi preprečuje izgorevanje.
Začnite pogovor v družabnih medijih
Prodajalci morajo gledati preko posamezne transakcije, ko se leto zaključi. Izkušnje pri prodaji za stranke so pomembne, ko na obzorju ni novih izdelkov. Prodajalci lahko začnejo pogovor na družabnih omrežjih in si izmenjujejo prilagojeno vsebino, da bi povečali prodajo.
Ponudite kreativno pogodbo
Obeti se bodo lahko skrajšali ob podpisu pogodbe, saj se leto zaključi. Potrebna je prava spodbuda. Če bi jim dali možnost, da se odločijo za opustitev po tem, ko so izdelek preizkusili za en mesec, bi lahko to storili.
Izdelava pogodbe četrtletno, namesto da bi bila letna, deluje tudi zato, da stranke dobijo podpis pred spremembo koledarja.
Ponudba naročniškega modela
Če lahko ponudite naročnino in ne enkratnega prodajnega modela, lahko zaprete nekaj last minute ponudb. Programska oprema kot storitev je le začetek tega trenda. Na voljo je prostor za improvizacijo in dodajanje drugih izdelkov.
Fotografije preko Shutterstocka
